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    • 预见之网ISO 中文版
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    • 16
    • 17
    • 18
    • 19
    • 20
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    RESPONSIVE

    不同媒介,同样精彩

    跨境电商时代正阔步到来,而对于传统外贸工厂而言,转型跨境电商既是机遇又是挑战。工厂转型跨境电商,除了能做B2C,还可以借助海外经销商用跨境的思维做B2B。但对于工厂来说,这种跨境B2B和传统B2B以及B2C都有着明显的区别。
    工厂要如何走好跨境B2B的道路?
     
    “四个关注”

    品牌:
    当工厂给海外的卖家供货时,实际上就是一个跨境小额现货贸易的模式,这就意味着工厂的品牌和产品对于海外的卖家来说都是现成的,所以出于这点考虑工厂最好具备自己相应的品牌。
    一个品牌能在海外当地发展,能让海外经销商愿意销售,首先其产品的形象要符合当地消费者的文化,也就是说,产品需要有一个符合当地文化的品牌故事和定位。
    一个合适的品牌故事,可以引起消费者的共鸣,只要消费者能够接受该产品,海外的经销商也就愿销售该产品。

    品质
    无论任何商业模式,品质永远是第一。 
    大家都知道品质重要,如果你只是国内的一个B2C卖家,你可能会随便找货卖一卖,对产品品质和责任度都没那么高,但是如果你是一个工厂,希望海外的经销商去销售你的产品时,他对品质的重视怎么说都不为过,而且这恰恰是工厂的优势。

    包装
    跨境B2B中,产品是要海外经销商可以直接零售卖出的,所以工厂在产品的包装上要设计出零售级的漂亮包装,但这也是工厂普遍不太熟悉的一个环节。 
    例如一个产品,好不容易打造出一个listing上去,一个1星Review,但附图的产品说明书设计的非常Low,会给人感觉产品品质也是Low的,这样是很难刺激消费者的消费冲动的。
    所以,海外经销商在销售工厂的产品时,也会考量这样的因素,也需要符合消费者审美和需求的包装、说明书。 
    利润
     
    利润:
    工厂的产品有很好的品质,有符合海外消费者需求的包装,但这并不足以让海外卖家销售你的产品,最关键的一点是需要让他们也有钱赚,毛利才是第一决胜力。 
    如果工厂能以六折的折扣供货给海外卖家,对海外卖家来说他就可以有百分之四十的毛利,而对工厂来说,赚到的利润也并不会减少——现成的产品,简单的发货给海外卖家,并不会有多大的成本支出。
    但如果自己销售,减去平台费用,海外仓,物流,退货及广告等的支出,剩下的利润基本上和六折供货给海外卖家的利润相当。


    结  语
    如今,无论是传统企业、工厂或是从传统企业出来的创业者,都在做着各种努力进军跨境电商这个新兴行业。大势已经定了,越来越多的企业也会加入来把队伍壮大行业做更好、更规范。仍守着在传统经营方式的观望者,或许也该开始有行动了!
    时至今日,京东拥有约75000员工,阿里拥有约30000员工。庞大的公司,如何管理?不同的公司拥有着不同的管理方式,马云与刘强东的管理思维不同,决定了阿里与京东发展轨迹的不同。
    
    刘强东说,所有的失败,最终都是人的失败。管理一家公司,有两个最重要的权力,一个是人事权,一个是财权:管人和管钱。
     
     
    培养团队
    作为一家高速增长的公司,外界常常觉得我们会因为发展速度而“疲于奔命”。但实际上,如果问我京东运营体系中哪里最让我“疲于奔命”,一刻也不敢放松,那就是培养团队。如果有一天京东失败了,那么不是市场的原因,不是京东对手的原因,也不是投资人的原因,一定是我们的团队出了问题。
     
    而公司管理最核心的就是管人,管人的核心是怎么选人,怎么用人,怎么留人,怎么防止“大企业病”,保证信息通畅,减少部门扯皮。不符合我们的核心价值观,你能力再强,我也不要!
     
    京东集团人事管理的八项规定,八项规定的第一项,就是能力价值观体系。我们通过能力、业绩和价值观体系量化衡量标准,将所有员工分为五类:金子、钢、铁、废铁和铁锈。能力很强,但是价值观不过关的,是铁锈,这是我们要坚决去除的。在我们选择高管的时候,除了能力要和职位匹配外,他还需要具备以下几个特质:做的比说的多;从基层做起;有国内企业工作经验;诚实。
     
    只有具备了这些,才是真正能和京东,能和我们的事业绑在一起的人。
     
    “七上八下”原则
    用人80%的管理者都必须内部培养提拔人才,只允许20%从市场招聘!
     
    京东人事管理的八项规定中,有一条重要的用人原则,就是“七上八下原则”。什么叫七上八下?就是内部员工,包括管培生在内,觉得你有七成把握的时候,就让你来管理这个部门。同时强制性规定,以后80%的管理者都必须内部培养提拔人才,只允许20%从市场招聘。
     
    培养一名管理者是要花费很多时间精力的,那为什么我们还要20%去社会上招聘?因为我们要保证组织还有新鲜的血液,我们不能变成一个封闭化的组织。所以七上八下,七分熟就要内部提拔,80%的管理者都要内部培养出来,这样才能保证这家公司真正的文化、价值观落地生根。如果一个配送员五年之后还是配送员,那就是管理者的失职!
     
    我经常说要感恩员工的付出。什么是感恩?感恩不仅仅是给员工好的薪水和待遇,抑或是股票,更是要通过培训体系,让他们在京东工作几年后,个人职业能力、知识、眼界等都能上升到一个新的高度。在我看来,这是对员工最大的回馈,同时也是培训最大的意义。
     
    设立整体的培训方案
    京东在内部建立了一整套立体培训方案。
     
    副总裁以上高管首先,公司为这些高管们提供到国内外一流商学院参加系统的在职EMBA项目学习的机会,每年会安排至少三位高管去进修。另外,结合公司阶段性的战略,我们会定制化有特定目标的学习项目,例如“走入农村”“硅谷之行”等。
     
    总监级别管理者我们一方面与知名商学院合作,针对总监级管理者中的高潜力人才,开设京东MBA培训班;在管理技能方面,以京东领导力模型为核心目标,提供阶段性的学习项目;对于新入职的高管,京东大学与人力资源部门合作为他们提供贴身支持的“高管90 天转身计划;另外,管理者每人每年至少要为新员工入职培训进行一次企业文化宣讲。
     
    中层及基层管理者京东的快速发展对中、基层管理者带来的挑战是尽快地实现角色转变和掌握基本的团队管理思路和业务管理内容,在每人每年4-6 天脱岗培训的基础上,同时在繁忙的工作中实现“干中学, 学中干“,掌握实用的”管人、管业务“的技能。
     
    基层配送人员如果这份工作对于配送员们来说可有可无,随时都可以离开京东再找一个,那么很难让配送员真正做好这份工作。所以,京东一定要能保证为配送员提供一份不管现在还是未来都很有竞争力的、很稳定的收入。我们不仅为他们提供五险一金,还为他们准备了高于市场平均水平的工资。这是第一点,也是至关重要的一点。
     
    给员工上升空间
    除了金钱方面的回馈之外,我们还为配送员们准备了极大的上升空间。
     
    因为业务的需要,我们每年的配送队伍和配送站几乎都在翻倍增长,所以只要在公司工作过一两年的优秀老员工,就有可能成为站长。一旦成为站长,不仅工资高了,优秀的站长还能拿到公司的股票。
    经常说“No”的管理者实际上都是偷懒者,必须清除在京东,没有事实或数据能够证明别人的需求是不正确的,你不能说“No”。比如过去几年大家抱怨最多的就是跨部门协调困难,你找某些个部门办点事,皮鞋都跑烂了,没完没了的,跟你说一大堆“不行”。
     
    我们设立了这个原则,管理者可以对其他部门的人员评定打分,那个人不好,你对他打分。按照这个制度,以后再说“No”就属于高风险,你要说“No”可以,给我拿数据摆事实,告诉我,我跟你提的要求是不对,你可以说“No”。这种经常说“No”的管理者实际上都是偷懒者,压根儿没有资格做京东集团的管理者,这些人都要给清除掉。总之,培养团队,是我花费时间最多,也是内部最重要的一件事。因为我们深知如果团队不壮大,那么公司的任何战略都无法实现。
     
    加强激励主要从两个方面阐述:指导为主、激励为辅目标实施的原则是以指导为主、激励为辅。管理者不能误以为目标管控仅仅注重结果,而是要认识到,它是结果和过程相结合的管控方式。管理者也不能误以为目标分配之后管控就结束了,剩下的事就是等待员工自己去完成。相反,在目标实施过程中,管理者需要通过常与员工沟通、协商,就目标的背景和实现方法达成共识,指导员工制定完成目标的实施计划。
     
    激励员工
    另外要不断激励员工,相信他们能够出色完成目标,并适度流露出对员工的赏识。马洛斯需求层次论指出,每个人都有自我价值实现的需求,所以在实际工作中,无论他是领导,还是员工,即使他们看起来很自信,很独立,他们依然需要别人来认同他们的价值。
     
    也就是说,每个人都希望被赏识,这是一个常识,但往往被众多管理者置之脑后。经众多管理学专家研究发现,鼓励员工总是能够比打击员工取得更好的成绩。许多管理者遇到问题时总是喜欢责怪员工,但优秀的管理者则相反,当问题出现时,他们鼓励员工重新恢复自信,勇敢面对问题。结果导向、强化目标目标的考核应当以结果为硬性指标,也就是说,以目标的完成状况作为考核的标准,也只有这个指标才最能体现公平性。
     
    在企业管理过程中,有许多管理者将结果置之一旁,他们更看重员工是否足够努力,部分领导甚至会以个人好恶进行评价,这样的评价必定出现不公正的现象。管理者需要明确的是,企业是以盈利为最终目的的,而企业的发展是由企业成员共同努力的结果决定的,所以结果才是硬道理。如果企业的每个人都在努力,而每个人都完成不了目标,获得不了预期的结果,那么企业还谈何发展?
    坚持和客户面对面交流的老张和主张电子商务的小张,看似矛盾的情况却意外地能找到平衡点。电商时代可能无限,就看你能否找到自己的路。

     
    老张是一位“老外贸”了,20年来,他一次不落地参加了40次广交会。之所以如此热衷,是因为老张有一个得天独厚的优势:他在距离广交会很近的地方有一个分厂,每当遇到意向客户,就安排客户去工厂做一个简短的参观。
    
    
    
    然而外贸形势却让老张这个多年的“老外贸”有点摸不着头脑,老张感觉到,广交会上来的采购商越来越少。
    
    
    
    “别说拉着老外去看工厂了,有的时候,连名片也收不到多少……”
    
    
    
    不过,让老张略感欣慰的是,他的儿子小张开始负责打理工厂的电子商务业务后,两年来也帮助公司积累了一定的客户。直到公司的通过电商带来的业务占到公司业务的一半时,老张终于重视起来。但是老张还是认为,还是面对面来谈实在,客户眼见为实,才能相信自己。 
    
    
    
    
    
    “电商也可以两者兼顾”
    
     事实上小张在运营电商的初期遇到过这样的问题,公司生产的是节能灯、照明器材等类产品,类似产品的内在工艺是海外客户,尤其是欧美客户非常在意的,而简单的图片并不能充分地展示出这些重要的工艺步骤。后来,他发现很多同行的网站开始用“在线视频”的方式来介绍自己的产品,:在网站的页面中有一段“video intro”用很简短的时间加上专业的配音就可以让采购商了解工厂的基本生产和办公情况,还能展示生产的工艺、流程、质检等环节。
    
    
    
    “这些视频非常真实可信,并且有英文的配音,能让海外买家快速地理解,能让老外信任。”
    
    
    
    小张认为,在海外买家使用电子商务的时候,“眼见为实”就显得更加重要。同样的工厂,谁能更好地通过网络展示自己,谁就能占得先机。而在线视频的方式正好解决了这样的问题,让自己的效果得以快速的提升。
    
    
    
    “要么电子商务,要么无商可务”。现在是电子商务的时代,然而想要在电商的浪潮中保持冷静,把电商当做工具和手段,而不是被迫跟风做电商、人云亦云、不考虑自己的行业特征和产品个性,并不是件简单的事。电商每时每刻都在发展,每时每刻都在有新的营销手段出现,如何从中选择自己需要的,利用好电商这个外贸手段,发展出有自己特色的电子商务,是每一个外贸人需要思考的事情。
    
    
    
    小张电商中的一点小改变,选对了合适的营销手段,其实就是一个大突破。
    
    
    
    
    
    切忌成为“羊群”中的一员
    
    心理学上有一种心理被称为“羊群效应”:把一根木棍放在羊群的面前,在一群羊前面横放一根木棍,第一只羊跳了过去,第二只、第三只也会跟着跳过去;这时,把那根棍子撤走,后面的羊走到这里,仍然像前面的羊一样,向上跳一下,尽管拦路的棍子已经不在了。
    
    
    
    商贸行业里也很容易产生羊群效应,尤其是电商这样发展较快的新生事物。听说做什么会赚钱,就一窝蜂冲上去做,听说什么会赔本,又一窝蜂撤下来。诚然,经验的汲取在商业中是很重要的,可以让我们少走很多弯路,但是如果不懂得结合自身的特点有自己的想法,那无疑就是电商羊群中的一员,裹挟在行业的潮流里,意识不到环境的变化,“头羊” 明明成功了,轮到你时却摔倒了。
    今天预见小编为大家带来的是亚马逊CEO贝佐斯的管理方法。 1995年,在网络才刚刚起步的时候,具有远见的贝佐斯看到了网络的潜力和特色:网络书店能比实体书店提供种类更加丰富的图书,给顾客更多的选择性。因此他创办了亚马逊。 在1990年代有相当多网络公司快速成长,当时亚马逊公司的股东不停抱怨贝佐斯的经营策略太过保守和缓慢,而网络泡沫时候,那些快速成长的网络公司纷纷结束营业,只有亚马逊还有获利,2002年的第四季,亚马逊的纯利约有500万美金。2004年则成长到3亿多美金。 在商业模式向电商过度的今天,外贸企业的生存环境时刻处于变化之中。公司的管理者应该如何面对这种变化,为公司选择正确的道路,是值得我们思考的问题。 那么,不妨来借鉴一下贝佐斯的管理经验,或许能为大家带来新的启发。  1.用阅读代替陈述 在亚马逊,高管会议一开始并不是电话会议或PowerPoint文稿演示,而是阅读,大量阅读。据《财富》杂志报道,贝佐斯说集体阅读有助于保证团队的注意力不会被分散。对于高管来说,更关键的则是写作备忘录的技能。他说:“写出完整句子的难度更大。它们有动词。段落又有主题句。如果没有清晰的思路,你根本无法写出一篇长达六页、叙事结构的备忘录。” 正如创业者、作家本·卡斯诺查(Ben Casnocha)所言,当你在讲话时,观众很容易就能填补你创意的空白,让你易于掩饰细节错误。贝佐斯通过要求团队成员将一切记下来,就能让他们全面考虑一个创意的每个细节,令其在未来的几年里更经得起考验。 2.让员工成为企业主人  相比硅谷其他科技巨头高薪酬高福利员工激励手段,亚马逊更推崇“精益经营”模式。它不向员工提供免费的午餐,相反,会将薪水压得很低,甚至有传言亚马逊曾将门板当作办公桌使用,而非价格高昂的现代化办公工具。但这并不意味着亚马逊员工报酬不丰厚。 亚马逊更喜欢用期权而不是现金激励员工。贝佐斯在1997年致股东的信中称:“我们很清楚,亚马逊能否成功很大程度上取决于我们能否吸引和留住员工,每一名员工都希望成为主人,因此就应该让他们成为主人。” 3.两个披萨原则 贝佐斯坚持不惜一切代价避免自满情绪。《华尔街日报》曾经报道,一位亚马逊前高管回忆说,在一次活动上,有几位经理建议员工应该加强交流,但贝佐斯站起来说,“不行,交流是可怕的!” 相反,贝佐斯主张企业应该实行分散管理,甚至陷入无组织状态也无关紧要,只有在这种氛围下,独立思考才能在与集体意见的较量中占得上风。他认为,要让团队尽可能的小,同时适度限制员工之间的交流。贝佐斯说,他对“两个披萨原则”推崇备至:如果两个披萨都喂不饱一个团队,那说明它太大了。 4.用专门的时间来思考未来 1999年一篇有关贝佐斯的人物专访中披露,他每周都会预留出两天时间来畅想生活,寻找新的创意。有时,他只是上上网,或者是沉浸在自己的世界里。 5.用阅读代替陈述 在1999年的报道中还谈到,贝佐斯每个季度都会与助手会面,评估后者在12个预选计划上的进展。贝佐斯这样做主要是希望通过检验自己在过去三个月中的成绩,保证每天不会虚度光阴。这种签到式的做法有助于确保他始终坚持长远目标,同时注意力又不会被新的、稍纵即逝的创意所分散。  6.逆向工作法 在创立以后的近二十年里,从线上销售图书起家的亚马逊,不断进军音乐、云存储、内容制作等新领域,这些尝试看似随意,实则都有一个共同的目标,那就是一切从顾客的需求出发。这种“逆向工作法”(Work backwards)模式不同于“技能导向法”(skills-forward),在后一种做法中,个人或企业往往会根据现有的技术和能力来决定下一步动作。 贝佐斯在2008年致股东的一封信中写道:“最终,现有的技能都将过时。‘逆向工作法’要求我们必须探索新技能并加以磨练,永远不会在意迈出第一步时的那种不适与尴尬。” 贝佐斯还将这种逻辑应用到他的个人生活中,每当他不得不做出重大决策时,他常常会以这种方式来思考问题,假设自己80岁高龄时,对这种选择是一种什么样的态度。 在某次专访中,贝佐斯告诉记者当他在考虑是否辞职创办亚马逊时,害怕因错失互联网机遇而后悔不已的心理最终促使他做出了抉择:“我会对离开华尔街后悔吗?不会。我会对因为没有抓住互联网迅猛发展的大好机遇而后悔吗?是的。”
    
     
     
    跨境电商时代正阔步到来,而对于传统外贸工厂而言,转型跨境电商既是机遇又是挑战。

    工厂转型跨境电商,除了能做B2C,还可以借助海外经销商用跨境的思维做B2B。

    但对于工厂来说,这种跨境B2B和传统B2B以及B2C都有着明显的区别。

    工厂要如何走好跨境B2B的道路?




    品牌

    当工厂给海外的卖家供货时,实际上就是一个跨境小额现货贸易的模式,这就意味着工厂的品牌和产品对于海外的卖家来说都是现成的,所以出于这点考虑工厂最好具备自己相应的品牌。

    一个品牌能在海外当地发展,能让海外经销商愿意销售,首先其产品的形象要符合当地消费者的文化,也就是说,产品需要有一个符合当地文化的品牌故事和定位。

    一个合适的品牌故事,可以引起消费者的共鸣,只要消费者能够接受该产品,海外的经销商也就愿销售该产品。



    品质

    无论任何商业模式,品质永远是第一。

    大家都知道品质重要,如果你只是国内的一个B2C卖家,你可能会随便找货卖一卖,对产品品质和责任度都没那么高,但是如果你是一个工厂,希望海外的经销商去销售你的产品时,他对品质的重视怎么说都不为过,而且这恰恰是工厂的优势。


    包装

    跨境B2B中,产品是要海外经销商可以直接零售卖出的,所以工厂在产品的包装上要设计出零售级的漂亮包装,但这也是工厂普遍不太熟悉的一个环节。

    例如一个产品,好不容易打造出一个listing上去,一个1星Review,但附图的产品说明书设计的非常Low,会给人感觉产品品质也是Low的,这样是很难刺激消费者的消费冲动的。

    所以,海外经销商在销售工厂的产品时,也会考量这样的因素,也需要符合消费者审美和需求的包装、说明书。


    利润

    利润才是第一决胜力,通常说的是毛利。

    工厂的产品有很好的品质,有符合海外消费者需求的包装,但这并不足以让海外卖家销售你的产品,最关键的一点是需要让他们也有钱赚,毛利才是第一决胜力。

    如果工厂能以六折的折扣供货给海外卖家,对海外卖家来说他就可以有百分之四十的毛利,而对工厂来说,赚到的利润也并不会减少——现成的产品,简单的发货给海外卖家,并不会有多大的成本支出。

    但如果自己销售,减去平台费用,海外仓,物流,退货及广告等的支出,剩下的利润基本上和六折供货给海外卖家的利润相当。



    Facebook
    在用新算法告诫我们:大量的内容发布不仅无效、而且有害!只有能为受众创造价值和带来互动的内容才是Facebook想要的内容。对于商家和品牌而言,增强用户互动(Engagement)、想办法赢得更多点赞、转发、分享及评论是解决新算法问题的关键,也是玩转Facebook营销的长远之计!
    下面来分享五个增强互动、减少无效发布的Facebook营销必杀技

    必杀技之一:巧用首选受众定位”(Preferred Audience Targeting)

    首选受众定位”(preferred audience targeting)Facebook新增的一个定位功能:这项新功能可让发帖人针对某一帖子进行特定的受众定位推广,而且免费!没错:你可以选择针对特定人群而发帖,也只有被你选择的人才会看到你的发帖!这实际上是Facebook让权于商家(发帖人)的一种姿态:让商家自己先进行受众过滤、主动滤掉那些不太可能对某条讯息感兴趣的人;对于Facebook和用户来说,这自然是有利的;而对于商家来说,也是利大于弊:比起之前懒惰的广而告之,商家被迫做出更有选择性和针对性的发言,以增强互动;被迫把重量不重质的讯息发布,变成更有针对性、社群性和重质不重量的对话。这一新功能的核心便是:想要提高互动、必先停止噪音(不要打扰对你无感的用户);想要有效对话、必先尊重用户(给予有价值的讯息)
    下面分享一个具体案例来破解这一功能:
    W是一家软件公司,刚刚开发出某项功能,这项功能可以惠及的人群包括创业者、社交营销从业者和电商从业者,对于其他人群意义不大。那么在发帖宣布这一功能的时候,选择针对这三种人群进行发布,而把其他人群排除在外。而通过人群限制进一步缩小范围:比如年龄限制在24-65岁之间、地点选择美国:


    必杀技之二:发掘塔尖内容

    如果以互动分享作为内容选择的评判标准,我们不难发现一个叫做内容金字塔的现象:80%的大量内容属于金字塔底端、带来的流量和价值不到20%;而处于金字塔顶端、也许不到20%的内容,才是为你带来80%流量和价值的塔尖内容。



    必须承认,你的内容不可能篇篇都是佳品、更不可能都赢得成百上千的点赞和分享。必须要把那些最有传播价值、最容易引起分享的塔尖内容找出来放在Facebook上:Facebook的新算法已经告诫我们:大量的内容发布不仅无效、而且有害!如何勘测、评估、选取塔尖内容将直接决定你的Facebook的互动率。

    有什么方法可以勘测到这样的内容呢?神奇的招数来了:在你的Twitter或其他社交平台上大量发帖(对了,twitter/linkedin/G+目前为止都还是很好的广而告之的平台,大量发布仍然是有效的、不需要担心互动指数)用来测试那些最有传播基因的内容。具体做法:平均每天发20-30条推文,找出点赞、分享和回复数加起来最高的5%、甚至1%的内容——这些就是你的塔尖内容,只有这样的内容才适合发到Facebook!你可以通过Twitter Analytics来更有效率的梳理和选择这些内容。

    必杀技之三:发帖互动广告(Post Engagement Ads)

    发帖互动广告对于大部分使用Facebook的营销者来说并不陌生,很多人把这作为扩散消息的途径之一,但其实这也是增强互动的广告方式之一。比如说以下发帖:如果不通过发帖互动广告,大概只有1000多的自然触及、而真正看到这则帖子的人则可能只有几百个;但如果花$20块钱做互动广告推广,得到的是4,400“曝光,而这些曝光将带来1000多互动行动:包括点赞、分享、评论等:当人们在他们自己的社交墙上分享你的内容的时候,与他相关的朋友们自然也能看到你的内容:而此时你的自然触及率和互动率也将相应提高。当然,前提是你的广告受众定位精准。



    必杀技之四:邀请互动用户成为好友
    首先声明:这一功能非常隐蔽、许多人尚不知道这一功能的存在;而且这一功能尚未对所有用户开放;有可能你的页面上并没有这一功能;所以赶快检查看看你的页面是否有这一功能吧:如果有的话,那你就赚了!对了,这一功能现在还是免费的哦!
    简单说来,这一功能可以让你主动邀请那些已经跟你的帖子(内容)有过互动的用户成为你的粉丝:这样的粉丝无疑更可能与你互动和帮你转发!
    具体招式:在你的过往发帖中,点击那些与你有过互动的人名——不论是点赞”(liked)、还是喜欢”(loved),然后会出现三个按钮:邀请(invite–可点击)、已点赞(liked –不可点击)和已邀请(invited — 不可点击)。点击邀请键即可。一般而言,15-20%的被邀人会成为你的粉丝。



    必杀技之五:多发视频内容
    如果你是Facebook的老用户,不难发现Facebook近年来对于视频内容的重视与优先。据统计,Facebook目前的日视频流量达到80亿——而这些视频往往成为绝大多数互动(无论是点赞喜欢分享以及评论”)的来源!下面一组数据可以说明Facebook视频的互动优势:



    Facebook一直在与Youtube分庭抗争以夺取视频营销老大的位置,这已不是行业秘密。所以使用Facebook发布视频内容的时候,不要把Youtube的链接放过去,而是直接上传视频,这样可以避免因为外部链接而降低排名或优先次序的风险。
    当然,最重要的还是内容本身:短视频、即时视频、幽默视频以及充满情感诉求和故事的视频往往能赢得很多互动——而互动本身又能带来更多互动,最后形成病毒传播效应。对于商家和广告主而言,理想的分布应该是30%的营销视频和70%的具有病毒传播元素的视频(这一法则同样适用于非视频内容/普通发帖)

    步入2018年,中国外贸从1998年开始,高速发展了16年,在困境中挣扎了4年,这四年中,有撑不住转行或倒闭的,但是也有新创业成功的,危机来临的时候,说明是环境变化了,但凡环境变化了,就会有商机,所以说,困境中既有危机,也有商机,今天带大家一起来看看到了2018年,做外贸的,不管是一线业务员还是企业老板们,都有哪些危机和商机?谁可能会倒下,谁可能会站起来。



    危机一、人力成本危机
    2017年,你应该就发现请人比之前贵了,现在钱不值钱了,人的工资自然也就要高了,不但生产工人工资高了,办公室和销售人员的工资也高了,所以,对于人数多,工作效率低的外贸企业,首先面临的就是人力成本危机,尤其那些外贸团队产出少,产品利润低的企业,如果不尽快解决团队效率的问题,以目前外贸订单的利润水平,恐怕是难以维持目前的人力成本支出了,到最后就会是裁人,而裁人又导致订单萎缩,就会进入人多亏本,人少连希望都没了的状态,这是危机之一。
     
    危机二、人才危机
    过去十几年,中国沉淀下来的外贸人才属于”谈判型”人才,这些人才必须要有足够的销售机会才能发挥出威力,他们的特长是谈判,但是没有客户给他们谈,这些人就只能是摆设了,十年前,只要做做广告就有销售机会,现在环境变了,竞争大了,销售机会的获得门槛非常高,依靠展会、B2B、海关数据等传统方式已经很难获得足够的销售机会,所以,中国外贸企业目前最急需的是能创造销售机会的人才,能够自己去挖掘客户的人才,但是历史遗留的问题是这样的人才非常难找,这样的人才,现在的身价都很高,而且就算你愿意出高薪,也不一定找得到,这是危机之二。
     
    危机三、推广危机

    外贸常用的推广方式有展会、B2B、SEO、开发信,传统外贸常用的推广方式有展会、B2B、SEO、开发信、海关数据等,每种方式的现状不用说大家也都知道,这些方式都是中国外贸企业一直习惯使用的方式,大部分外贸企业这些都用过了,但是订单仍然不够吃,这就有点吓人了,因为接下来做外贸不知道要用什么推广方式了,试过所有办法,仍然没找到突破口,这就是推广危机。
     
    危机四、形势危机
    美国过去一直靠全世界剪羊毛发财,现在羊毛不好剪了,川普想了一招,要振兴美国制造业,毕竟实业才是经济的根本,在川普的制造业振兴计划之前,这几年,南美、东欧和东南亚国家的制造业也在快速发展,现在你在国外的超市里买东西,你会发现从服装到家具等日用品,以前清一色MADE IN CHINA,现在你经常会发现标签上打的是越南、波兰、罗马尼亚等这些国家了,制造业其实这几年一直在分流,因为去美洲和欧洲的物流成本高,再加上万恶的“资本主义国家”对中国的经济政策,南美生产面向美洲市场、东欧制造面向欧洲市场,越南等东南亚制造面向大洋洲市场,整个就把中国给孤立起来了,对了,还有一个土耳其,从过去的转口到现在的制造,也分了很多中国企业的制造订单,还有印度三哥,制造业也是突飞猛进发展,你看他们从中国采购机械设备越来越多就知道了,他们从过去采购成品到采购配件组装,再到买设备回去自己生产,所以,有这些国家的客户到你工厂来,不要给他们看全你全部生产过程啊,很多企业竹筒倒豆全被人看完了。前几年一直持续的分流,现在川普又来一个振兴美国制造业,等美国的本地制造产品卖向美国及全球的时候,我们的订单当然又被分流了很多,这就是形势危机。
     
    危机五、角色危机
    角色就是指过去20年,我们中国外贸企业在产业链里的位置和地位,大部分中国企业处“生产车间”的地位,产品是人家的、专利是人家的,最要命的,市场是人家的,什么叫市场是人家的,就是市场上卖的产品的品牌是人家的,市场上卖的大部分是你的产品,但是你并没有市场占有率,只要你的客户再找一家工厂转移订单,这个市场就和你没关系了,所以说市场是人家的,我们过去的外贸模式,主要都是代工,为国外的品牌代工,为大的进口商代工,我们不知道自己的产品在他们的市场是怎么流通的,他们的销售渠道是怎样的结构,他们是怎么把产品卖出去的,我们仅仅是他们的生产车间,除了生产,我们一无所知,在前面所说的形势危机下,客户转移订单,我们只有干瞪眼,这是由于中国企业在产业链中的角色决定的,这就是角色危机。
     
    危机六、变化危机
    这世界变化的太TM快了,一眨眼,无人公交上路了,一眨眼,机器人会翻跟头了,一眨眼,机器人能设计机器人了,,一眨眼,社交媒体普及了,FACEBOOK竟然推出商城了,LINKEDIN也推出广告了,一眨眼,过去的外贸推广方式竟然全都要过时了。过去只靠发邮件联系客户,现在要靠社交互动,不但要用FACBOOKLINKDIN,你还要会用TWITTER、INSGRAME,不但会加好友,你还要会投放广告,你更要知道几个社交平台有啥区别,在哪个平台找客户,在哪个平台与客户互动,在哪个平台做信息发布。。。。。你跟不上这个快速变化的节奏,有跟得上的,你也就是被这些人淘汰的,变化给了某些人机会,给某些人你危机,对于跟不上的,这就是变化危机。
     
    危机七、思维危机
     这个问题看着有点虚,但是确实解决所有危机的关键,新形势下,不转变思维,就是最大的危机,经济形势变了,外贸环境变了,人们的沟通方式变了,信息的获取和发布方式变了,商业主流人群变了,我们的外贸营销方式也要变了,只有有了这种意识和思维,才会变危机为商机。

    当下最流行的外贸秘诀:无排名,不网站。无数据分析,不轻易回盘。

    B2B外贸电商企业与全球采购商的重要桥梁就是企业的官网,而官网的营销直接影响新客户的来源和老客户的粘度。

    企业网站不是仅仅限制于产品展示,而是要打造成网络营销的赚钱机器,一个网站维护好了,永久都是企业的互联网资产,而第三方平台的B2B平台只是租来的。

    官网营销注重谷歌雅虎必应等搜索引擎关键词排名,SNS平台的链接,视频营销的发布,以及公司的官方新闻发布,这些功能是第三方B2B平台无法充分实现的个性化功能。


    感恩新老客户回馈活动!

     
    为感谢预见之网新老客户的支持,我司特推出以下双11促销活动,为外贸电商企业助力今年的旺季。

    活动时间:2017.11.01-2017.11.11


     
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    在这次的优惠大促销中,也不会忘了给预见忠实老客户提供优惠活动,现在的老用户以前使用的版本可直接升级享受此大礼包,原B2B I型用户升级优惠价 29800元,原B2B II型、III型用户升级优惠价 19800元。(仅限20名)请抓紧时机,先到先得!


           

            在做好一个网站后,大家肯定都希望有很多访问者过来浏览。其中最能够有效吸引访问者的方法就是借助谷歌、百度等搜索引擎对网站的推广(即网站出现在搜索结果的前列),那么我们的网站怎样才能获得搜索引擎的青睐呢?这就涉及到SEO的问题了。
      
            SEO(Search Engine Optimization)汉译为搜索引擎优化,是指利用搜索引擎的搜索规则,提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。对于任何网站来说,要想在营销推广中获得成功,SEO都是最为关键的一项任务,这也是为什么我们常常会花很多时间研究SEO,让它更容易被搜索引擎检索到。
      
            在搜索引擎优化的世界里,有站内SEO和站外SEO。接下来,我们着重了解一下什么是站内SEO,站内SEO的重要性,以及怎样可以轻松快速的实现网站的站内优化。
      
            什么是站内SEO?
      
           搜索引擎优化一般分为两种类型:站内SEO和站外SEO。
      
           站内SEO:是指网站内部的优化,比如标签优化、内容优化和URL优化等。
      
           站外SEO:是指网站的外部优化,主要是通过添加外部链接,利用其它的网站来帮助提高自己网站的排名。站外优化的工作主要包括一些友情链接、博客论坛、社媒平台等。
      
           为什么需要站内SEO?
      
           站内SEO主要是对网站的内容、标签和URL进行优化。谷歌、百度等搜索引擎蜘蛛在浏览网站时一般会对这些内容进行抓取,如果他们不能快速、轻松的明白网站的类别、经营产品或服务等,当用户用关键词进行搜索时,搜索引擎就不能很好的将我们的网站同用户的需求匹配起来。换句话说,如果我们能够做好网站的站内SEO,合理布局首页、栏目页、专题页、内容页,锚文本等,这有利于搜索引擎蜘蛛进行抓取,搜索引擎对网站关键词进行收录。另外,一个布局合理、清晰的网站便于用户轻松找到想要的信息,提高用户粘性,有助于网站形成良好的口碑,增加网站人气和流量。
      
            既然我们已经了解了站内SEO的含义及重要性,接下来一起看看一些关于做好站内SEO的建议:
      
    【关键词】
      
            在进行站内优化之前,我们需要选好关键词。关键词是用户为寻找想要了解的产品、服务或者公司等内容时在搜索引擎上长输入的词语。对于搜索引擎来说,网站主要是讲关于哪个方面的内容,就可以总结归纳出一个(或多个)关键词。一旦确定好了目标关键词,我们需要在整个网站上用好关键词。
      
    【内容优化】
      
            当搜索引擎蜘蛛浏览网站时,它们会仔细的阅读文本。所以网站的文本应该围绕关键词进行阐述,尤其是一些重要的地方更要使用关键词,比如文本的开头,这是搜索引擎蜘蛛最先读取的内容,还有文本的末尾出现目标关键词也是公认的一种提高文本相关度的方法。另外,网站内容最好是原创性的、对用户有帮助的,如果做不到纯粹的原创,可以整合有用的信息,用户喜欢的网站搜索引擎也会越倾向。最后,我们还应该记住,写出来的文本是给访客们浏览阅读的,在文本中分布目标关键词应该自然不堆砌,不要太刻意,不能够影响用户们的正常阅读。如果网站上仅有关键词堆砌,搜索引擎蜘蛛识别出来时可能还会对网站进行相应的惩罚。
      
    【选择SEO友好的URL】
      
            URL静态化便于搜索引擎蜘蛛抓取内容,增加网站的收录,对搜索引擎也更加友好。URL静态化也通常被称为URL标准化, 网站相当一个文件夹,里面有很多文件,而单个的文件就是网站的一个页面。在动态网站中,一个文件并不一定就是一个页面,可能是很多个文件相互关联在一起通过程序生成的页面。从对搜索引擎的友好性来说,我们还是提倡URL静态化,那什么样的URL是静态化的呢? URL静态化或标准化是指以.htm、.shtml、.xhtml或.html等结尾的URL。另外,在做网站URL静态化时,建议不要将特殊符号用在URL里,URL里面最好能用关键词(可以使用英文或中文拼音), 网页文件和文件夹的名称最好用网站的关键词。
      
    【在元标签中使用关键词】
      
            搜索引擎蜘蛛在浏览过网站的URL后,会去读取网站的标题和简要描述,这也就是元标签(meta标签)(当我们在百度或谷歌等搜索引擎上就某个关键词进行搜索时,一般会出来一系列搜索结果,每个网站下面的标题和描述就是元标签)。元标签并不会出现在网站上,而是只出现在搜索结果页面。所以记得每一个网站页面都要有一个独特、描述性的文本,尽量多的穿插目标关键词。不过还是要注意:越自然的方式越好。
      
    描述性的ALT文本
      
            谷歌、百度等搜索引擎无法阅读图片,所以他们会通过ALT文本来了解网站上的图片刻画了什么。在这些简短的描述中使用目标关键词和企业名称最好不过了。
      
    使用内链
      
            内链可以帮助用户在网站的不同页面上进行跳转,而且它对于SEO很有益处。就像一个真实的访问者一样,搜索引擎也会去点击链接来阅读网站的不同页面。我们可以利用某个超链接让用户进入联络页面、网上商店或是其他任何页面。所以站长们要注意了,内链很是重要,使用内链可以轻松引导用户们去往相关的博文帖子,"关于"页面或某个商品的"立即购买"页面。不过,网页与网页之间不要使用太多关键词链接,比如网页中的友情链接,这是因为在一个网站中,搜索引擎爬来爬去都是这几个网站,会形成过度优化的错觉。
      
    确保内容可分享
      
            如果网站的内容在社交媒体中很受人欢迎,搜索引擎也会多加注意。所以在网站上设置分享按钮,让任何人在浏览网站时只需简单几步,就可以把想要分享的博客帖子放到社交媒体上。
      
    移动灵活
      
           现在,相比于台式电脑,人们越来越倾向于使用移动设备进行搜索。谷歌、百度等搜索引擎就是这样,用户觉得好的就是真的好,所以如果你的网站对移动设备很友好,搜索引擎也会给你的网站加分,排名也会更靠前。如果你希望自己网站出现在移动设备搜索结果的前60%,请确保它是针对移动设备优化过的。
      
    包含联络信息
      
            如果你在经营当地的企业,在网站中可以使用地址或一些与此相关的词语。这有助于搜索引擎向一定的地理区域内的潜在用户展示你的网站。即使企业并不是当地的、没有区域优势,在网站的每个页面上展示联络信息也很重要。那有利于提高网站在搜索引擎上的信誉度,也能让顾客更容易找到你。


            近日,亚马逊中国高管率领公司高管到杭州为9月21日召开的“为优而来——亚马逊全球开店大卖家·制造商对接会”造势,也借此机会摸索在中国市场的新战略构想。
     
            即使是全球最大的电商企业亚马逊在中国市场依然屈居第三,处于守势下的中国亚马逊一边在中国招兵买马,布局东南亚和印度市场。一边积极融入亚洲和中国市场。
     
           据悉,亚马逊作为全球最大的跨境电商平台,在全球各地拥有数量庞大的优质用户资源,同时在营销、物流等服务方面也经验丰富。亚马逊所具备的优势给国内不少传统企业打开跨境电商大门带来福音。
     
           此前,亚马逊与杭州综合实验区签订合作备忘录,不久的未来将在杭州建立第一个孵化园和办事处。9月21日亚马逊还将带领TOP500大卖家来杭州大采购,分享自己的第四季度备战秘籍和官方选品策略,给杭州的110家优质企业带来大礼包。
     
           对于中国最大的电商企业阿里巴巴而言,杭州即是福地也是大本营所在地。对手亚马逊把营销活动都搬到阿里主阵地算是偷袭了阿里一把。
     
           业内人士表示,阿里巴巴虽然在中国是电商NO1,但并非所有的领域他都做到第一。在跨境电商领域阿里主要通过布局速卖通业务,对比亚马逊,还是存在一定差距。对于亚马逊圈地杭州,阿里该如何做好防守还是反进攻还有待观察。


    外贸企业网站推广优化一般都是选择谷歌,现在已经有很多外贸企业都在谷歌上下了功夫,如果你的外贸企业网站没有在谷歌上做优化推广,那么必将被其他外贸企业所淘汰。
     
    一、什么是谷歌推广
     
    Google是个很大的营销平台,一些外贸网站,B2B平台,都在Google上做推广和优化排名,希望网站排名能够靠前来获得流量。做外贸的企业要真正的认识互联网趋势,互联网时代的来临让传统线下企业纷纷转型到线上。很多客户都是通过互联网来了解到你的外贸信息,谷歌搜索引擎现在受到海外网友的信赖,所以做谷歌优化和推广是很必要的,不要错失了这一大部分的潜在客户,是现在比较好的外贸网站推广渠道。
     
    转变传统观念紧跟互联网的步伐,是现在很多企业必须做到的。 想把产品销售到国外,就要清楚国外潜在客户的习惯,制定一套全面的营销方案,广泛地推广自己的产品。
     
    二、如何选择推广方式
     
    1、谷歌SEO优化
     
    谷歌优化是针对Google搜索引擎进行的“搜索结果优化”,根据Google搜索引擎的网站排名规则对网站内容进行布局。让网站结构内容尽量都符合Google排名规则,这样来提高在谷歌搜索引擎关键词的排名,从而提高网站流量,实现网络营销效果的最大化。
     
    2、谷歌竞价(Google Adwords)
     
    谷歌竞价是一种在 Google 及其广告合作伙伴的网站上快捷简便地展示广告的方式,不管你的广告预算是多少都是没问题的。 AdWords 广告会随搜索结果一起显示在 Google 的结果上,还会显示在日益壮大的 Google 联盟网站上。每天都会有很多人在谷歌搜索引擎上查找信息,并在 Google 联盟网站中浏览网页,所以很多潜在客户看到你的广告内容,让你的产品被更多的人关注达到最大的营销效果。
     
    所以这就是为什么这么多外贸企业都在做谷歌优化推广了。作为全球最大的搜索引擎,不论是在谷歌上做优化还是做竞价,这都是外贸企业一个非常不错的营销手段。当然外贸推广渠道还有很多,只要选择合适自己企业的渠道,都能收获到效果。那么选择谷歌竞价还是SEO自然排名呢?这个每个外贸企业的情况都不一样,如果在推广方面预算充足的企业,可多方面选择(b2b平台、谷歌竞价、SEO),预算有限的企业可选择SEO自然排名。
            为了提高增加与客户联络沟通机会,建立与客户联系的桥梁,促进我司及时、准确的了解客户心声和需求,从而更好地为客户提供更切合的服务和帮助,预见之网于今年9月份开始开展客户回访工作。
     
            目前,九月已经过半,回访活动也在积极火热的进行当中。

            截止发稿时,预见之网客户经理团队已经走访企业用户五十多家了,上门培训外贸团队的网站营销内容,为接下来的旺季做推广准备。

     
     


    网站好比一个店面,仅仅有排名有访客是不会创造利益的,只有产生了购买行为才会产生转化。但是很多网站现在的状况都是有排名有流量,但是没有转化,这让一些做外贸的朋友很困惑。
     
    Google营销顾问指出,这是因为网站没有做好用户体验,因此网站跳出率过高。
     
    高跳出率可以反映出一些问题,而这些问题通常分为以下两类:
     
    你的页面内容与用户的访问需要不匹配;
     
    你的页面内容非常好地满足了用户的需求。
     
    大多数网站的跳出率过高是因为第一类问题,但第二类问题同样会导致同样的结果。细想一下:如果用户进入网站,发现你提供的页面内容很好的回答他们解决的问题,那么他们就没有必要停留更长的时间,或再去体验其他的页面。
     
    很多网站运营的朋友都希望用户在网站停留更多的时间,多一些页面的点击,查看更多的内容,从而实现目标转化。在这种情况下高跳出率是目标转化的杀手,而更长的停留时间和浏览深度是网站成功的关键。减少那些流量较高的跳出率,这意味着有更多的访客与你的网站有进一步的互动,也就有更大的机会可以达成目标转化。
     
    以下的一些方法可以有效降低网站跳出率:
     
    1.直观的导航、清晰的布局
     
    如果网站不能为用户提供明确而清晰的菜单导航和页面布局,用户进入页面后将无从下手,无法找到他们想要的东西,则会选择直接关闭页面。

    2.差劲的设计让人难以容忍
     
    设计并不是仅仅关于图片的设计,设计包含了整个的用户体验。网站上图像的展示和可用的功能都必须是有吸引力的,为你的目标受众设计网站,网站设计的优劣影响着用户对于你的业务和服务质量的判断。
     
    3.页面加载速度
     
    这不仅是一个影响页面的搜索引擎排名的因素,这还是一个直接的影响用户体验的因素。如果一个页面打开需要多达10秒,这必将增加你的页面跳出率和降低你的目标转换率。
     
    4.网站在移动端的访问正常吗
     
    我们先不苛求网站对移动端设备友好,但要求网站至少在移动端(包括手机和平板)是可用的。此外,移动可用性包含的并不只是设计的兼容性和内容的可访问性,在许多情况下,我们提供的内容必须是简单明确的,以方便人们在使用屏幕较小的设备时也能快速查看并理解。
     
    5.网站在各个浏览器中是否都兼容
     
    分别查看各个浏览器流量的跳出率数据,检查不同浏览器的跳出率是否相近。如果有某个浏览器的跳出率过高,那有可能是因为网站在该浏览器中存在兼容性问题,那就需要检查一下是否确实存在问题。
     
    6.减少无关的关键字的推广
     
    检查网站上是否存在一些高跳出率的且带来较多流量的关键字,分析这些关键字是否与网站的主题相关。如果关键字与网站主题关系不大,即应减少这类关键字的优化与推广,因为这些关键字流量并不会对于你的网站业务有任何明显帮助。
     
    7.根据用户的访问意图做优化
     
    分析用户的访问意图,这是进行内容设计的一个很好的灵感来源。根据用户所使用的关键字,优化着陆页面的内容,从而为他们提供更好的体验以满足他们的预期。这通常用于付费搜索和显示广告的优化,当广告文案和着陆网页的内容不匹配时必然会导致跳出率较高,我们必须要保证内容与用户的意图(搜索关键字)的一致性,才能获得较低的跳出率和较高的转化率。
     
    8.根据优先级排版内容
     
    网页上的目标转化的引导或内容要点是否清晰?用户能否立即获得他们所期望的信息?
     
    9.内容分组
     
    根据不同的类别对内容进行分组,把同一主题或关联的内容放在一起,以吸引用户查看更多的页面。除了有分组的内容栏目外,在文章页面右边栏或底部也应推荐同类相关的内容。
     
    10.增加内容分类菜单和标签
     
    如果网页不能提供相关的内容或直观的导航,那么网站也就错过了获取大量浏览量和成为一个粘性资源的机会。相关的内容归为一个类别或一个标签属性后,把类别或标签菜单展示给用户,这样用户在访问过程中就可以方便地查看更多相关的内容,网站也就变得更加有吸引力。
     
    11.少用广告弹窗
     
    广告弹窗容易惹恼用户。在某些特定的情况下广告弹窗可以给用户提供他们需要的东西,但通常情况下在用户浏览内容时弹出广告窗口会破坏了他们的访问体验。
     
    12.延迟加载更多的内容
     
    熟悉瀑布流网页的朋友都知道,我们在打开这类的页面时,刚开始加载的内容并不多,当我们向下拖动才能查看更多的内容,而新的内容出来的速度也非常快。如果网页的内容较多,整体内容全部加载完成时所需时间较长,那我们就可以采用延迟加载的方式。这是基于加载速度和用户体验所做的优化方案。
     
    13.色彩对比
     
    网页上需要有不同的颜色以形成对比。不同颜色之间的对比可以使一个死板的页面变成一个活泼的页面。为不同的内容模板设置不同的色块,可方便用户在页面上快速找到他们想要的内容。
     
    14.醒目的广告语
     
    如果需引导用户重点关注某些内容,可以考虑在页面上设置醒目的广告语。广告语应突出网站的意义,放置在网站上显眼的位置(如页眉或侧边栏的顶部)。
     
    15.避免分散用户的注意力
     
    有些网页在打开时会自动播放音频和视频,这些行为可能并不符合用户的预期,破坏了用户的访问体验。减少各种不必要的干扰,不仅能降低跳出率,通常也会大大提高你的转化率。
     
    16.增加内部搜索引擎
     
    搜索框实际上是对于网站导航的一个补充,当用户不能通过菜单导航找到他想要的内容时可以选择搜索框,但搜索框不能喧宾夺主从而忽略了对导航菜单的优化。网络用户已经习惯了使用站内搜索来查找他们想要的内容,可充分利用好站内搜索以提高用户的访问体验。如果用户进入网站未看到他想要的内容,但网站上又缺少搜索功能,用户无奈之下有可能选择离开。另外,站内搜索引擎的性能也是需要关注的点。
     
    17.在新窗口打开外部链接
     
    这是一个简单的却容易被忽略的概念。导出链接建议在新窗口打开,而不是在原窗口打开并覆盖掉你的网页,这样用户在浏览了打开的内容后还有可能回到你的网站上查看更多的内容。
     
    18.提供有用的404页
     
    404页面的产生是无可避免的,但我们可以尽量把这个页面做得友好一些并能提供一些有用的引导。
     
    可参考Google网站管理员工具中的“增强型404页面”,当产生404页面时,可以为用户提供一个智能搜索框和一个最相关的链接地址。
     
    如果不想使用增强型404页面的功能,可在页面上配置一个搜索框并增加一些重要的内容和栏目链接。
     
    如果都不想使用以上的方案,可以在页面增添一些幽默的图片或提示。
     
    19.内容尽量简单易懂
     
    过于复杂的内容会吓走用户。这一点很重要!
     
    20.对过长的文章进行分割
     
    同样,若打开的页面内容太多,也会让用户望而却步,网络上的用户尤其是移动端的用户通常没有很好的耐心去完成长文章的阅读,但我们可以把文章作分页,或是分割成一个系列主题中多篇较短的章节,这样出来的效果将明显好许多。
     
    21.留意广告位置的流量跳出率
     
    如果你的网站有投放展示广告,可关注一下不同的广告位带过来的流量转化率情况。你可以发现哪些是效果较好的广告位,哪些是效果不同的广告位,从而可以优化你的广告投放策略。
     
           随着互联网、物流网等基础设施逐步完善和移动互联网、大数据、云计算等技术的推动,跨境电商在全球范围内快速发展。
     
           但也伴随着电商行业之间竞争加剧,且有愈演愈烈的趋势,甚至出现恶性竞争。
     
           8月26日,某家知名上市跨境公司遭到了众多中小卖家的堵门声讨。参与其中的多是做亚马逊的卖家。在被堵门期间,该公司的员工都被吓得离开了工作岗位,老板也没有出面解决。据透露,该公司有专门的70多名员工负责“黑”竞争对手,手段包括恶意投诉,批量差评等。
     
           不久之后该公司就予以否认,部分业内人士也纷纷辟谣。
     
            作为吃瓜群众的我们一时也无法看清事情的真相。但无论事实如何,此次的事件也并非空穴来风。
     
            以下,是近日发生在某位亚马逊卖家身上的真实案例: 
     
            “ 该卖家表示,自己的产品被同行“黑”掉,导致每天最少损失了一百单。据其透露,被“黑”的产品的排名原在同类产品的排名第二或第三,但由于最近遭受到竞争对手跟卖,排名瞬间下滑,单量也比之前少了一百多单。”
     
           如上所提到的同行之间通过“互黑”手段提高自身利益的现象大量存在。
     
          有卖家表示,如果是小卖家为了生存刷上两单,找人做个好评这些都可以原谅,但是通过刷差评、VE跟卖,用买家身份举报安全等手段对同行进行恶意攻击,简直是不可原谅。
     
          更之为甚的是,有一些卖家随意在你的任何一款产品下面评论,写上如“iPhone”、“kindle”等受高度监控的敏感词,通过这样的评论触发平台对你的账号进行审核,检测出你“刷评论”,再由此引发店铺审核或listing审核。
     
         这应该是目前来说最狠的做法了,因为随时有可能导致你关店。


     
         以下是最常出现的一些同行恶意竞争手段
     
    一、谎称收到假货
     
    【如何运作】
     
           在这个手段中,恶意卖家会购买竞争对手的产品,然后再去其他地方购买更便宜的版本或假货。当收到正品时,他们就用便宜的产品替换,并声称收到的产品不是正品,要求退货。于是就退回假货,保留了正版再出售。
    之后,恶意卖家还会留下评论说产品是假货,或直接向亚马逊投诉。
    任何一种都可能导致亚马逊立即冻结卖家账号,因为它非常重视假货问题。
     
    【卖家怎么发现】
     
            当卖家收到退货时,很容易就会发现这不是发出去的产品。
     
           但即使发现是恶意竞争对手所为,卖家也不能以此要求亚马逊恢复账号。卖家要回账号的最佳方式是承担责任,即使错不在自己。提交行动计划(POA),概述怎么改进,最重要的是,还要表明产品确实来自有授权的分销商。
     
    【卖家怎么做】
     
           卖家很难防止这种诡计,但卖家可以采取一些措施来减少影响。卖家可以保留最新的采购发票。一旦出问题,它能证明你从授权经销商那里采购产品。
     
    二、虚假的安全投诉
     
    【如何操作】
     
           恶意卖家会购买竞争对手的产品,会留下不好的评论,声称产品“危险”,或者直接对亚马逊投诉产品不安全使用。
    一旦在评论中检测到这些关键词,产品listing就会有可能自动关闭。
     
    【卖家怎么发现】
     
           假投诉通常很夸张,因为它尽可能多出现的关键词,试图引起亚马逊算法的注意。
     
           还有就是可以看好评和差评的数量。如果只有2个差评抱怨产品安全,而数百条评论没有此类问题,那么这可能表明差评是假的。
     
    【卖家怎么做】
     
           卖家只能通过提交一个行动计划来恢复清单。
     
    三、买空库存
     
    【如何操作】
     
           通过大量购买甚至买空竞争对手的库存,等到退货截止日期前后再以伪劣产品为由将其产品退回。这样,卖家就可能因为退货数量过大或者违反规则而陷入麻烦,库存也很有可能在很长一段时间内不能再次使用。买空库存期间,恶意卖家极可能在eBay等其他平台再次出售产品,一个月内没有卖出去的产品,便以各种质量问题退货。这样,他们从售出的产品中赚到了利润,又从退货中拿回了本金。 
     
    【卖家如何应对】
     
           留意数量较大的产品订单,如果买家30天后以各种理由来找你,向亚马逊说明情况,如果他们在30天内提出退货申请,那么立即同意其请求,但不要就此作罢,告诉亚马逊你怀疑不良同行陷害你,必要的时候提供发票,证明自己售出的产品是全新的,并向亚马逊表示你对其将同一种产品的每一件退回产品都视为单独的退货案例表示担忧,请他们调查该买家是否是第三方卖家或者与第三方卖家密切相关的人。
     
    【注意】
     
           该手段涉及到“大量退货”、“仿冒产品”、“残次品”等行为,很容易导致账号立即冻结、账号审核或者亚马逊自动生成的邮件,要求你针对这些问题写一份行动计划。
     
           亚马逊喜欢积极主动的卖家,如果你向他们表明自己的怀疑,他们不会告诉你他们查到了什么,但是一旦证明你所说的是真实的,恶意卖家会因为操纵平台而得到警告处罚。 


     
    四、恶意差评
     
    【如何操作】
     
           恶意卖家会建立多个新买家账号,与卖家帐户不相关联,并开始给竞争对手留差评。差评可能关于产品的状况、不能使用,或是在购买后不久就破裂了。
     
           一旦发布了评论,这些卖家经常会用其他买家账号,甚至是朋友和家人的,来支持差评,从而让差评看起来很真实,令其他买家因为担心产品问题而选择到竞争对手那里购买,导致你的销量下跌。
     
    【卖家怎么发现】
     
            如果差评没有附带退款申请或买家信息的话,卖家就要提出怀疑。因为一般如果产品出问题了,消费者会选择退款。
     
    【卖家如何应对】
     
             如果卖家看到此类评论或注意到不寻常的评论投票数量,卖家就可以使用“投诉滥用评论(report abuse)”按钮,提交给亚马逊“Product Review Abuse”团队。
     
           

    【创业之初】

     
           应该说20岁的时候我是一个非常内向的程序员,我不喜欢管人,不喜欢接受采访,不喜欢与人打交道,独自坐在电脑旁是我最舒服的时候。我周边的人,我父母,包括我自己都不认为我会办一个企业,管一个企业,因为怎么看我都不像这样的人。
     
           我唯一的资本是我写过几万行C语言的代码,也接过几个项目。我很想创造一个产品,然后有很多人用,但是原来的公司没有办法提供这样一个环境,似乎只有自己开公司才能满足这个要求,所以我才被迫选择开了一个公司。
           
           开始创业的伙伴几乎都是我的大学、中学同学,在创业的过程中,因为意见不统一,争吵难免,因此相互信任很重要。当时我出主要的启动资金,有人想加钱、占更大的股份,我说不行,根据我对你能力的判断,你不适合拿更多的股份。因为一个人未来的潜力要和应有的股份匹配,不匹配就要出问题。

     
           为了不形成一种垄断、独裁的局面,他们的总和比我多一点。当然,如果没有一个主心骨,股份大家平分,到时候肯定会出问题,同样完蛋。
     
           开始创业后,我发现和之前想的完全不一样,之前我看到很多美国硅谷创业的书,讲创业都是非常励志和令人向往的。但实际上,我们初期经常在想的是下一个月的工资和房租怎么解决,一年内的收入来自哪里。
     
           这个阶段,我们做了很多外包工作,帮别人开发软件,进而赚一点微薄的钱。我的名片写着工程师Title,不写老板,不然给合作方看见自己亲自干活,很难看。
     
           后来QQ诞生了,因为我之前是做通讯行业的,所以QQ也和通讯有关,起初的形象是一个网络寻呼机。那时候想要做到3万用户,于是去学校的BBS上一个个地拉用户,每天只能拉几十人。当时一想按照这个速度凑到3万人可能要2年后,到时候公司没准就死掉了,项目又砸在手上了。
     
           于是我自己又去网上推广,最后用户上来了,因为我们的软件写得好,不宕机;没人聊天我就去当陪聊,有时候还要换个头像假扮女孩子,得显得社区很热闹。
     
           这个过程中,IDG资本和盈科数码投资了我们,他们给了220万美元,分别占公司20%的股份。获得投资后,我们都很努力,因为不想让投资人亏钱。大家都知道风险投资肯定是有很多亏钱的项目,但出于很强的荣誉感,腾讯觉得投资方在别的项目上亏钱我管不着,但一定别亏在我们头上,不想给人当反面案例。
     
           后面就很顺利了,融资然后上市,但腾讯最初的市值并不高。后来我看到很多创业说:如果估值低,就干脆赌气不上了。我觉得这样很不理智,对于上市这件事要有长远的眼光,不要只看一年半年。
     
    【腾讯的三大节点】
     
            在腾讯的发展中,有三个非常重要的节点,一个是MSN,一个是360,一个是微信。
     
            第一大节点,我们是和MSN打,它曾是QQ最大的对手,但最终它死掉了。现在我们来分析原因:
     
            第一,它死掉不是我们打掉的,是没有赶上社交化,它是给Facebook打掉的;第二,MSN的中国本土化没做好,一改版中文字体就显示得乱七八糟,还经常发生盗号的情况,安全和本地运营都不过关。
     
           当然,最根本的原因是,我们这些本地创业者身家性命都在产品里,而国际化的公司并不是。
     
           第二大节点,是QQ和360打。自腾讯成立以来,我们从未遭到如此巨大的安全危机。这段时间,我和同事一起度过了许多个不眠不休的日日夜夜,劳累、委屈、无奈、深入骨髓的乏力感。
     
          当时有人认为腾讯公司正在经历有史以来最危险的挑战。那段时间来,一种同仇敌忾的情绪在公司内部发酵,很多人都把360公司认定为敌人。但如果没有360的发难,腾讯不会有这么多的痛苦,也不会有这么多的反思,也不会有后来那么大的感悟。
     
          中国公司和美国公司很大的不同就是,中国公司要在很恶劣的环境中竞争出来,这需要有超人的意志,还要有非常多的智慧才行。
     
           经过这次事件,我发现,过去我总在思考什么是对的,但是未来我要更多地想一想什么是能被认同的。过去,我在追求用户价值的同时,也享受着奔向成功的速度和激情。但是未来要在文化中更多地植入对公众、对行业、对未来的敬畏。
     
           第三大节点,是我们自己的微信。世界是很残忍的,多大的巨头都会随时倒下,倒下后你还能摸到它的体温。甚至强大如Facebook,股票一度跌到700亿,是因为大家担心它向移动端转变有问题。
     
           做微信的时候我们也很紧张,腾讯内部有三个团队同时在做,都叫微信,谁赢了就上谁。最后广州做E-mail出身的团队赢了,成都的团队很失望,他们就差一个月。
     
           其实当时还有一个对手也在做类似的应用,而且他们赌我们不会这么快。在这段最危险的时间里,所有高管都在试用,有什么问题立刻在群里反馈,立刻去改。大家天天工作到凌晨3点、凌晨5点。微信出来了,腾讯获得了一张移动互联网的船票,而且是头等舱。
     
    【转型之路】
     
           创业最开始那些年,我面对竞争,往往是简单地想,为什么要剥夺我给用户提供更好服务的机会?
     
           但后来,我转而反思开放性不足的问题。现在我们真的是半条命,只做自己最擅长的事情,另外半条命属于合作伙伴。
     
           我们最擅长的事情是做连接,QQ和微信是最重要的两个连接器,虽然定位不同,但承载的连接战略将一如既往。QQ风格活泼,个性化和娱乐功能丰富,目标受众是年轻用户,而微信主要面向白领用户。
     
           基于不同的定位,两者连接的商户、服务略有差异,但对腾讯而言,它们共同覆盖了不同年龄、地域和喜好的用户,并将他们与服务最大限度地连接起来。
     
           在其他的业务上,我重新进行了梳理,改变以往全部亲力亲为的业务战略——搜索整合进搜狗,电商整合进京东,团购整合进大众点评,并布局投资了这三家公司。此外,大量做减法和加法,砍掉O2O等诸多小的业务,同时大量投资腾讯生态周边的合作伙伴。如此一来,战略定位更加准确,也更聚焦于我们最擅长的社交平台和内容平台。
     
           现在只要非核心赛道业务,别人能做的,我们就尽量让别人做。因为一个企业再大还是缺乏创业者的,把业务留给将所有身家性命都押在里面的人这才是最好的选择,而不是让自己下面的部门跟他们死磕到底。
     
           在这个过程中,内部也有员工会说:那不是剥夺我们创新的机会?我说没办法,要么你想清楚放弃,要么你出去做,要么采取竞争的方式。比如,游戏开发的工作室,利润的20%,算你的成本,招得人多,成本就大,要多少股票你自己挣,尽量营造市场竞争的氛围。
     
          在未来业务的拓展上,我会问自己三个问题:
     
          第一,这个新的领域你是不是擅长的?
     
          第二,如果你不做,用户会损失什么?
     
          第三,如果做了,在这个新的项目中自己能保持多大的竞争优势?
     
    【人才机制】
     
           腾讯能走到今天,这应归功于集体的战略智慧、执行力以及自发的危机感。一个人无法预知和操控时代,要懂得分工协作,依靠集体智慧,设定各自的分工和管理权限,群策群力,果断执行。
     
           因为,一家公司的成功永远不只是钱或资源够不够的问题,关键的还是团队精神。尤其是将帅相当重要,将帅无能,累死三军。传统行业会有资金密集型扭转的机会,但移动互联网基本不太可能,这个市场不是拼钱、拼流量,更多是拼团队,拼使命感和危机感。一切取决于你能不能做出精品,是不是Be the Best。
     
           我们开拓新业务的领军人基本都用自己人。而一旦决定做了,大到框架怎么搭、小到具体如何实施都放手给选定的人。我们也曾从外面挖运营的人才来做,但忠诚度不高,最后全部走光了。而且任何一个新业务的开展,以为请个高人来就可以搞定,这不现实,你自己一定要有了解。
     
           对于自己人也要相当注重人才梯队的交接班,不仅是高层,中层其实也是一样,我们非常关注这一点,不会说一个人完全决定某个业务的生死。
     
           我们很多人做研发出身,业务和推广不在行,逼迫他提高也不现实。因此在内部挑选,很可能选出来的人在业界比较算不上最好的,所以要在团队上做些补偿,尤其是进入到需要强力市场推广的阶段。要让他去找很强的副手,内部找不到,就去外面挖。
    每个中层干部都一定要培养副手,这是硬性的「备份机制」。你一定要培养,否则我认为你有问题,忍你半年可以,但半年后你还这样,那我就帮你配了,你不答应也得答应。
     
           而对于找职业经理人,我们很重视人品,我们很坚持腾讯价值观的第一条——正直。不拉帮结派,不搞政治化,就是很坦诚,很简单,实事求是,一直坚持这样的做法的话,事情就会简单很多。
     
    【危机感永远存在】
     
           我觉得互联网企业和传统企业非常不同的地方就是,互联网企业能在一秒内发生一个颠覆性的变化。可能我突然间接了一个电话,我们在线的设备发生重大事故毁掉了。
     
           这在传统行业是不可能的,毁掉它要花很长时间,但是在互联网企业里只需要一秒钟。包括你用户资料突然就流传到外界了,这对互联网公司来说都是灭顶之灾。
     
           因此,千亿级(人民币)公司没落是很常见的事情;甚至到了千亿,没落的概率可能还会更高,包袱越重没落越快。人要清醒,外面掌声越热烈就越危险。
     
           真正的危机也从来不会从外部袭来,只有当我们漠视用户体验时,才会遇到真正的危机。只有当某一天腾讯丢掉了兢兢业业、勤勤恳恳为用户服务的文化的时候,这才是真正的灾难。
     
           回顾腾讯的创业之路,我觉得机遇很重要,至少占了五成。我不觉得自己特别聪明,做的东西也都是很简单的判断。在这个过程中,时代的因素也是非常重要的,很多机遇是外界赋予的。这方面我自己觉得很幸运,但也意味着要时刻保持危机感,因为别人不是打不赢你。

           
    有人说2014年是我国跨境电商的“元年”。到今天,在这段短短的时间里,不少企业在跨境电商这一风口下收获了自己的“第一桶金”。经历了小有成绩的阶段,大部分外贸企业都出现了发展缓慢的状况,开始陷入应该死守第三方平台还是转移重点到建设自己的网站的纠结当中。
     
          纠结的原因是什么呢?

           首先是第三方平台,在预见之网公众号推送的的文章中也有提到过,如今的第三方平台规则越来越多,企业与产品的展示均受到了限制,但我们无法否认的是第三方平台流量大客户多的优点。这大概就是大多数企业尽管知道第三方平台存在很多缺点,也仍选择坚守的原因。

           至于自建站,入门难,投入高,需要推广,但是客户资源是自己的,流量集中且质量高,还可以尽显企业形象与优势。

           找到了原因,我们简要地进行一些分析。

           第三方平台流量大客户多?是的,没错。但这个优势并不只是对你一家企业而言。当客户在平台上看到你的产品的同时,同行的产品也出现在同一页,或许同行的的产品图更合客户的眼缘;说不定客户看上了你的产品,但手一滑,点成了同行的产品,你的客户就变成了别人的客户。而如果企业有自己的网站的话,进入网站的客户能够更全面的了解公司及其产品,对客户的成功下单也起到了一定的约束性(商品A的旁边还是自己公司的产品B)

            同时,排名也非常关键,同行业的供应商怎么说也有几百家,但客户很少有耐性翻到第三页之后的页面。这么说来,排名越靠后,平台客户再多也与你无关了。所以说,还是需要一个属于自己公司的网站。据调查外国人的网购习惯,他们最先想到的是通过以谷歌为代表的第三方搜索引擎平台搜索自己需要的产品。由预见之网研发的外贸多语种营销网站正是完全符合谷歌搜索引擎规则。

           这也完美解决了自建站入门难的问题,预见之网的团队具有多年软件研发和网络营销经验,了解外贸行业与市场,懂得如何打造更适合你的营销型网站。此外,我司还会专门安排免费的培训。自建站面对的是营销的整个过程,对网络营销的熟悉和深入理解是自建站企业必须探索的历程,随着经验的积累,会越来越来轻松驾驭网络营销。

           综合所有分析,在操作难易度、流量基础、和短期效应方面,第三方平台确实是比自建站有优势,但是从长远来看,这三方面仍然是自建站更胜一筹;而在抗政策风险能力、竞争强度、客户忠诚度、自我成长、资源积累方面,第三方平台是远远比不上自建站的。

       
       
          营销型网站,一个互联网界已经熟的不能再熟悉的名字,每每聊起来,大家都一套一套的,总结起来无非就是这么
    几点: 
     
           1、界面好看;
     
           2、打开速度快;
     
           3、安全稳定;
     
           4、首页充实;
     
           5、突出企业优势;
     
           6、带有联系方式和即时对话窗口;
     
           7、凸显服务优势;
     
           8、符合用户体验。
     
           这些都对,但却不完整。大概很多人没有意识到,营销型网站其实是一个系统,而网站本身只是这个系统的一部分
     
           营销型网站的核心是营销,很多人会把营销型网站的营销理解为说服力、公信力、沟通力。
     
           如果你也这么觉得,则会显得你有些外行,因为营销从来不是一个单独的个体或者某几个部分,营销是一个过程,是一个系统,是一个整体。
     
           营销型网站其实是一个完整的系统,这个系统里面有8个重要的环节,这8个环节里面的任何一个缺失,就会导致它威力有限。
     
           1、精准引流
     
           2、内容吸引
     
           3、满足需求
     
           4、博得信任
     
           5、时刻引导
     
           6、即时沟通
     
           7、跟踪线索
     
           8、转化成交
     
           这8大环节缺一不可以,里面一个环节做不好,将会导致以下的问题:
     
         【竞价投放毫无效果】
     
           花了很多钱却根本没有电话来访;各位,来思考一个简单的问题,投了竞价就会有电话?很明显这种想法是不对的有人会说,竞价的投放跟你的选词有关系,对没错,是有关系。但是,客户并不会因为你选择的关键词对了就给你打电话。或许你可以这么理解,你想娶一个美女老婆,你只是找到了一个美女如云的场合,但是美女们并不一定会争先恐后的喜欢你。
     
         【网站有流量,但就是没有电话】
     
           关于这一点我相信很多人都很头疼,看着客户浏览了一个个的页面,明明就是意向客户,可就是迟迟不愿意跟你沟通,眼睁睁的看着客户走了,如果内容质量没问题,大家习惯于把问题归结到客户暂时不需要。是,如果不需要,那他为什么来你这里浏览那么多页面呢?他没有那么闲。 所以原因只有一个,你还没有说服他!
     
         【网站有流量,也有电话来访,就是没有订单】
     
           这种情况就是最让人恼火的。

    SSL安全证书又叫“SSL证书”、“https证书”、“SSL数字证书”,目前应用广泛,发展迅速。现在就几种不同的SSL安全证书进行一个比较:




    证书类型 审核 用户体验 功能
    DVSSL 无需人工审核,快速颁发。 证书只包含域名信息。 支持单个域名申请。
    OVSSL 需要经过人工审核企业资质,资料全部提交审核部后2到3个工作日内可以颁发。 证书里面公司信息和申请的域名信息。 支持一个主域名申请,后续还可以绑定其他域名或IP在一张证书里面,单独绑定要单独收费。
    EVSSL 需要经过人工严格审核企业资质,资料全部提交审核部后7个工作日内颁发 证书里面有公司详细信息和申请的域名信息,地址栏会变成绿色增强效果,地址栏直接显示贵公司全称。 支持一个主域名申请,后续还可以绑定其他域名在一张证书里面,单独绑定要单独收费。
    通配符DVSSL 无需人工审核,快速颁发。 证书只包含域名信息。 支持*.domian.com来申请,二级子域名增加不需要再单独申请证书
    通配符OVSSL 需要人工审核2到3个工作日。 证书里面有申请的域名信息和公司信息。 支持*.diomian.com,二级子域名增加不需要再单独申请证书,另外还可以单独绑定其他主域名,单独绑定要单独收费。


    在 SSL 证书购买时,最主要的还是根据三种不同的资料验证方式,从而产生的三类SSL证书:

    域名型SSL证书(DV SSL) ,即只对域名的所有者(一般是域名管理员邮箱,比如admin@hotmail.com)进行在线检查,具体是发送验证邮件给域名管理员或以该域名结尾的邮箱至于该域名的管理员是真实注册的单位还是另有其人,就不得而知了。


    企业型 SSL 证书(OV SSL) ,是要购买者提交组织机构资料和单位授权信等在官方注册的凭证,认证机构在签发SSL证书前不仅仅要检验域名所有权,还必须对这些资料的真实合法性进行多方查验,只有通过验证的才能颁发SSL证书。


    增强型 SSL 证书(EV SSL) ,与其他SSL证书一样,都是基于SSL/TLS安全协议,都是用于网站的身份验证和信息在网上的传输加密。它跟普通SSL证书的区别也是明显的,安全浏览器的地址栏变绿,如果是不受信的SSL证书则拒绝显示,如果是钓鱼网站,地址栏则会变成红色,以警示用户。


    一张数字证书同时保护多个子域名。节省数量庞大的子域名逐个申请证书的时间、费用,亦可统一管理证书的有效期,严密确保网站信息完全。

           随着全球跨境电商市场环境不断变化,跨境电商正处于告别旧时代,步入新时代的巨大浪涛当中。在此背景下,预见之网CEO大翁协同橙营汇与亿丰电商学院于2017年8月8日在龙华新区举办了“跨境电商全网营销立体解决方案分享会”。

    本次分享会邀请了四位实战大咖进行分享。

    董加敏【站内外引流,站外推广】
    Daninel,Amazon的高级讲师,Amazon的操盘手、营销数据分析大牛、站内外引流狂人。



    在现场,他分享了关于Amazon的一些重点,其中包括开店资料,KYC,跨境收款,品牌保护,跨境物流和VAT等。值得一提的是,他提到了几乎所有电商都会做的活动--促销活动。他告诉我们,促销并不只是某个商品单纯的打折,降价,而是要考虑产品之间关联性与组合性。通过A商品与B商品的组合促销,以站内循环引流的方式,提高自身的流量。

    大翁【网络营销的力量】

    大翁,深圳预见之网科技有限公司CEO、全国大型电商网络PK【百网大战】创始人、预见外贸大数据平台创始人、亚马逊关键词排名TopAmazon平台创始人、八年外贸从业经营及海外推广经验



    “现在不再是守株待兔的时代,是“打劫”的时代”

    大翁提到,一般是通过以下四个途径找供应商:

    1.B2B(以阿里、环球、Made in China为主)

    2.搜索引擎(以谷歌、雅虎、必应为主)

    3.SNS等社交平台

    4.B2C

    大家可以看自己的公司在哪个途径的哪个级别,从而进行优化调整,达到更好的效果。


    “两条腿走路”

    B2B平台可以做,企业自主营销平台(即企业网站)也一定要做。B2B网站不是你的,但你的企业网站是你的,域名是你的,源码是你的,你付出的努力,积累的流量,得到的收获也都是你的。

    现如今大多数人都是通过以谷歌为代表的第三方搜索引擎平台查找需要的产品,即便是阿里巴巴这样的大企业,也是依靠谷歌引流。网站存在的基本条件就是看能否在第三方搜索引擎平台(Google、YaHoo、MSN、Bing)的前三页找到自己的网站因此一定要做好自己的官网营销,以自己家的网站为中心去做别人的平台,而不是用别人的平台去做自己的事。

    想知道更多大翁的干货分享,可关注预见之网公众号 (有视频资源哦 )



     
    张继军【视觉营销的那些事】

    分享会已经进行了将近三个半小时,于是张老师在开始他的演讲之前给我们放了一个关于到了适婚年龄的女性被催婚的视频,瞬间赶走了我们的疲惫,以实际的例子告诉我们视觉营销的影响力。



    通过YouTube上的一些点击量过30亿的视频,他告诉我们视觉营销的重要性。

    他还笑称自己是外贸企业中最会摄影的,摄影圈中最会跑步的这么一个人。

    李勋【Facebook营销新方案】

    压轴出场的李老师是阿里巴巴商学院、深圳四大网商会中国国际商会和商学院的特约SNS讲师。他幽默却又句句在理的演讲方式让人忍不住把他的每一句话都记下来。



    值得关注的是,他提到了现如今,80%的外贸人员加好友的方法都是错的。那么外贸人员应该如何加好友呢?(以facebook为例)

    1.    加关注同行或竞争对手主页的人

    2.    加给同行或竞争对手评论的人

    3.    加群

    4.    SMO(社交媒体关键词优化)

    5.    头像营销(尽量使用人作为头像)

    6.    建群(在群里大家才能活跃起来,更好了解客户或潜在客户)

    7.    广告

    8.    评论(以赞美为主,注意赞美细节)

    9.    基本资料(基本资料会影响facebook对你推荐的好友的类型)

    10.展会

    11.阿里巴巴老客户

    12.亚马逊老客户

    同时,他还提到关于发布信息最关键的地方:客户并不是真的想知道你的产品有多好,而是想知道你的“好产品能给客户带来什么好处。”
     
    此次分享会的顺利召开,在此非常感谢各外贸企业代表的积极配合以及四位老师的倾情分享。




           谈起seo时总会有很多企业觉得seo没有什么实际价值,因此去掉了优化部门。实际上,SEO的价值是需要时间的沉淀方能显现出来的。今天分享一些seo经验,希望带大家重新了解SEO以及在新时代下怎样做好seo。

     
           随着搜索引擎的不断进步,单一的发文章,做外链早已不能满足搜索引擎。那么在此背景下,seo需要做哪些事情呢?
     
     
    一、积累资源

            互联网资源对于我们SEO来说是一笔不可或缺的财富,资源大概可以分为以下几点:

     
    1.人脉资源     这个我相信不用多说,工作中我们都会遇到千奇百怪的问题,例如网站打不开出现错误代码、网站被降权却迟迟不能找到原因、优化遇到瓶颈无法突破、想要获得更多的推广渠道却不知从何下手等等,人脉资源能够有效的帮助我们解决工作上形形色色的问题,并且能极大的提高我们的工作效率,为企业带来利益。
     
    2.自媒体具有平等、开放和共享的特点,这些决定了自媒体人能根据自己的目标自主决定媒体内容,自主操控媒体的运作方式,对于公司和个人都是非常有利的。
     
    3.SEO资源     这里的SEO资源是指我们针对自己的行业人群,可以收集一些对自己工作有帮助的资源,例如行业网站、外链、友情链接、合作伙伴、及第三方平台等等一切认为有价值的。
     
    二、SEO知识

            回到SEO技术上,我认为做SEO最为重要的几点给大家分享下:

     
    1、服务器优化 例如百度不止一两次指明网站打开速度直接影响网站的排名,不管是PC还是移动端,所以一定不要吝啬硬件方面的投入,当然也可以对服务器进行优化提高网站加载速度。


    2、URL结构  URL结构一般保持在三层就可以了,中小型站点尽量保持在三层以内,当然扁平化结构也是非常不错的,对于特大型网站,参数非常复杂的站点可以根据团队自身实力来解决。
     
    3、nofollow标签 这个标签最大的用处就是权重的分配,对于不想参与的页面或、链接或者广告直接用nofollow屏蔽,这对于seo来说是一个非常实用的标签。常用的地方有:登录、注册、购买、弹窗咨询、个人主页、联系我们、广告板块等链接的地方。经常用谷歌的浏览器的站长可以去谷歌的扩展程序里面安装一个nofollow插件,可以一目了然的查看自己或者对手网站的nofollow使用情况。
     
    4、robots文件  这个也是做对seo非常有帮助的一个文件,我们可以禁止蜘蛛抓取我们不想它收录的页面,如一些个人中心页面、在线留言、登录注册页面等等,或者一些不想蜘蛛收录的动态链接。
     
    5、404页面  404内容死链:服务器返回状态是正常的,但内容已经变更为不存在、已删除或需要权限等与原内容无关的信息页面。所以网站上任何页面主体信息建议都不将时间表现出来,或者到期及时下线并处理。大量的死链接存在首先会严重影响用户的体验行为,对于seo来说死链接太多会直接降低搜索引擎对网站的权威性和友好性的判断,这也是网站被降权的主要原因之一。所以定期查询网站死链接,发现并及时合理处理掉。
     
    6、数据分析  网站数据分析,是指对用户访问网站的各项指标进行统计,是指在获得网站流量统计基本数据的前提下,对有关数据进行统计、分析,从中发现用户访问网站的规律,并将这些规律与网站优化、推广等相结合,从而发现目前网站中可能存在的问题,并为进一步修正或重新制定网站运营提供依据。
     
           SEO其实是一个非常重视细节的工作,比如内链优化、图片优化、结构优化、关键词布局等等。做seo也得不断学习才能不被淘汰。
            1995年,从事金融工作的贝索斯,拿着爸妈的全部积蓄,创立了在线书店亚马逊。同年7月16日,书城亚马逊正式上线,号称“地球上最大的书店”,共售卖100万本图书。当时的亚马逊员工仅有9人,其中包括了贝索斯和他的妻子。1995年恰逢美国第一波互联网泡沫,即使网上书城有再光明的前景,投资人也是小心翼翼。

           当时,亚马逊虽然在网站展示了100多万本图书,但实际是零库存。那时候的亚马逊其实有点像现在的“代跑腿”,即用户下单以后,贝索斯和他的员工们再去找出版社买书,然后寄出去。

           1999年 从书到充值卡和拍卖  比较标志性的事件就是哈利波特图书系列大卖。亚马逊在这一两年间,通过发债券的形式,筹集到了22亿美元,在尚未盈利时,开始开拓疆土。贝索斯认为,比起盈利,不如发现新商机、获得领先技术。

          对于这家始终在向远看的公司,扩张优先从来都是重中之重的策略。

          亚马逊将自己的经营范围扩大了,开始卖玩具和电子产品,随后还在美国和欧洲建立了7个物流中心,并领先eBay研发并申请了“一键下单”的专利。为了迎合当年消费者的习惯,亚马逊还推出了充值卡片,方便在线购物。贝索斯的事业历程,总是与“快速反应”、“抢先一步”密不可分的。

            不过,2000年互联网泡沫破裂,亚马逊一度陷入困境,华尔街分析师纷纷指责贝索斯冒险进行品类扩张,称“这家伙疯了,这家公司肯定破产”。当时,贝索斯不得不停掉一些在建的网上商品仓库与配送中心,以获得喘息的机会。

            2004年 全品类商城和搜索系统完善 躲过生死劫后,亚马逊简化了网站的外观,并加入了更多商品,家庭用品、婴儿用品、美容用品,食品也处于测试阶段,bookstore到everything store的雏形已经出现。此外,亚马逊推出了名为A9的搜索引擎。 A9是一个带有图片的在线黄页,A9提供了名为“Block View”的功能,与Google Maps的街景视图类似。 A9从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品,并对他们进行评分,按照相关顺序展示给客户。与此同时,不务正业的贝索斯创办了一家商业太空公司蓝色起源。

            2005年,推出Prime会员服务,成为如今拉动消费欲望最好的方式。截至今年6月底,有研究机构预测,美国亚马逊的Prime会员也达到8500万,相当于10个美国人里就有3个购买了Prime服务。根据华尔街公司Needham统计,得益于会员服务Prime以及其电商市场的流行,到2021年,亚马逊在零售市场份额可能将增至50%。

            2006年,亚马逊推了与电商网站看似毫无关系的云服务,成为科技业内最早提供这一服务的公司。根据techcrunch的一篇文章,亚马逊发展云业务的初衷是将公司的一部分机能扩展成平台,以此对抗公司内部日渐低效和技术发展停滞的问题。截至2016年11月,亚马逊AWS云服务占全球IaaS(基础设施服务)公开市场45%的份额。

            2008年,亚马逊推出了具有革命性意义的电子书阅读器Kindle,曾被美国《时代》周刊评为史上最伟大的50款电子产品。无论在阅读体验上,还是在电子书的发展上,都起到了促进的作用。尽管Kinlde并没能打败纸书,如今纸书和各式风格的书店又卷土重来,但是亚马逊从kindle开始,深入布局消费电子产品,将内容与硬件高度关联起来,打造一个生态闭环。

            2014年,亚马逊上线了一款搭载智能助手 Alexa 的智能音箱—Amazon Echo,据爱迪生研究公司的数据显示,目前有42%的亚马逊Echo用户拥有两台或以上亚马逊设备。如今智能音箱类的产品,已经成为不少巨头们争抢的流量入口了。

            2016年亚马逊网站的销售额已达到1360亿美元,2017年该公司市值已超过4900亿美元,亚马逊的业务几乎覆盖了你能想到的所有领域,从地球上最大的书店,变成了地球上范围最广的选择。



            在贝索斯的带领下:亚马逊成为全美最大的网络电子商务公司,拥有云端服务业最大市场占率,第一个获得奥斯卡的互联网公司......

            这一次,亚马逊又将触手伸到了社交领域。

            近日,亚马逊上线了一个新的社交网络服务 Spark,用户可以在这个平台上展示或者标注自己感兴趣的商品,并且通过链接前往亚马逊购买。

            目前,这个功能仅对亚马逊的 Prime 会员开放,而且只适用于亚马逊的 iOS 版应用。是否以及何时会进一步开放给 Android 用户还不得而知。

            亚马逊公司的发言人介绍,当用户初次使用 Spark 时,可以先选取五个感兴趣的领域,然后系统便会根据个人偏好推送相关的内容。这跟如今大部分基于大数据推送的应用差不多。不过,与大部分常见的社交应用相比,Spark 的社交功能要薄弱得多。(用户仅能通过关注用户来获得更多的信息流推送,并不能搜索以及添加好友)

            有用户在体验了之后还表示,在 Spark 上看到的大部分照片都像是专业摄影师拍摄的,普通用户的存在感并不算太高。

            这样看来,亚马逊做社交也许是「项庄舞剑意在沛公」,社交并不是目的,关键是为自己的电商平台引流。

            这早就不是什么新鲜思路了。无论是亚马逊这样的电商平台开拓社交功能,还是 Instagram 这样的社交应用进军电商领域,双方都有点「殊途同归」的意思,社交电商将是未来的一大发展方向。

            在移动互联网时代,流量入口逐渐从 PC 时代的搜索引擎、门户变成了社交、电商、游戏等等。然而占领了其中之一并不意味着永远的胜利,找到核心优势并不断拓展融合才是王道。

            尤其是在各大电商平台逐渐从增量时代走向存量时代的今天,用增添社交功能、提高内容质量来吸引更多的用户,已经成为各大平台的一大策略。比如说阿里巴巴和京东,都已经通过直播、短视频等方式来为自己的内容电商策略加了码。

            再回到亚马逊的 Spark 上来,尽管它可以帮助用户进行个性化的筛选,但在市场上已经有了 Instagram、Pinterest 等具有相似功能的应用的情况下,Spark 究竟能为亚马逊带来多少的转化,还有待市场的检验。

            优势在于,背靠着亚马逊这个庞大的电商平台,可能会为 Spark 带来巨大流量,而如果再考虑到亚马逊旗下的众多其他业务,输血潜力将不可估量。

            不过关键要看亚马逊到底要把它推进到什么地步。是为了拓展新领域的试验品?还是只是为了补足自己的短板?

            目前,Spark 还只是集成在亚马逊的原有 app 中,未来是不是会独立拎出来做一个应用还不得而知。至于亚马逊到底会不会真的进军社交领域,还要看看这个“最不务正业”的CEO 贝索斯下一步的打算。



            最后附上几句贝索斯名言,感受一下亚马逊秉承的文化:

    关于策略:“亚马逊有三大信条,这三大信条跟随了我们18年,并带来成功,那就是:客户至上、发明创造和保持耐心。”

    关于经营:“重点不是GAAP(一般公认会计原则),而是自由现金流。”

    关于创新:“我认为节约驱动创新,就像其他的克制一样管用。避免让自己陷在死胡同里的唯一方法就是独创一套自己的路数。”

    关于对手:“不应该害怕我们的竞争对手,而要害怕我们的顾客,因为顾客手上才有钱,竞争对手绝对不会给我们钱。”

        近日来,马云登上了电视、报纸,社交网络等几乎所有非洲媒体的头条。到处可见”Welcome Jack Ma”。

        那么,到底马云和非洲之间发生了什么呢?

        当地时间7月20日,马云以联合国贸易和发展会议青年创业和小企业特别顾问的身份首次访问非洲。


       
        马云在肯尼亚内罗毕大学进行了演讲,现场座无虚席,甚至许多没有买到票的年轻人顶着烈日在场外的大屏幕认真聆听他的演讲。“全世界都在焦虑,都在困惑,但在非洲,我就看到了人们的热情”,马云在演讲中说:“我觉得没有什么可失去的,因为在这里大家不怕失去。非洲这么多问题全部都是机会。”

        非洲正在加速发展,非洲会成为亚洲之后全世界的增长引擎。“不需要等所有的基础设施建设好了再做电商,在非洲,我看到了创业的热情和激情。”马云对非洲年轻人表示,互联网是年轻人最好的机遇,但基础薄弱也可以是实现跨越式发展的机会。马云现场给创业者们回忆自己当年的创业环境,称当地的情况已经比自己当时创业的时候好太多了。他提出,中国电商发展快,就是因为原来的基础差。“在美国,电商是甜品,但在中国,电商是主菜。最初大家说我们没有支付、没有物流,但就是因为我们什么都没有,所以我们自己开拓出来。”

        马云还来到肯尼亚首都内罗毕当地的创业孵化中心Nailab,向当地的年轻创业者们介绍中国互联网的创业经验,他说,如果自己能成功,80%的年轻人也能成功。无论是没有钱,还是没有富有的父亲、叔叔或支持者都没关系,只要相信未来、努力向前迈进。马云也向他们表示,阿里巴巴希望建设一个网络的平台,为有想法的年轻人提供帮助。

        现场,Nailab联合创始人SamGichuru向马云赠送了一头非洲小象的领养权。SamGichuru说,今天非洲的小企业和创业者就像是刚刚出生的小象一样,希望马云带来的互联网思想能够帮助这些年轻创业者成长。

        此外,马云表示非常愿意担任“非洲贸易发展大使”这一角色,促进中国与非洲的交流、将非洲介绍给全世界。马云表示当地年轻人的创业热情超出了他的想象。“我决定在非洲做更多的事情。”

        他说青年在创业史时,要学会关注整体,“世界在改变,电商是非洲和中国的机会”,“一带一路”将会进入非洲,阿里巴巴非常愿意成为探索者和执行者之一。
     
        “我来这里,不只是在这里推销中国产品,而是赋能你们向世界推介自己的梦想,帮你们把伟大的产品带往全世界。”马云说,“非洲不用模仿其他国家,要走自己的路。如果仅仅是复制其他国家的先进经验,非洲没有未来。非洲应该考虑自己擅长的”。
     
        他进而阐述了自己关于全球化的一些观点,“有人不喜欢全球化、全球贸易,我则是坚定信仰者,过去20年全球化被6万大企业控制,年轻人中小企业女性没有机会。这是我坚信的,用互联网赋能他人。”

        他说,这是非洲面临的弯道超车的机会,“我们来非洲不是来激励你们,而是说出事实,我通过一个早上看到了很多机遇”。

        “我有着热忱的信心,因为你们不像其他国家一样有那么重的负担,你们有机会怎么让这个东西变成现实。”马云强调说。

        他建议年轻人要学会关照别人,参加帮助人的活动,这很关键。“为什么人们要帮助你?你是谁?别人凭什么帮你?没人帮助你很正常,不帮你是常态,帮你是因为你值得帮助。给你帮助的人是给了你一份信任,因为你关心别人,赢得了别人的信任”。
    而当年轻人在尝试学会获得帮助人的能力的过程中,总是会面临种种挫折和失败。

        他说;“每个人都记住,你得习惯失败。如果你不习惯失败,就像拳击手,如果你不习惯被打,你怎么赢?失败是教你在遇到问题时如何看待错误。对年轻人来说,总是有机会和失败,关键是如何在失败中活下来”。

        21日,在卢旺达首都基加利举行的YouthConnket非洲青年峰会上,马云宣布了“四项非洲计划”。包括资助200名非洲年轻企业家到杭州学习、与非洲大学和政府合作对学生进行培训、设立非洲保护区巡护员奖励基金,以及个人出资1000万美元成立非洲年轻创业者基金。
     
    拓展

        2016年9月,马云受联合国邀请,出任联合国贸易和发展会议青年创业和小企业特别顾问。据说,为方便马云在全世界帮助中小企业全球化,联合国还特意为他颁发了联合国高层官员红色通行证,意味着马云去全球任何一个联合国成员国都可以免签。

        在接受联合国特别顾问邀请后,马云曾说:“下一个十年,自己会花更多精力帮助中小企业及创业者。”而就在2016年,马云跑了全球40多个国家和地区,推广他提出的eWTP(电子世界贸易平台)。


    【eWTP计划与全球第五大经济体】

        2016年3月的博鳌论坛上,他首次提出eWTP,全称,Electronic World Trade Platform,世界电子贸易平台。
    他设想通过eWTP帮助在未来的二三十年能够让二三十亿的年轻人通过手机和电脑,做到“全球买全球卖”,这无疑将对整个世界经济做出巨大贡献,同时也带动全球年轻人就业。

        2016年的双11,阿里巴巴平台成交额1207亿元,马云在演讲中说“我们(阿里巴巴)希望建立一个经济体,无数的年轻人、中小企业,可以利用这个经济体里面的技术、资源、基础设施、社会关系,能够进行全世界的买卖”。

        2017年7月11日,时隔五年再次举办的阿里巴巴网商大会上,马云再次强调“我们必须把阿里巴巴和全球小企业与消费者当一个新经济体来看,它是一个生态,互相依赖、互相生存。”

        马云预测这个“新经济体”在2036年将跻身于全球第五大经济体,为全球创造1亿的就业机会,并直接服务超过20亿的消费者,并让1000万家企业实现盈利。

        所以无论是去西班牙,还是马来西亚,还是非洲,马云的目的都是在推进他所提出的eWTP,实现他梦想的“我的意图是让20亿年轻人只要有个手机,就可以全球买全球卖。你今天想尝菲律宾的芒果、挪威的三文鱼,想买非洲的土特产木雕,72小时就能到货,地球真像一个村落一样。”

        2017年3月,eWTP已经正式落地马来西亚,建成了海外第一个ehub(数字中枢),与杭州实现了互联网互通。通过这条数字公路,中国与马来西亚的中小企业可以享受大型跨国企业一样便利的网上贸易,快速的通关服务,优惠的税收政策,高效的物流仓储等。

        这也是马云奔走在全球各国为全球的中小企业、年轻人争取全球贸易优惠政策的结果。

        未来的阿里巴巴就是马云所倡导的“新经济体”的基础设施提供者,赋能全球亿万中小企业和创业者,成为全球互联网经济的水和电。
           随着跨境电商逐渐发展为红海战场,第三方平台对商家的要求也有所提高。在过去的一年内,第三方平台纷纷提高准入门槛,严格把控卖家的资质;不断颁布新规定,规范入驻商家在平台上的运作。这些都给发展中的中小型跨境企业带来了新的挑战。

           
           做外贸电商的主流方式有两种:一种是通过速卖通、亚马逊等第三方平台进行线上销售,这些平台卖家近两年并不容易,利润薄、竞争大、流量贵;另外一种则是企业自行搭建属于自己的电商平台,直接与海外客户对接进行买卖,而后者的平台就是独立站。
           
           众多中小型企业认为,主流的第三方平台有着庞大的流量、优质的物流服务、有效的营销策略,通过入驻第三方平台销售产品可以省去很大一笔成本费用,因此企业喜欢入驻这些平台。但近年来,第三方平台陆续发布了一些新规定,如国内最大的全球在线交易平台速卖通不久前发出规定,从今年4月起,所有商家必须以企业身份入驻,不再允许个体商家入驻;亚马逊美国站要求入驻的商户必须是具备自主开发和生产能力的自营工厂;eBay也在不断完善平台的入驻规则,规定卖家必须持有营业执照以及法人身份证方能入驻。除此之外,今年6月,速卖通连发3条公告,对数据线行业品牌、婚纱行业品牌、男女鞋行业品牌邀约管理机制发布细则,实施品牌店铺的升级策略。此外,今年春季eBay也发布新政,进一步提高对优秀卖家的评级要求。第三方平台对企业的要求越来越高。

         
           随着第三方平台不断提升商家入驻门槛以及品牌化理念的深入人心,越来越多的中小商户纷纷通过独立站谋求新出路。有业界人士分析“对于一些中小卖家而言,越来越高的电商平台准入门槛,以及国内激烈的竞争,再依靠第三方平台发展将面临重重阻碍,如何建独立网站将成为一个新的发展趋势”。
           
           深圳预见之网科技有限公司是一家专业为企业或个人提供外贸建站等服务的高科技软件企业。成立至今,服务了全国各个城市1000多家公司,得到了社会各界的广泛认可并取得了骄人的成绩,成为中小企业最信赖的电子商务服务公司。
           
           企业建立独立网站,能够让商家不用入驻第三方平台即可实现线上销售,直接对接海外买家,省去不必要的环节和费用,获取的更大利润。此外,企业还看重自建站的灵活性与自主性。平台的费率往往更高,规则也死板,对售卖的产品多有限制,相较而言,自建站的发展拥有更多的自由度。此外,建立独立站的好处还可体现在推出新产品和打开新市场时。少数大企业可耗巨资打广告、搞促销,然而,对于大多数企业来说,既没有足够的金钱,也没有足够的时间去等待、收集和分析足够的反馈,以决定自己该如何改进产品或是进入新市场的销售策略。通过您的网站,您可以多媒体展示您的新产品,毫无遗漏地尽述其优点和特色,向更多的客户打广告、做宣传。
           
           对于品牌卖家,独立站不仅是展示产品的平台,更是把企业的经营理念、服务态度这类塑造品牌价值的重要信息传达给消费者的重要途径。而多语言版本的独立站,则是将品牌打入目标市场的基石。
         
          【品牌塑造的“据点”--多语言站】 多语言网站对于在全球范围内塑造品牌有着重要作用。首先,相比竞争激烈、消费者需求日趋下降的英文市场,小语种市场逐渐迸发出热情。在欧洲,德国跨境电商市场的规模与英国旗鼓相当;俄罗斯作为新兴市场的表现也受到了极大的关注;非洲、中东、拉美这些区域也处在蓬勃发展阶段,当地居民的消费需求不容小觑。并且根据不完全统计,在这些庞大的消费者市场中,有着5亿的西班牙语使用者;2.1亿葡萄牙语使用者;1.9亿俄语使用者;2亿法语使用者;2.8亿阿拉伯语使用者。 面对这些有着强烈消费需求和实力,又不会英语的消费者,多语言站起到了让跨境电商品牌在全球范围内被更多的消费者所了解和接受的作用。英文站配合多语言站,这个扩大品牌受众范围的策略已被外贸大牛们饯行多年,不应被忽视。那么,如何才能拥有一个运行良好的多语言站呢?

     
           由预见之网研发的外贸多语种营销网站,致力于帮助各企业进军海外市场。 
           
           预见之网可以做到的:1.提供域名注册,建设多语言网站; 2.必应与谷歌双引擎翻译,保证翻译的准确度; 3. 根据您的国际市场开拓需求,提供6、12或者24种语言的网站服务; 4. 多个语言网站由一个后台统一管理,您可以随时编辑、随时更改 ……我们的服务当然远不止这些,了解更多请咨询
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           一个好的多语言网站系统,就像管家一样帮您节省超过95%的人力和时间,让您能把所有的精力都放在品牌运营上;也像一个好搭档,在开拓海外市场的路上助您一臂之力。
         
           所以说,何必挣扎在大平台的战场中,何不建一个属于自己的独立站呢?

            
            2017年6月27日,欧盟对谷歌处以24.2亿欧元(约合188亿人民币)的罚款。这是欧盟开出的最大的“反垄断”罚单。此外,欧盟还要求谷歌在90天内结束其反垄断行为,否则将面临进一步的处罚。

            据了解,早在2015年4月,欧盟就曾指控谷歌利用互联网搜索结果偏袒Google shopping购物服务,从而使竞争对手和消费者受损,但并没有结果。于是在去年7月,欧盟再次对之前的指控补充了证据。

            欧盟认为,作为一家搜索引擎,谷歌滥用其市场支配地位,在搜索结果中推广自主比较购物服务,降低对手服务的搜索排序,违反了欧盟反垄断法。欧盟反垄断专员玛格丽特·维斯塔格(Margrethe Vestager) 表示:“不可否认,谷歌开发出了许多创新产品和服务,在很大程度上改变了我们的生活。但是,谷歌滥用其在搜索市场的主导地位推广自家服务Google Shopping,打压竞争对手的服务。这让其他公司失去了根据自己的实力参与竞争和创新的机会。最为重要的是,欧盟消费者无法享受竞争、创新和真实的选择带来的好处。”

            而谷歌方面表示,谷歌提供的“购物比较服务”不涉及垄断,因为亚马逊和eBay对用户的消费及购买行为有更大的影响力,欧盟委员会说谷歌涉及垄断的理由,不能成为“符合大多数人在网上购物现实情况”的依据。 “当你在网上购物时,你想尽快、容易地找到自己想找的产品,而广告商也想推广相同的产品。这就是为什么谷歌要显示购物广告,把我们的用户与数千家广告商连接在一起。不管大小,只要对双方有用。”谷歌发言人回应欧盟裁定时称,“我们尊重但不认同欧盟宣布的调查结果。在我们考虑上诉之际,我们将仔细评估欧盟委员会的决定,我们期待继续阐明我们的观点。”

       


            那么这次的事件对谷歌股价有什么影响呢?

             据悉,在欧盟于6月份开出高达27亿美元的反垄断罚款后,谷歌股价当时跌破900美元的关口,创下4个月以来的新低。但现在,谷歌股价又重新收复了失地。

            “每次谷歌股价遭受打击,它都能反弹回来,因为它有太多优势,”财经媒体TheStreet的创始人吉姆·克莱默说,“谷歌在 3 月遇到的一次抛售潮同样很短命。当时,由于身陷仇视内容危机,大批广告主纷纷撤离谷歌旗下的YouTube平台,其中包括通用汽车、星巴克、可口可乐、百事、沃尔玛等大牌公司。但最终,YouTube业务很快反弹,谷歌股价也迅速攀升逾20%,并创下历史新高。那真是一个好机会,在触及低点一个月后,谷歌股价就超过了‘丑闻’前的水平。最近的这次也是一样。谷歌的基本面仍然是完好无损的。

            克莱默还称,除了谷歌在搜索领域的统治地位,谷歌营收渠道多样化的潜力也让他感到兴奋。他谈到了谷歌希望利用Waymo公司统治自动驾驶市场的举措,以及YouTube、谷歌云计算、谷歌人工智能和机器学习等技术的潜在价值。

            MarketWatch的分析师Shyam Patil还饶有兴致的分析,在2017年第一季度,Alphabet平均每天收入现金约为6780万美元,它只需要短短40天就能缴齐欧盟罚款。
     
            然而这还不算完,欧盟反垄断机构欲就Android移动操作系统第二次征求专家组意见,考虑再次向Alphabet开出天价罚单。欧盟委员会明确指出,谷歌要求智能手机制造商预装谷歌搜索和谷歌浏览器应用,以获得流量;谷歌还收买智能手机制造商以及移动网络运营商,禁止这些厂商使用竞争对手的系统版本;另外谷歌还向预装谷歌搜索的智能手机制造商和移动运营商收取费用。

            对于欧盟的指控,谷歌表示,Android是一个基于开源软件和开放性创新的卓越系统,这对于竞争和消费者来说都是好事。

            以上这些行为均违反了公平竞争,对谷歌来说,如果欧盟的以上指控成立的话,预计罚款金额将超过之前已经开出的24.2亿欧元罚单,再创纪录。

            如今,欧盟已经成立了同行评审委员会,这种委员会通常由3到4名经验丰富的官员组成,他们需要3到4周的时间来完成评审工作,目前还未得出最终结果。
     


    欧盟以往开出的一些高价罚单

    卡车生产商   2016年7月,委员会对MAN、沃尔沃、戴姆勒、依维柯和DAF等汽车生产商合计罚款29.3亿欧元。 金额最高的个体罚款是戴姆勒的10.08亿欧元。DAF被罚款7.52亿欧元,而沃尔沃则被罚款6.7亿欧元。 Vestager在新闻发布会中表示:“在欧洲生产的每10辆中型和重型卡车中,约有9辆产自MAN、沃尔沃、戴姆勒、依维柯和DAF,这是不可接受的。这是产商间的相互勾结而不是彼此竞争。”

    英特尔   英特尔因滥用其中央处理器(CPU)的市场占有率,在2009年5月被罚款10.6亿欧元。在2002年至2007年期间,委员会表示,英特尔在x86 CPU市场上有行业垄断行为。英特尔通过向制造商提供回扣,条件是他们所有的CPU都要从英特尔公司购买,并向主要零售商直接返利,使他们只囤积带有英特尔CPU的电脑。

    微软   2008年2月,委员会对微软以收取“不合理”版权费为由,处以罚款近9亿欧元。 2013年3月,微软再次被罚款5.61亿欧元。这次是因为委员会要求微软让用户更容易地选择首选的网络浏览器,而它没有遵守委员会的裁决。 根据委员会的统计,2011年5月至2012年7月期间,欧盟大约有1500万Windows用户没能自由选择默认网络浏览器。

    Facebook   2017年5月,欧盟委员会关于Facebook收购WhatsApp的事宜,对Facebook罚款1.1亿欧元。 Facebook在2014年以190亿美元收购了WhatsApp,但向委员会提供了收购事项的误导信息,违反了欧盟合并规则。欧盟竞争委员会专员Margrethe Vestager在声明称罚款是合情合理且具有威慑作用。


            建设一个营销型的网站,然后通过搜索引擎优化(SEO)吸引国外客户到网站点击浏览,最终将其转化为订单,这已经日渐成为众多外贸企业重要的营销方式,然而,对于一些刚刚起步于独立站的卖家而言,SEO说来简单,实则是一门深奥的技术活,给人一种看不清也摸不透的困惑感,最常见的主要体现在以下两个问题:
     
    一、SEO需要做哪几项工作,需要配备什么样的人才? 
     
    二、网站关键词的部署又该如何规划? 

     
            俗话说:“工欲善其事,必先利其器”,想要更深入的做好网站的SEO优化,其中,四项最基本的工作不可不知。 
     
    【SEO功能的完善及页面优化 】

            SEO功能的完善及页面的优化在网站搭建的过程中是属于一个最为基础以及常见的功能制作,涉及范围广泛,包括有meta标签、网站结构、指定移动端页面、结构化数据、robots设置、链接title属性、301跳转设置等各方面。 此外,针对页面优化,排版优化、内容优化、加载速度优化等这一部分的,Google对页面权重会有考量,例如访客停留时间上,浏览量以及页面加载速度,都会作为一个提升排名的指标…… 

    【关键词部署】
     
            提到关键词的部署,最重要的就是要规划好目录的层级,简言之,就是要规划好网站的分类以及产品上的分类,甚至还要具体到共计划分为几个层级,并且在关键词的筛选上也要有恰当的选用。
     
    SEO数据分析】 
     
            这一方面主要是通过工具对网站点击量、关键词的展示量、关键词排名、竞争对手分析、外链健康状况的查询从而进行详尽的分析。 
     
    【内外链策略】 
     
            内外链策略指的就是通过内链规划来提升站内页面的权重,以及一些站外资源的规划。 值得一提的是,对于SEO网站配备人员的一些要求: 一、在网站SEO功能的完善上,需要配备具有一定技能的员工,并且对网站代码要有一定的认知,也可对网站SEO功能进行完善或外包,使用成熟的系统等。 二、在关键词的部署上,人才的要求即是对产品和行业都要有所了解,要有一定的文案撰写能力,且一定要有过硬的英语能力。 三、在SEO数据分析上,人才的要求是要有一定的数据分析能力,操作过Google后台的技术人员并且还具有行业相关经验的人员最好,当然,即使没有也没必要强求。 四、在内外链策略的人才要求上,尤其针对外链的资源查找上,要有一定的英文沟通和谈判能力,这是因为要想获取到更多优质的外链资源,谈判技巧则是其中一项不可缺少的重要因素。
     
            网站关键词的部署,合理控制字符是关键。以下几点需要特别注意! 
     
    1.Title Description需要包含关键词。 

    2.要控制数量及长度。 

    3.核心关键词尽可能往前放。 

    4.Description要是一段完整的句子,能够让机器识别的到。
     

    5.使用好结构化数据增加点击量。
     

    6.标题中最好能包含品牌。 


    7.让更多的关键词能有展示的机会。 
         那么,针对标题、描述以及英文标签符号字数的控制,该如何把控呢? 

         其中,Title字数应该控制在66个字符;Description控制在240个字符;英文标签符号算一个字符,而中文的标点符号则是算两个字符。
           

            今年是第五届全国文明城市命名表彰年,全国文明城市是含金量很高的城市品牌与城市名片。也是十分重要的无形资产和城市战略资源。创建全国文明城市实质上是在更高层次、更高水平上推动城市发展与进步。同样,对于构建和谐城市,加速推进现代城市建设,改善投资环境,提高城市竞争力也有巨大的帮助,但是最根本的目的,还是为了满足人民群众愿望、提高市民生活质量,努力打造“城市,让生活更美好”的生活环境、政务环境、人文环境和生态环境,让文明城市的创建成果落实到市民的居住环境和幸福指数上面,这也许多符合评选规定的城市积极的投入其中的重要原因。
            长久以来,尽管评选城市都加强了全方位的整治,但还是存在许多类似校园周边、交通出行、建筑工地、农贸市场、市容管理等方面的文明建设死角和盲区。福建省福清市作为全国文明城市的强有力角逐者,认真对照测评内容和标准要求,聚焦短板弱项,精准发力,自查自纠,查漏补缺,不忽视任何一个环节,不漏过任何一个盲点。
            在当今“互联网+”快速发展的时代,政府管理不能仅依靠传统的管理办法,也应该与时俱进,选择更高效的政府管理系统。福清市通过开创性的引入深圳市预见之网科技有限公司研发的智慧城市云管理系统,真正做到了流程规范化、职责明确化、管理智能化、数据精细化,为更好的整治城市文明建设死角、自查自纠、查漏补缺打下了坚实基础,向一切有损文明城市建设的现象宣战。

    (相关新闻报道)
             6月1日起,福清市在全市范围试用由深圳预见之网研发的系统——智慧城市云管理系统,依托APP,落实责任到人,精确时效到秒,实现巡查、上报、整改、反馈、督导、问责全流程智能化管理。从发现问题到解决问题,仅需不到24小时。这是福清市借力“互联网+”,在全省率先探索出的便捷、高效的城市管理路径。




    平台介绍


    【平台总体架构】



    平台业务流程



    平台整体特色



    平台岗位与职责



    岗位操作示例

    【网格员】


    (网格员个人主页以及职责说明)


    (发现问题以及上报信息)


    (处理人员接单派单)


    (相关处理人员到场整改)


    (处理完成,申请结案或申请退回)

    【总管理员】


    (总管理员受理工单)


    (总管理员派单)


    (总管理员结案审核)


    (审核不通过,工单退回)

    【巡查员】


    (亮牌操作流程)


    (巡查单位管理)


    (发现问题,拍照上传)

    【上级领导查阅】




    (内容查阅
     
            目前,预见之网智慧城市云管理系统已服务福建省政府45天以上。是一套通过流程规范化、职责明确化、管理智能化、数据精细化来达到更高效、更智能的管理城市,改善市容市貌,提高城市竞争力的成熟平台,通过该系统平台强化责任链条,确保工作不留死角、不留盲点。对落实不力、反复督办仍不到位、造成复查测评失分的,也能及时有效的追责问责,帮助福清市做到了高效、快速、全方位的管理城市,提高了城市竞争力的同时,更是走出了具有福清特色的便民利民之路!

    深圳市预见之网科技有限公司——全国文明城市智慧城市云管理系统
    现在开展全国合作。了解详细请咨询 : 0755-89355803



    问题一:独立站在你心中的定位还是可有可无的吗?

            无论做任何事情,最关键的是确定这个事情的定位。定位正确了,那么项目便成功了一半。独立站也是这样,他是否离你很远呢?我们可以这样来看。

            众所周知,跨境电商平台竞争越来越激烈,但是竞争激烈恰恰说明这事情正处于火热的状态,有竞争才有进步。据我研究发现,做平台至少有两个风险问题,一个是不知道平台会不会哪天对你SAY NO。以速卖通为例,大家可以去AliExpress大学去看下官方发布的服务通知,就最近的6月份:对婚纱、鞋类、3C配件类进行品牌邀约,不在邀约范围的,此前规定不能卖,不过最近剧情有了变化,改成限制发布数量。风险二,流量的依赖思维,也就是平台做久了,你可能不具备流量思维了,这是非常可怕的事情,并且与很多做平台卖家谈到独立站,第一反应就是独立站没有解决流量问题,无法做。其实做平台的卖家也深知,平台也需要做广告,刷评论,提高产品的分数,否则平台的流量也到不了你那里去。

     
            上面说的是平台的风险,或许也有人会说,不是的,我平台卖的很好。是的,也有相当一部分卖家做的很不错,那这时不需要独立站了吗?也需要,比如品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流,这些都可以用到独立站。

            所以独立站并不是可有可无的,且应该是跨境电商的必备工具。


     
    问题二:你是否进入了独立站选择和制作的误区?

    误区一:建站复杂,建站难!

            经常有朋友会问我,技术难找,成本太高,建站需求得不到满足。其实绝大多数的跨境电商朋友都不需要这么去折腾,也可以说这么折腾并不是建立在一个科学数据的基础上的。如果你需要喝杯牛奶,你未必要去搞个农场,现在是个讲求高效的时代。而建站方面同样如此,预见之网专注于为外贸企业提供建站服务,选择和预见之网合作,技术方面完成可以放心交给预见之网,自己只需负责熟悉而专业的事情。

    误区二:外包技术服务没有保障!

            是否有人担心技术公司会不会倒闭?数据会不会被泄露?基于这些忧虑,选择技术服务公司时非常犹豫(#&要不是自己不会搞,就自己弄了。)确实,这种情况也有发生的可能。因此,我建议大家选择的时候要先了解清楚这个公司是否专业做跨境自建站,或通过朋友介绍会更加保险。另外我想告诉大家的是,独立站最宝贵的东西是域名和可靠的引流渠道。预见之网有过许多这样的一些客户,之前用的是其他服务商的系统,后来选择了预见之网,建站非常快,谈网站合作到网站上线运营不超过一个礼拜,网站上线第二天已经有出单了。所以有域名和可靠的引流渠道十分重要,而网站只是一个工具罢了。

    误区三:系统及建站模式选择误区

            选择国外系统,你可能会面临沟通问题、使用问题、佣金问题、行业的技术性问题、侵权封站等等,如果你不是一个“老司机”,那么我不建议你做此选择,使用国外系统必然会让你的摸索时间成倍增长。事实上,真正在用国外系统并且做得好的不多,绝大部分人都是弄到一半就放弃了,只是不和你说而已。

            独立站建站模式,独立站现在已经进入到2.0的时代,需要解决高效建站的问题。若你建立的网站代码BUG不会主动修复,各种界面不会主动进行优化,全部都需要你主动提出后才会给你修复的,那选择的这个建站模式也是有问题的。

    误区四:自建站推广难!

            其实做任何事情都是讲究方法的,这点我相信大家多多少少都有自己的见解。做独立站也是一样的,需要根据产品和市场特点,进行合理分析,选择运营推广方式,推敲一番你就会发现,它可利用的渠道实在是太多了,比如FB广告投放、论坛、红人、SEO等等,而且现在关于推广引流这块的培训会越来越多,只要你肯投入,一定会取得不错的收获。

            另外这里特别建议,整个推广运营不要外包出去,也不要随手就甩给某个部门或者员工去做,流量关系企业的发展和存在,所以跨境电商乃至互联网整个行业,都是创始人主导型。



    问题三:其他人是如何去运营独立站的?

    简要分析几个案例给大家。

    案例一:不推广型的独立站

            一些大卖肯定有做过的事情,制作精美的商品吊牌,上面有你的LOGO和独立站域名,为何这么做?主要还是为了让客户觉得商品相当专业并且注重用户体验,客户会更容易信任和记住你的品牌,形成回购,减少这类客户因为同质化的产品价格更低的流失。所以有一部分平台卖家会有一个独立站,但是他没有怎么去推。用途有可能就是这样的。

    案例二:线下推,很少做线上广告

            有些产品或者市场不适合去大力线上广告推广,举个产品,假发,若你做南非的市场,通过线上的方式去做你就有可能做不好,大家都知道南非的假发需求量相当高,但是当地大部分地区互联网还是不够发达,据一些假发行业的大客户反馈,南非的客人比较不喜欢到网站上去购买,一般都是线下交流,线下付款,如这时你大量的去烧线上广告,那么你取得的效果必然不会明显,或者成本会比较高,市场面也铺不开。所以此时独立站的用途就是库存内部订单网站的作用。

    案例三:美妆类产品做主流市场

            美妆类产品的特别是什么呢?自拍,炫耀,具有广泛的宣传爆炸性传播效果,这类产品通过线上的方式进行营销,比如你通过facebook的广告和粉丝去做营销,效果就很不错。

    案例四:兰亭集势

            兰亭是B2C中的典型案例网站,他的主要推广运营途径还是比较多的依靠GOOGLE搜索排名,也就是SEO,我把SEO定义为依靠型,直白些,就是GOOGLE的一次算法调整,有可能会影响你的收成,这种看天吃饭的方式比较有风险,虽然SEO老牌,现在很多人也在做,但是建议可以放在后期作为流量的增量手段,不要一开始就做。

    案例五:ANKER

            ANKER在独立站和平台这块是当下做的比较成功的案例,很多人去研究他的模式,你可以发现ANKER似乎从来不搞SEO,连基本的titlekeyword都没有,并且大家会发现,他的网站商品详细页面有一个 by form Amazon的按钮,让买家到亚马逊去购买,这个就是前面说到的独立站“站外引流”的功能。那么ANKER主要通过什么方式进行引流呢,据我了解主要是依靠红人、社区平台广告这些方式。

            因此,做好独立站你需要先了解上面说到的三大问题,这样你的独立站就相当于已经成功了一半了。

            如有任何需要,任何问题,任何合作想法,请联系预见之网




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    预见官网 :www.yjzw.net  
         
            现在很多SEOer都在追求权重,但权重的获取往往离不开高质量的页面,很多人把目光重点放在了首页的页面,从而忽视内页的优化,也是比较不合理的,那么在搜索引擎的认识之中,什么样的页面才算是高质量的页面呢?

           搜索引擎判断页面质量主要是靠三个因素:内容质量、用户浏览体验、访问流畅度。这三个环节出现任何问题都影响全局。


            页面的内容质量决定了网站的本身的价值,往往价值高的网站曝光率都很高,而价值本身的前提是解决用户需求的前提,其次是主体内容是否明确,很多企业网站又做这个又做那个,自然主次不分,同时搜索引擎也考虑到内容的完整性以及网站内链相关推荐性,以及网站内容的时效性,如果还是采集几年前的老内容,自然是做不好优化的。
     
      网站首页主要判断导航推荐链接是否相关和完整,同时整体内容是否思路清晰,布局是否合理等。
     
      文章列表页主要看内容是否完整,浏览体验如何,在这里推荐图文并茂方式,让网站看起来更加丰富。
     
      下载页面主要看是否提供了相应的下载资源,资源是否真实等。
     
      搜索结果页主要看搜索出来的结果以检索的关键词是否相关。
     
      内容质量的判断主要从四个方面考虑,第一是用户参考价值性,第二是用户浏览体验性,第三是搜索引擎识别友好性,第四是内容稀缺性!
     


      参考价值性:参考价值性算是比较重要的一环,很多人每天更新内容却不见排名上去,很大原因是因为内容的参考价值性不高,解决不了用户的基本问题,例如一个减肥的网站,你的内容全是说你的减肥药多好多好,而没有一套有效的减肥方案,自然是得不到用户的青睐;搜索引擎会把花费时间精心整理编辑的内容,真实有效且浏览体验度好的内容归为优质内容,因此在做SEO的时候,最好先定制一套详细的优化方案以及内容制造策略,否者一味的王婆卖瓜只会把用户推得更远。
     
      一般高质量的页面内容,都具备内容稀缺性的条件,也就是平时大家所说的原创,不过这里的原创是在具备用户参考价值的前提下,那么一般什么样的内容具备用户参考价值呢?首先先了解用户上网所要了解的东西,然后根据用户的疑问做出相应的解答,一般都是经过行业专家专业解答,然后经过编辑精心整理并注入了真实案例所得出的结论,完美的解决了用户的问题,这样的内容都称之为高质量的内容,例如某一个领域的专家发表了一篇文章,解决了用户的根本的需求,那么这一篇文章就具备参考价值性,同时也具备内容稀缺性,就属于一个高质量的内容;亦或者在某个大型视频网站上,分享了一个实操的视频等;我们称第一阶段的高质量内容称为:内容创造阶段!
     
      那么也有人问,为什么有的人采集那么多内容排名依然很好,权重依然很高?
     
      接下来就说说中等质量的页面内容,为什么别人采集也能做好排名,原因是别人采集的内容具备用户参考价值以及时效性,同时SEO优化基础工作做得好,因此很容易做上去,一般这类网站大多是小说网站或者电影网站,他们大多都是直接采集过来,并没有花费太多的时间去编辑,内容完整但并未丰富,但这些网站恰恰满足了用户的浏览需求,因此搜索引擎再判断的时候,也会考虑到用户的受众因素。
     
      中等质量的内容我们称之为:内容筛选阶段!
      页面内容质量差的页面一般指搜索引擎认为内容毫无参考价值可言,信息多为失效性信息,对用户没有起到帮助的页面,搜索引擎则会减少其展现的机会,像一些企业做网站,全是为了推广自己的产品而做,并没有考虑到用户的真实想法和疑问,这类推广就属于自嗨型推广,内容也大多转载或者是没有内容可言,这类页面一般质量都比较差,普遍的现象就是收录量比较少,网站跳出率较高。
     
      较差质量内容阶段我们称之为:内容过滤阶段。
     
      垃圾质量内容指那些为了节约成本而粗制滥造的网页,有的人说在某某平台上建站免费,那种免费自助建站平台做的网站,如果连花钱做个网站都舍不得还拿什么谈推广?除了程序的原因,还有一些空壳内容的网站,也是会被判为垃圾质量内容的网站,很多企业就犯了这个错,为了早日推广成功,急急忙忙将网站上线,内容都没有添加完毕,他们的想法是网站上线后慢慢添加内容,节约时间成本。还有一些网站存在欺诈性,或者被挂病毒等,对用户完全没有任何价值,这类的网站也属于垃圾网站内容!
     
      网站垃圾内容阶段我们称之为:内容隔离阶段。



           不同的网站给人不同的浏览体验,两万元制作出来的页面和两千元制作出来的页面浏览体验是有差别的,很多人认为网站的体验度在于网页的设计和特效,其实这一点往往是设计师的误区,真正符合用户浏览体验的页面大多都是干净简洁且色调方面符合产品的,排版整齐且阅读轻松的一个网站,因为用户的目的不是来欣赏你的网站,而是查阅相关资料的。
     
      一般浏览体验度的好坏,主要还是看内容,用户关心的内容是否出现在用户一眼就看到的地方,考虑到用户浏览的时间成本,因此需要在最少的时间内帮助用户解决问题,同时广告的影响不要影响到用户阅读。
     
      内容浏览体验差的影响因素主要在这几点:正文内容不分段,密密麻麻的文字让人适应不过来;内容字体颜色与背景相似,导致阅读识别难度增加;内容布局不合理,网站参考价值性不高;广告遮住内容部分。



           网页访问的流畅度影响着用户浏览和搜索引擎抓取,网页是否能正常快速打开很重要,有的网页进行了访问限制,也是极为影响用户浏览的,主要从能否打开、打开速度、访问权限来判断,因此在做一个网站之前,一定不要为了节约钱而选择劣质服务器。
     
      打开速度的快慢有很多因素的影响,服务器、程序、内容大小等,网站在制作过程中,都尽量减少网站内容的体积,诸如图片大小空间,视频文件通过外部调用代码等。
     
      同时对于失效网页的处理也是非常有必要的,一般打不开的网页都会被搜索引擎从数据库中清理掉,从而拉低网站整体的内容质量,大量的失效页面会让搜索引擎认为该网站无法提供更多的有效信息,若是发现网站存在大量的404、403、503等网页,需要尽快通过工具进行处理,以免造成较大的损失。
     

    互联网刚开始发展的时候,在当时已经建设网站的公司少之又少,那时候随便发布个产品信息,只要百度有收录,基本都会在百度首页显示出来,因为当时已做有网站的公司不多,甚至你同行业的其它公司都没有做网站,只要有顾客搜索,那么,也就只能找到你的网站,想找其它的都找不到,在那个时候,网站基本不需要做网站优化都能够排名搜索引擎第一页甚至第一名。
     

    营销型网站建设
     

      随着互联网的发展越来越好,越来越成熟,它的商业价值渐渐得到体现,及网络营销推广也得到众多商家或公司的认可,于是,有越来越多的公司开始实施找网站建设公司做一个属于自己的独立网站,并在网站上发布产品信息来推广自己的业务,希望通过网上接到更多的订单。

      因此,在不同的行业中,领先于同行找人建设网站的公司,都能够得到比较好的宣传推广效果,因为在他所在的行业中,只有他一家公司在网络上有相关产品信息,有需要的潜在客户在网络上只能找到他一家,别无其它选择,所以会获得很好的营销效果。

      其次,就算逐渐有些同行开始建设网站推广自己的产品,那也是相对较少的一部分,这样的话,竞争也不算激烈,大家也都能够有机会在百度第一页展示自己的网站,并且是直接面对全国的网络客户,相对而言,大家都有很多机会在网络上接到订单。

      直到现在,互联网的发展基本成熟,大部分的生产厂家或营销公司都有找给自己设计制作独立的网站。当同行业的商家网站建设就越来越多,竞争也就越来越激烈,同时因为百度第一页展示的位置有限,从而导致很多同行业的网站都不能够做百度首页中显示,这样的话,营销推广效果就会大打折扣。如果想要达到比较好的效果,就必须要把网站关键词排名做到百度搜索引擎第一页前列置。想要网站排名靠前,就要找通过专业的网站优化技术把关键词排名做上去,只要自己的网站关键词排名比较靠前,才能够获得比较好营销推广效果,给公司带来更多的潜在客户,以及更多的订单。

    百度和谷歌的SEO优化到底有什么区别?这个问题是客户或者SEO新手们最常问的热门问题之一,可大部分的时候我们得到的答案就像:百度和谷歌SEO基本没有什么区别;只要专注于内容,做好链接,完善用户体验,排名自然会上去。可是别人会继续追问:“那为什么我的网站在谷歌排名很好,在百度排名很差呢?”“为何百度和谷歌搜索结果上的内容80%以上都不相同?”这些情况不是个例,你很容易被问到这样的问题,作为专业的SEO人来说,你该怎么回答?

    要回答这些问题,我们必须花点时间,静下心,深入分析和思考.


    1、自家产品排名优势

    输入任意一个热门关键词,百度首页基本都会出现百度自家产品的排名,即使这些自家产品没有做过任何SEO,它们依然能够坚挺的排在首页。优势我想不用多说,这是连百度站长俱乐部的LEE也默认的事情,SEO人如果能学会利用百度自家产品借力使力,我想可以达到事半功倍的效果。而谷歌对于自家产品一视同仁,如果违反谷歌站长指南,即使是自家产品,谷歌一样格杀勿论,谷歌日本、谷歌浏览器等被降权就是很好的例子们。所以,要做好谷歌SEO,你必须严格遵守谷歌站长指南,没有捷径;要做好百度SEO,如果要短期获得效果,尝试借助百度自身平台的优势将会是一个很不错的想法。如下是时下流行的《致青春》的搜索结果截图,一起来见证百度自家产品的威力吧。



    2、搜索结果首页用户行为



    一个国外研究机构(出处不详,如有请告知,我会加上链接)在研究和对比百度与谷歌用户首页扫视热力图后发现,百度用户和谷歌用户的行为还是会存在明显差别的,在谷歌,用户找到他们想要的信息通常只需要百度用户一半的时间(谷哥是30秒,而度娘是55秒),大部分用户只看前三个结果;反之,在百度,用户通常会把搜索结果上的内容从头扫到尾,同时我们注意在百度的那张热力图上,红点表示点击,大量出现在百度搜索框和底部相关搜索上,而非搜索结果的网页,这对于百度来说可不算是一个给力的数据,那为啥会这样子?我觉得很大程度原因要和搜索质量有关,百度的搜索结果相对是比较混沌的,很多时候用户根本分不清那些是付费广告,那些是自然结果,而通常这些付费广告的内容又不能很好满足用户的需求,所以用户可能会选择再次提炼搜索字词,或者干脆拉到底部看相关推荐去再次寻找他们真正想要的内容。当然,可也是为什么百度用户平均要花费55秒,几乎是谷歌的两倍的搜索时间去发现他们想要的信息。

    不过事物总有两面性,搜索体验不佳导致百度用户更倾向于浏览整个SERP页面,那么对于百度SEO人来讲,我们的关键词策略可以不仅仅只局限于前三,按照词类别的不同,分别为这些词设定排名高或者排名多的策略。比如导航类搜索,如“某品牌、某品牌官网”,这些词用户就是冲着你网站来的,那么这个时候就必须给他们排到首页第一位,大部分资源可以分配到这些词语上;如果碰到信息类搜索,如“某品牌产品怎么样、评价、推荐”等,则用排名多的策略,均匀分布在搜索结果页面的各个位置,都是可以获得关注和点击的。

    3、页面收录

    这一条我想作网站的朋友都很清楚了,从页面收录的时间来看,谷歌绝对是比百度快很多,而且通常只要在外围放置少量的外链入口谷歌就能顺着链接爬到你的网站并且建立索引,而百度则不同,对于新站不会立刻收录,甚至相当长的时间都不收录。新网站通过百度的考核期后,百度才开始收录你的网站,这个考核期对于很多站长来说是比较难熬的,考核期的时间有时候确实让人琢磨不透,有的网站甚至一个多月两个月才开始收录,也有的网站两三天就收录了,如果说是一些高质量的网站收录快,质量较差的网站收录慢也能理解,可是据我了解一些非法的网站、质量很差的网站也有很多很快就被收录了,这就让人有些琢磨不透了。我的博客上线一个礼拜谷歌就收录了,等了一个多月才被百度收录。

    当然虽然谷歌收录的速度很快,页面也很多,谷歌也还是会有一个审核筛选机制,这也是一些网站为什么刚收录的时候收录的页面还挺多的,可是过一段时间以后收录的页面就变少的原因。而百度一般是先通过一段时间对你网站内容的审核,才开始收录你的网站,可能大蜘蛛很早就抓取你的网页了,只是要过好长时间才释放出来。

    所以,做百度SEO,特别是新站,不要随便去保证别人二、三个月见效之类的话,很可能两个月百度都没有把你的网站放出来,呵呵。所以一般我们和客户去谈这样类型的SEO优化,都是至少要6个月的优化期,少于这个时间一般是不做的,除非他不要保证绩效。

    4、对待新站的策略

    对待新站百度和谷歌都有各自的审核标准,谷歌有谷歌沙盒,百度也有自己的审核期,从持续的时间来看,基本上也差不过,都为3-6个月的时间。不同的是,过了审核期后,谷歌评判关键词排名的标准更多是从这个页面本身的质量度和外部链接的推荐情况来排序,不会因为你的站点年轻而影响某个具体页面的排名,而百度依旧会考虑整站的权重,所以新站很难从百度获取热词、难词的排名,更多的情况是通过大网站转载之后,被大网站抢去流量和排名,而对于谷歌来说,新站获取热词排名是极有可能的事情。

    当然,我建议刚刚做网站的朋友,不要总是去看网站有无被收录啊,为何没排名没流量啊,到各大论坛、博客又是留言又是发帖的去帮助求解答,最后才发现自己白忙活,该做的事情都没有做。在这段时间里面,先不要急着求效果,把网站结构做做好,内容做好,关键词研究做好,一步步踏踏实实来,在观察期表现的好一些,搜索引擎都看在眼里的,到了一定的时间,通过审核之后,你的网站内容都会被释放出来。虽然对于百度来说我们很难获取热词排名,但至少可以从长尾词开始嘛,搜集一些当下的热点,然后围绕这些热点的长尾词写一篇专业的博文,还是很容易获得排名和流量的哦。

    5、网站被K后的恢复机制

    网站一定被谷歌K了之后,你不用过于担心,按照谷歌站长指南调整好自己的网站,再通过谷歌管理员工具和谷歌沟通,谷歌会重新观察你的网站是否改正之前的作弊手段,一旦改正之后,谷歌还是会给你恢复的。但百度,如果你的网站被K,那么恢复的几率就很小了,虽然百度也有申诉通道,但是我个人认为这些只是形式上的摆设,大部分得到的回复都是答非所问,当然百度也可以怪大部分站长问的问题很不明确,属于无效提问。但事实上,即使是有效提问,处理的速度和回复效率仍然是很低下的,如果要举例,足可以写一篇博文,这里暂不详述。当然这个也是和百度自身人员的素质有关,没有专人专项去管这件事情必然导致目前这种尴尬的局面。所以对于百度SEO,一定要严格遵守百度站长指南,虽然你可以说有些网站作弊也能排到百度首页,这种情况我无法解释,就像为什么有些人无所作为,在公司里混混也能拿高工资,或许你看到的只是表面现象。

    6robots协议遵守情况

    谷歌完全遵守robots协议,一旦robots设置屏蔽谷歌蜘蛛之后,谷歌就不会对网站进行抓取和索引,但是百度似乎并不严格遵守,当你给网站设置robots协议之后,百度蜘蛛有时会绕过/无视robots文件,仍然会继续爬行你的空间文件,当然这里只是说它们在爬行,没有放出来而已,但,我个人猜测,你的网站数据都完完整整的被百度记录在他们的服务器内,只是没有生成摘要在搜索结果页显示而已。当然啦,百度和淘宝之间的是是非非,又是另说,这篇博文对这个话题就先不展开了。总之,我的观点是,百度并不严格遵守robots协议。

    7、外部链接评判标准


    谷歌和百度对于外链的评判标准其实很不同,对于谷歌而言,外链更像是外部推荐,不仅仅局限于那个写在a标签里面可以直接点击的链接,来自social端的推荐因素也能够影响排名。而对于百度来说,链接就是链接,和social没有直接关系,同时百度也会认可那些没有写在a标签里的链接(这点谷歌是不接受的),这个也是取决于互联网这个大环境,很多人不愿意给可以点击的外链,但是这些外链又确实是真心推荐的,到底算还是不算呢?百度站长平台说过,评判链接的唯一标准就是这条链接是否是用户真心推荐。所以,不管链接形式如何,只要这条链接推荐的东西有价值,就被百度算做一条外部链接,并且可以传递权重。
     
    另外,外链重要程度百度和谷歌也各不相同。谷歌认为外链(外部的真实推荐)是网站的一个非常重要的信号,甚至要比一些站内SEO优化,如关键词密度,H标签、内链、URL结构都重要,因为谷歌完全有能力去索引和识别一个网站,而用户推荐的数据是谷歌所看中的。

    而百度则不同,外部链接重要性占比没有谷歌那么大,一方面中国互联网的推荐机制还不够成熟,外链的可信度其实并不怎么高;另一方面,百度自身对于网站的索引和识别能力并没有谷歌那么强,所以对于百度SEO,做好站内优化、特别是关键词部署、网站结构梳理包括导航、内链机制都是非常重要的。

    8、内容更新

    百度似乎比谷歌更重视内容的更新,一个网站或者页面有持续更新的内容对于百度来说是很友好的。记得之前服务过好几个企业类客户,我们所做的事情说来也可笑,只是给他们的网站部署一些关键词,更新一些原创的相关内容,关键词排名和流量很快就上去了,而谷歌则没有任何变化。咱们也可以搜索一些冷门行业的热门关键词看看搜索结果前十的网站异同,你会发现排在谷歌前十的网站的内容几乎不怎么更新,而如果要排到百度首页的话,网站则必须是有海量内容更新机制,百度给予新鲜内容的权重度要远高于谷歌。

    9、原创识别机制

    中国互联网转载和抄袭是司空见惯的事情,这个时候对搜索引擎来说,识别原创的能力就显得尤为重要,百度这方面做得非常不好。就拿我的网站举例,我定期会更新一些博文然后投稿到一些行业知名网站,但一旦文章被转载之后,自己文章的排名在百度就没了踪影,取而代之的是一些行业网站、甚至采集网站的内容都有可能排在我前面,如下图是我上次写的《为什么我们SEO人不再称自己为SEO》这篇文章,百度的搜索截图如下,



    在百度,我的博文甚至都没有排在前三页,而首页红框内的内容都是一些复制、采集伪原创的内容,毫无用户体验可言,不过从侧面可以反应,百度更看重“这个内容出现在哪里”,而谷歌更看中“这个内容来自哪里”,是有本质区别,前者看“靠山”,后者求“本源”。



    所以,对于百度SEO人来说,内容写好了先不要急着投稿,先在自己网站上放几天,让百度收录后再去对外宣传。或者在内容里面可以嵌入自己网站的链接地址,即使被恶意采集了,链接也会自动转到对方网站上,这样对百度评判内容原创归属是有帮助的。

    10、热门事件效应速度

    谷歌对于热门信息的处理相对较快,往往能够很准确的找到新闻源的位置,而百度更多的是依靠大网站来获取热门信息,一旦小网站上有热点内容而又没有被大网站即时发现的话,百度是很难在短期内挖掘到的,所以这就是为什么百度要和新浪微博达成战略合作关系来共享数据,也是看中微博的一个短频快的特性,包括百度也会开放API接口与各大网站进行数据共享,就是为了弥补百度蜘蛛抓取的局限性和对热点把控能力弱这样一个无法在短期弥补的特性。

    另外,对于SEO来人说,网站地图的更新和提交对于百度SEO来说,也是至关重要的,先注册一个百度站长平台,定期更新自己的sitemap可以帮助搜索引擎更好、更快的发现、收录并且放出你想要呈现给搜索结果的内容信息。




    网站需求建立连接,连接对网站的排行效果是十分要害的。网站的连接不只需求外链支持,更需求网站的内链进行根本设置。许多时分,网站的内容分配直接影响网站的排行。网站的内链分配需求遵从必定的准则。文章中总结四点准则,要点论述网站的内链分配和网站排行的关系密切。
     
    一、文章内页要添加有关的页面连接
     
    虽说网站内链会对网站的权重处处有必定的影响,可是对搜索引擎蜘蛛的抓取仍是对比有利的。在内页布局时必定要遵从页面有关性的准则,比如说文章是关于SEO训练的,那么网站内页的有关连接有必要是SEO的信息,不要呈现毫不相干的信息。假如网站中呈现太多不有关的信息,不只晦气于用户体会,也晦气于搜索引擎的抓取。许多人喜爱在baidu商品里边阅读,主要原因即是baidu商品的有关性对比大,对用户体会来说,就十分好,很大程度添加用户的回头率。
     
    二、网站内页不要进行回链
     
    首要啥叫做回链呢?回链即是在A页面上给B一个连接,在B页面上有A页面的连接即为在B页面上给A页面一个回链,也叫在A页面给B页面一个回链。有些站长喜爱做站内回链,事实上这对网站一点好处都没有。不只不会进步网站的权重,并且回链过多还会致使过度优化致使网站降权。这样的连接搜索引擎也是不喜爱的,想想看搜索引擎从你这个页面爬到那个页面,然后再回来,必定会致使搜索引擎的恶感的。通常网站的内面是不主张使用回链的,可是许多站长在优化过程中,仍是没有注意到这一点。
     
    三、页面连接无需过度会集
     
    网站页面的连接不要过度会集,主要是指网站中的要害词连接不要过多,要害词也不要过度的会集。连接追求的是文字内容的广泛性,假如是同样的要害词连接到同一个当地,这种做法是过度优化,很简单致使搜索引擎的恶感。所以网站在同一页面的连接时,要用不一样的文字进行连接,假如一个页面里要害词呈现许多词,咱们只连接一次,并且只连接最前面的一个要害词。
     
    四、不一样的目录内页不要进行连接
     
    网站的目录会有许多,并不是说这些目录之间就可以进行有关连接了。这样会致使网站的有关性下降,然后致使网站的权重下降,这样的站内优化关于网站的全体开展是晦气的,晦气于网站权重的分配。最为合理的连接方法即是将网站目录的进行根本连接。这一点许多站长都没有十分明晰的了解。因而主张今后在进行网站内部页面连接时,需求进行不有关的目录连接。
     

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    影响网站排名的因素高达200多项,想要都熟练掌握对于新手SEOer绝对很困难,但是这并不意味着就无法做好网站排名。其实只要能够提升页面质量,降低网站跳出率,做好网站排名指日可待。

    一般来说我们的优化工作主要是在站内和站外双方展开的。就站外而言,它是让用户进入网站的路径,是让用户能够发现网站成为网站受众的基础。但若是将用户引来网站,而却没有留住用户,那么站外的一切努力就相当于打水漂,不再有任何意义。其实就小丹看来,自从搜索引擎算法规则更改以后,站外的优化相比于之前已大大不如,做好站内则是当下网站优化工作的重点部分,也是最关键的部分。

    通常情况下,在接手一个网站优化工作的时候,我们通过网站数据来对网站初期进行诊断。而不论是百度站长数据平台的数据还是网站后台本身的统计数据,它向我们展现的仅仅是用户现有的问题而已,要怎样解决还是要靠我们的后期的运用维护工作。

    首先我们做的就是做好网站的代码优化,这是搜索引擎对网站收录抓取的基础,也是优化工作中最基础最基本的部分。

    然后就要在网站内容上进行填补了。不过这里就用到了我们对已有网站的数据的掌控了,只有展现出符合用户需求体验的内容才能够留住用户,也才能够降低网站跳出率。网站跳出率是网站排名影响因素中重要的一向,用户通过站外的优化进入站内后,如果没有任何下一步操作就直接跳出网页这样跳出率则为百分之百,长期下去就会导致搜索引擎对网站质量的怀疑,最后直至将网站屏蔽。这不仅仅是针对新站,一些老域名站,如果因为之前的成绩而沾沾自喜的话也会进入跳出率模式,甚至会让网站url直接消失在搜素引擎中。那么如何来降低跳出率,提升页面质量呢?

    1、针对用户需求进行的内容展示,一定要文题相符,不能挂羊头卖狗肉,只做标题党。用户进入页面发现内容与标题不符同样会快速离开网站。

    2、内容部分的链接布局,其实也就是我们说的内链。很多SEOer其实对内链的布局并不清晰,只是意味的在关键词上进行链接在,这样导致的结果跟没做内链是一样的。我们做内链要根据内容来分析,将可以链接的内容进行逻辑链接,涉及到专业词汇的也要进行链接。但是要注意内链的数量,一般来说每五百字可以出现一条内链。
    最后我们要清楚各个行业网站的用户需求点。这样在网页布局和内容撰写时才能够清楚知道,哪类网站是以文字为主的,哪类网站是以图片取胜的,哪类网站是通过视频留住用户的……这些都是为降低网站跳出率而进行的必要操作和数据分析。
     


     

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           深圳市预见之网科技有限公司成立于2013年,公司专注于外贸网络营销,多语种外贸网站建设推广,软件研发等项目,公司有多个事业部,其中【TopAmazon】事业部主营业务亚马逊关键词排名分析(Amazon keyword),亚马逊平台关键词排名技术,目前已经获得中华人民共和国国家版权局颁发的计算机软件著作权登记书【亚马逊关键词优化管理系统】,是全国最先获得此资格的公司。我们一直秉承以用户需求为核心,专注于电商海外推广、开拓市场。现已为全国32个外贸商会超过3500家中小企业提供外贸服务,优质的服务赢得了众多企业的信赖和好评,在大中华地区逐渐树立起公司良好品牌。

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              作为贸易数据情报的网站,我们坚持情报应用与情报获取同样重要,所以我们一直专注于三个最重要的方面:数据的标准化、工具的智能化、服务的专业化。努力帮助供应商、进口商建立企业的贸易决策支持系统和贸易风险管理体系,接洽更多买家群体,扩大产品进出口。通过全面的商业情报解决方案,帮助企业监控竞争环境,分析买家,掌握市场行情,制定科学、高远的企业商业决策。
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       Freego是什么意思?
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       Freego如何移动? Freego自平衡滑板车如何保持平衡?
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      使用Freego有什么好处?

    首先,它可以节省您在流量上花费的时间。由于它有一个小身体,能够轻松处理交通拥堵。 
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    全球35个国家的贸易数据实时更新,可按分类,按国家,按客户单独统计分析。了解行情,客户,同行快速高效。
            深圳市积奇科技有限公司总部位于全国的经济中心——深圳,是一家集设计开发、制造和销售为一体的现代化管理企业,公司的生产基地于2002年在深圳成立,现在已经发展成具有高度自动化综合设施,且拥有室内经验丰富的研发团队,厂房面积20000平方米,并且致力于成本最低化、效率最大化的步骤应用,拥有约10项新的内部项目专利季刊。积奇以“创意为魂”的执着精神,以满足客户需求核心理念,专注于消费电子市场中新潮时尚的音频电子产品时尚耳机,便携式音响,蓝牙耳机,蓝牙音箱等。

            公司成立多年来,在行业中风雨同舟,尽心耕耘,由自主创新到独具特色,我们在激烈的环境中在逐步的进化中累积了丰富的实战经验,其市场意识、经营策略、创新设计等都是超前的,并致力于打造高端原创品牌集合空间。公司的产品质量严格控制,在行业内有着不错的口碑,赢得了一批又一批国外客户的信赖与支持


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    任何一个数据系统都是有限的,只是说哪个数据系统里面的数据更多而已。只要包含在35个国家里的贸易数据都是可查询到的。
           武汉东方执信医疗用品有限公司是一家专业生产和出口一次性防护用品的企业。提供全面的一次性产品,以满足个人安全应用的需要。主要产品线:一次性防护服、手术服、实验服、口罩、床单、手术帽、鞋套、臂套、雨衣、围裙、纱布、棉辊等。
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        深圳奥姆科电子有限公司现在是电子,电气,通信,医疗,工业和研究项目不同领域的各种塑料和金属外壳的最大供应商之一。
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    所有的数据系统的数据其实数据都是差不多的。就是看这个系统的数据多少和统计分析的方式有何不同。我们的数据系统不但包含数据多,实时更新,而且还可按照各种不同情况进行统计分析。
            深圳市玉海源科技有限公司成立于2006。初期是代理海外客户采购,帮助他们购买微型数控路由器,找到优良的小型数控雕刻机,台式数控路由器和CO2激光雕刻机中国供应商。但受市场和生产能力的约束,很多公司无法提供客户要求的服务,一些企业的产品质量差和缓慢的技术支持导致客户体验度下降。这就是由首席执行官朱海成先生创办于2008的玉海源科技有限公司急需解决的问题。此后,玉海源科技有限公司开始制造、研究、开发和销售中国网通路由器并销售至全球。
            目前,数控6040、数控3040、数控6090和hy-3040迷你5轴数控路由器已使公司已经成为最著名和最受欢迎的微型数控路由器企业,并深受广大经销商和终端用户的喜爱。同时,公司还收到大量来自海外客户订单
    我们真诚地希望与世界各地的客户一起创造传奇!做最好的中国数控路由器制造商和供应商!

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    B2C系统支持在线交易,系统的安全性是必须要得到保障的。市面上有很多几千块钱的B2C商城,这些商城都是利用开源系统去做的。这样的系统bug太多,安全性能极低,一旦被攻击,很难在短时间内修复,这样的系统安全很能得到保障。我们的系统是自己开发,安全性能高,维护非常方便。
    当然可以,系统每个页面都有SEO的填写位置。但B2C的关键词竞争力非常大,若咱们要快速的看到成效,建议还是买谷歌排名会更快,系统的优化会慢一些。

            山东兴亚健身器材有限公司是一家专业生产健身器材的企业,主要生产CF架,举重杆,重量板,哑铃,壶铃,健身球,储物架,动力架等强力配件。 凭借高品质和有竞争力的价格,我们的产品主要出口到欧洲,美洲,中东,南亚等国家。

            公司成立三年来,作为一个年轻的公司,兴亚倡导“信誉和质量第一,价格合理”。 兴亚的理念是追求卓越,诚实守信,合作和共同利益


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    B2C商城主要就是方便客户在线交易。那前期的推广肯定是需要做更多的准备。但咱们这种独立的商城优势,就是方便管理,上传产品更加自由。没有第三方平台的任何限制,而且成本更低。咱们可以慢慢的把第三方平台的客户引流到咱们自己的商城,进行单独管理。经过沉淀积累,只要咱们的产品OK,那肯定是可以运行起来的。
    网站长期得到一定的维护,数据在谷歌不断的更新,网站的活跃度得到一定的保障,谷歌的权重也会不断提升。只要客户一搜索关键词,就很容易找到咱们。

            福建省南安博威机械有限公司座落于享誉海内外、素有“中国石材城”之称的福建省泉州市水头镇,是一家专业从事研发、生产与销售金刚石工具、金刚石刀头冷压机、金刚石锯片焊接机架,地坪研磨及抛光机械等产品的出口型生产企业,集精密铸造、机械精加工、金刚石工具及机械整机生产销售于一体。拥有世界先进的材质分析仪--光谱仪,各种物理试验机、线切割机和高精密的进口CNC加工设备,机器的每一个零件从材质到精加工尺寸力求完美。采用国际先进技术,选用优质的进口零配件,机械及工具产品外型美观,操作方便安全,性能稳定,是金刚石工具行业中的首选产品。

            拥有专业的研发生产和销售服务团队,秉承“精于品质,诚于合作”的企业精神,坚持对品牌的执着向往和追求,以合理的品牌定位面向市场,为国内外客户提供高性价比的工具和机械产品及服务,先后自主研发及生产:金刚石刀头冷压机、金刚石锯片焊接机架、金刚石刀头及锯片等产品。产品80%以上用于出口,主要立足于国际市场,客户遍布欧洲、北美、南美、中东、东南亚、大洋洲等国家和地区。已建立较为完善的产品质量保证体系和检验标准,凭借一流的质量、完善及时的售后服务体系赢得国外客户的一致好评!

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    站内的基本维护,上传产品和新闻保持基本更新。站外SNS+新闻营销+外贸大数据+企业宣传片的拍摄多渠道进行网站推广和包装。
    有新的产品和新闻素材就及时提供。还有就是积极跟进网站上过来的询盘,还有在线的客户咨询。
            深圳中和电子有限公司成立于 2003 年,是领先的电信产品制造商和 OEM/ODM 电子产品制造商。公司主要产品有线电话、 SOS emregency 电话、 呼叫阻滞剂、 关键 finder、 固定无线手机和 GPS 追踪器。使通信更简单、 更安全、 更健康是中和的使命 !
            公司有超过 200 名工人和 5000 平方米的面积,通过 CE、 RoHS,FCC标准,已经成为沃尔玛/SPC/艾默生/TCL/奥里科姆/Brondi 和其他许多著名的公司的业务合作伙伴。 我们生产的电话每年创造超过 3000 万美金的营业额。
            作为电信产品的专业公司,公司具有竞争力的价格、 可靠的质量、 准时的交货和专业的技术团队提供最好的 OEM/ODM 服务,为全球客户提供专业服务。

        

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            苏州市亚欧桥科技有限公司成立了于1994年,是中国最好的巧克力生产机械制造企业之一,拥有超过20年专业的巧克力机器研发生产经验。我们可以生产一整套完整的的巧克力装备,包括巧克力巧克力之炼机,巧克力的温度调节器,巧克力成型机,巧克力涂点机,巧克力泡挂线,巧克力输送泵,巧克力装饰机,巧克力包装机,巧克力球磨机,巧克力容纳槽,巧克力糖粉碎机,脂肪熔化槽,等等。
            2003年,作为值得信赖的巧克力机供货商中国我们顺利通过了ISO9001-2000质量认证。我们的系列产品荣获“名牌产品”,在苏州。在2006年我们的产品获得了欧盟(CE)产品认证。
            目前的产品和解决方案已应用到全球50多个国家和地区。让客户成功就意味着我们的成功。我们希望与新老客户开展广泛合作,开创美好的明天。


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            深圳阳光环球玻璃有限公司 是中国建筑玻璃和 玻璃家具专业玻璃制造商。 一开始只生产浮法玻璃,最终成为一家领先的玻璃公司,为全球70 多个国家提供全系 列的浮法玻璃和加热加工安全玻璃和装饰玻璃。

     


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            武汉美劲成劳保用品有限公司 作为中国武汉工作服的领先制造商之一,主要生产和供应 服装到欧洲,南北美洲和中东地区超过11年。 该公司有20多年的模式设计师经验。 有最新的模式软件和八名员工QC团队来控制数量   切割,缝纫,包装和熨烫。

     


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            深圳好极光运动科技有限公司(Aurora Sports) 是一家头盔制造商,拥有超过15年生产各类头盔的经验。拥有丰富经验的内部设计和研发团队,使Aurora Sports能够快速满足苛刻的要求,并以严格的质量标准从头开始制定整个计划和集合。位于中国东莞,拥有一站式综合制造业务,Aurora Sports已成功与全球客户建立了牢固的关系,并为零售商,品牌头盔公司和制造商生产头盔。

     


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    MARKETING

    整合营销,抢占商机

    • 跨境电商时代正阔步到来,而对于传统外贸工厂而言,转型跨境电商既是机遇又是挑战。工厂转型跨境电商,除了能做B2C,还可以借助海外经销商用跨境的思维做B2B。但对于工厂来说,这种跨境B2B和传统B2B以及B2C都有着明显的区别。
      工厂要如何走好跨境B2B的道路?
       
      “四个关注”

      品牌:
      当工厂给海外的卖家供货时,实际上就是一个跨境小额现货贸易的模式,这就意味着工厂的品牌和产品对于海外的卖家来说都是现成的,所以出于这点考虑工厂最好具备自己相应的品牌。
      一个品牌能在海外当地发展,能让海外经销商愿意销售,首先其产品的形象要符合当地消费者的文化,也就是说,产品需要有一个符合当地文化的品牌故事和定位。
      一个合适的品牌故事,可以引起消费者的共鸣,只要消费者能够接受该产品,海外的经销商也就愿销售该产品。

      品质
      无论任何商业模式,品质永远是第一。 
      大家都知道品质重要,如果你只是国内的一个B2C卖家,你可能会随便找货卖一卖,对产品品质和责任度都没那么高,但是如果你是一个工厂,希望海外的经销商去销售你的产品时,他对品质的重视怎么说都不为过,而且这恰恰是工厂的优势。

      包装
      跨境B2B中,产品是要海外经销商可以直接零售卖出的,所以工厂在产品的包装上要设计出零售级的漂亮包装,但这也是工厂普遍不太熟悉的一个环节。 
      例如一个产品,好不容易打造出一个listing上去,一个1星Review,但附图的产品说明书设计的非常Low,会给人感觉产品品质也是Low的,这样是很难刺激消费者的消费冲动的。
      所以,海外经销商在销售工厂的产品时,也会考量这样的因素,也需要符合消费者审美和需求的包装、说明书。 
      利润
       
      利润:
      工厂的产品有很好的品质,有符合海外消费者需求的包装,但这并不足以让海外卖家销售你的产品,最关键的一点是需要让他们也有钱赚,毛利才是第一决胜力。 
      如果工厂能以六折的折扣供货给海外卖家,对海外卖家来说他就可以有百分之四十的毛利,而对工厂来说,赚到的利润也并不会减少——现成的产品,简单的发货给海外卖家,并不会有多大的成本支出。
      但如果自己销售,减去平台费用,海外仓,物流,退货及广告等的支出,剩下的利润基本上和六折供货给海外卖家的利润相当。


      结  语
      如今,无论是传统企业、工厂或是从传统企业出来的创业者,都在做着各种努力进军跨境电商这个新兴行业。大势已经定了,越来越多的企业也会加入来把队伍壮大行业做更好、更规范。仍守着在传统经营方式的观望者,或许也该开始有行动了!
    • 时至今日,京东拥有约75000员工,阿里拥有约30000员工。庞大的公司,如何管理?不同的公司拥有着不同的管理方式,马云与刘强东的管理思维不同,决定了阿里与京东发展轨迹的不同。
      
      刘强东说,所有的失败,最终都是人的失败。管理一家公司,有两个最重要的权力,一个是人事权,一个是财权:管人和管钱。
       
       
      培养团队
      作为一家高速增长的公司,外界常常觉得我们会因为发展速度而“疲于奔命”。但实际上,如果问我京东运营体系中哪里最让我“疲于奔命”,一刻也不敢放松,那就是培养团队。如果有一天京东失败了,那么不是市场的原因,不是京东对手的原因,也不是投资人的原因,一定是我们的团队出了问题。
       
      而公司管理最核心的就是管人,管人的核心是怎么选人,怎么用人,怎么留人,怎么防止“大企业病”,保证信息通畅,减少部门扯皮。不符合我们的核心价值观,你能力再强,我也不要!
       
      京东集团人事管理的八项规定,八项规定的第一项,就是能力价值观体系。我们通过能力、业绩和价值观体系量化衡量标准,将所有员工分为五类:金子、钢、铁、废铁和铁锈。能力很强,但是价值观不过关的,是铁锈,这是我们要坚决去除的。在我们选择高管的时候,除了能力要和职位匹配外,他还需要具备以下几个特质:做的比说的多;从基层做起;有国内企业工作经验;诚实。
       
      只有具备了这些,才是真正能和京东,能和我们的事业绑在一起的人。
       
      “七上八下”原则
      用人80%的管理者都必须内部培养提拔人才,只允许20%从市场招聘!
       
      京东人事管理的八项规定中,有一条重要的用人原则,就是“七上八下原则”。什么叫七上八下?就是内部员工,包括管培生在内,觉得你有七成把握的时候,就让你来管理这个部门。同时强制性规定,以后80%的管理者都必须内部培养提拔人才,只允许20%从市场招聘。
       
      培养一名管理者是要花费很多时间精力的,那为什么我们还要20%去社会上招聘?因为我们要保证组织还有新鲜的血液,我们不能变成一个封闭化的组织。所以七上八下,七分熟就要内部提拔,80%的管理者都要内部培养出来,这样才能保证这家公司真正的文化、价值观落地生根。如果一个配送员五年之后还是配送员,那就是管理者的失职!
       
      我经常说要感恩员工的付出。什么是感恩?感恩不仅仅是给员工好的薪水和待遇,抑或是股票,更是要通过培训体系,让他们在京东工作几年后,个人职业能力、知识、眼界等都能上升到一个新的高度。在我看来,这是对员工最大的回馈,同时也是培训最大的意义。
       
      设立整体的培训方案
      京东在内部建立了一整套立体培训方案。
       
      副总裁以上高管首先,公司为这些高管们提供到国内外一流商学院参加系统的在职EMBA项目学习的机会,每年会安排至少三位高管去进修。另外,结合公司阶段性的战略,我们会定制化有特定目标的学习项目,例如“走入农村”“硅谷之行”等。
       
      总监级别管理者我们一方面与知名商学院合作,针对总监级管理者中的高潜力人才,开设京东MBA培训班;在管理技能方面,以京东领导力模型为核心目标,提供阶段性的学习项目;对于新入职的高管,京东大学与人力资源部门合作为他们提供贴身支持的“高管90 天转身计划;另外,管理者每人每年至少要为新员工入职培训进行一次企业文化宣讲。
       
      中层及基层管理者京东的快速发展对中、基层管理者带来的挑战是尽快地实现角色转变和掌握基本的团队管理思路和业务管理内容,在每人每年4-6 天脱岗培训的基础上,同时在繁忙的工作中实现“干中学, 学中干“,掌握实用的”管人、管业务“的技能。
       
      基层配送人员如果这份工作对于配送员们来说可有可无,随时都可以离开京东再找一个,那么很难让配送员真正做好这份工作。所以,京东一定要能保证为配送员提供一份不管现在还是未来都很有竞争力的、很稳定的收入。我们不仅为他们提供五险一金,还为他们准备了高于市场平均水平的工资。这是第一点,也是至关重要的一点。
       
      给员工上升空间
      除了金钱方面的回馈之外,我们还为配送员们准备了极大的上升空间。
       
      因为业务的需要,我们每年的配送队伍和配送站几乎都在翻倍增长,所以只要在公司工作过一两年的优秀老员工,就有可能成为站长。一旦成为站长,不仅工资高了,优秀的站长还能拿到公司的股票。
      经常说“No”的管理者实际上都是偷懒者,必须清除在京东,没有事实或数据能够证明别人的需求是不正确的,你不能说“No”。比如过去几年大家抱怨最多的就是跨部门协调困难,你找某些个部门办点事,皮鞋都跑烂了,没完没了的,跟你说一大堆“不行”。
       
      我们设立了这个原则,管理者可以对其他部门的人员评定打分,那个人不好,你对他打分。按照这个制度,以后再说“No”就属于高风险,你要说“No”可以,给我拿数据摆事实,告诉我,我跟你提的要求是不对,你可以说“No”。这种经常说“No”的管理者实际上都是偷懒者,压根儿没有资格做京东集团的管理者,这些人都要给清除掉。总之,培养团队,是我花费时间最多,也是内部最重要的一件事。因为我们深知如果团队不壮大,那么公司的任何战略都无法实现。
       
      加强激励主要从两个方面阐述:指导为主、激励为辅目标实施的原则是以指导为主、激励为辅。管理者不能误以为目标管控仅仅注重结果,而是要认识到,它是结果和过程相结合的管控方式。管理者也不能误以为目标分配之后管控就结束了,剩下的事就是等待员工自己去完成。相反,在目标实施过程中,管理者需要通过常与员工沟通、协商,就目标的背景和实现方法达成共识,指导员工制定完成目标的实施计划。
       
      激励员工
      另外要不断激励员工,相信他们能够出色完成目标,并适度流露出对员工的赏识。马洛斯需求层次论指出,每个人都有自我价值实现的需求,所以在实际工作中,无论他是领导,还是员工,即使他们看起来很自信,很独立,他们依然需要别人来认同他们的价值。
       
      也就是说,每个人都希望被赏识,这是一个常识,但往往被众多管理者置之脑后。经众多管理学专家研究发现,鼓励员工总是能够比打击员工取得更好的成绩。许多管理者遇到问题时总是喜欢责怪员工,但优秀的管理者则相反,当问题出现时,他们鼓励员工重新恢复自信,勇敢面对问题。结果导向、强化目标目标的考核应当以结果为硬性指标,也就是说,以目标的完成状况作为考核的标准,也只有这个指标才最能体现公平性。
       
      在企业管理过程中,有许多管理者将结果置之一旁,他们更看重员工是否足够努力,部分领导甚至会以个人好恶进行评价,这样的评价必定出现不公正的现象。管理者需要明确的是,企业是以盈利为最终目的的,而企业的发展是由企业成员共同努力的结果决定的,所以结果才是硬道理。如果企业的每个人都在努力,而每个人都完成不了目标,获得不了预期的结果,那么企业还谈何发展?
    • 坚持和客户面对面交流的老张和主张电子商务的小张,看似矛盾的情况却意外地能找到平衡点。电商时代可能无限,就看你能否找到自己的路。

       
      老张是一位“老外贸”了,20年来,他一次不落地参加了40次广交会。之所以如此热衷,是因为老张有一个得天独厚的优势:他在距离广交会很近的地方有一个分厂,每当遇到意向客户,就安排客户去工厂做一个简短的参观。
      
      
      
      然而外贸形势却让老张这个多年的“老外贸”有点摸不着头脑,老张感觉到,广交会上来的采购商越来越少。
      
      
      
      “别说拉着老外去看工厂了,有的时候,连名片也收不到多少……”
      
      
      
      不过,让老张略感欣慰的是,他的儿子小张开始负责打理工厂的电子商务业务后,两年来也帮助公司积累了一定的客户。直到公司的通过电商带来的业务占到公司业务的一半时,老张终于重视起来。但是老张还是认为,还是面对面来谈实在,客户眼见为实,才能相信自己。 
      
      
      
      
      
      “电商也可以两者兼顾”
      
       事实上小张在运营电商的初期遇到过这样的问题,公司生产的是节能灯、照明器材等类产品,类似产品的内在工艺是海外客户,尤其是欧美客户非常在意的,而简单的图片并不能充分地展示出这些重要的工艺步骤。后来,他发现很多同行的网站开始用“在线视频”的方式来介绍自己的产品,:在网站的页面中有一段“video intro”用很简短的时间加上专业的配音就可以让采购商了解工厂的基本生产和办公情况,还能展示生产的工艺、流程、质检等环节。
      
      
      
      “这些视频非常真实可信,并且有英文的配音,能让海外买家快速地理解,能让老外信任。”
      
      
      
      小张认为,在海外买家使用电子商务的时候,“眼见为实”就显得更加重要。同样的工厂,谁能更好地通过网络展示自己,谁就能占得先机。而在线视频的方式正好解决了这样的问题,让自己的效果得以快速的提升。
      
      
      
      “要么电子商务,要么无商可务”。现在是电子商务的时代,然而想要在电商的浪潮中保持冷静,把电商当做工具和手段,而不是被迫跟风做电商、人云亦云、不考虑自己的行业特征和产品个性,并不是件简单的事。电商每时每刻都在发展,每时每刻都在有新的营销手段出现,如何从中选择自己需要的,利用好电商这个外贸手段,发展出有自己特色的电子商务,是每一个外贸人需要思考的事情。
      
      
      
      小张电商中的一点小改变,选对了合适的营销手段,其实就是一个大突破。
      
      
      
      
      
      切忌成为“羊群”中的一员
      
      心理学上有一种心理被称为“羊群效应”:把一根木棍放在羊群的面前,在一群羊前面横放一根木棍,第一只羊跳了过去,第二只、第三只也会跟着跳过去;这时,把那根棍子撤走,后面的羊走到这里,仍然像前面的羊一样,向上跳一下,尽管拦路的棍子已经不在了。
      
      
      
      商贸行业里也很容易产生羊群效应,尤其是电商这样发展较快的新生事物。听说做什么会赚钱,就一窝蜂冲上去做,听说什么会赔本,又一窝蜂撤下来。诚然,经验的汲取在商业中是很重要的,可以让我们少走很多弯路,但是如果不懂得结合自身的特点有自己的想法,那无疑就是电商羊群中的一员,裹挟在行业的潮流里,意识不到环境的变化,“头羊” 明明成功了,轮到你时却摔倒了。
    • 今天预见小编为大家带来的是亚马逊CEO贝佐斯的管理方法。 1995年,在网络才刚刚起步的时候,具有远见的贝佐斯看到了网络的潜力和特色:网络书店能比实体书店提供种类更加丰富的图书,给顾客更多的选择性。因此他创办了亚马逊。 在1990年代有相当多网络公司快速成长,当时亚马逊公司的股东不停抱怨贝佐斯的经营策略太过保守和缓慢,而网络泡沫时候,那些快速成长的网络公司纷纷结束营业,只有亚马逊还有获利,2002年的第四季,亚马逊的纯利约有500万美金。2004年则成长到3亿多美金。 在商业模式向电商过度的今天,外贸企业的生存环境时刻处于变化之中。公司的管理者应该如何面对这种变化,为公司选择正确的道路,是值得我们思考的问题。 那么,不妨来借鉴一下贝佐斯的管理经验,或许能为大家带来新的启发。  1.用阅读代替陈述 在亚马逊,高管会议一开始并不是电话会议或PowerPoint文稿演示,而是阅读,大量阅读。据《财富》杂志报道,贝佐斯说集体阅读有助于保证团队的注意力不会被分散。对于高管来说,更关键的则是写作备忘录的技能。他说:“写出完整句子的难度更大。它们有动词。段落又有主题句。如果没有清晰的思路,你根本无法写出一篇长达六页、叙事结构的备忘录。” 正如创业者、作家本·卡斯诺查(Ben Casnocha)所言,当你在讲话时,观众很容易就能填补你创意的空白,让你易于掩饰细节错误。贝佐斯通过要求团队成员将一切记下来,就能让他们全面考虑一个创意的每个细节,令其在未来的几年里更经得起考验。 2.让员工成为企业主人  相比硅谷其他科技巨头高薪酬高福利员工激励手段,亚马逊更推崇“精益经营”模式。它不向员工提供免费的午餐,相反,会将薪水压得很低,甚至有传言亚马逊曾将门板当作办公桌使用,而非价格高昂的现代化办公工具。但这并不意味着亚马逊员工报酬不丰厚。 亚马逊更喜欢用期权而不是现金激励员工。贝佐斯在1997年致股东的信中称:“我们很清楚,亚马逊能否成功很大程度上取决于我们能否吸引和留住员工,每一名员工都希望成为主人,因此就应该让他们成为主人。” 3.两个披萨原则 贝佐斯坚持不惜一切代价避免自满情绪。《华尔街日报》曾经报道,一位亚马逊前高管回忆说,在一次活动上,有几位经理建议员工应该加强交流,但贝佐斯站起来说,“不行,交流是可怕的!” 相反,贝佐斯主张企业应该实行分散管理,甚至陷入无组织状态也无关紧要,只有在这种氛围下,独立思考才能在与集体意见的较量中占得上风。他认为,要让团队尽可能的小,同时适度限制员工之间的交流。贝佐斯说,他对“两个披萨原则”推崇备至:如果两个披萨都喂不饱一个团队,那说明它太大了。 4.用专门的时间来思考未来 1999年一篇有关贝佐斯的人物专访中披露,他每周都会预留出两天时间来畅想生活,寻找新的创意。有时,他只是上上网,或者是沉浸在自己的世界里。 5.用阅读代替陈述 在1999年的报道中还谈到,贝佐斯每个季度都会与助手会面,评估后者在12个预选计划上的进展。贝佐斯这样做主要是希望通过检验自己在过去三个月中的成绩,保证每天不会虚度光阴。这种签到式的做法有助于确保他始终坚持长远目标,同时注意力又不会被新的、稍纵即逝的创意所分散。  6.逆向工作法 在创立以后的近二十年里,从线上销售图书起家的亚马逊,不断进军音乐、云存储、内容制作等新领域,这些尝试看似随意,实则都有一个共同的目标,那就是一切从顾客的需求出发。这种“逆向工作法”(Work backwards)模式不同于“技能导向法”(skills-forward),在后一种做法中,个人或企业往往会根据现有的技术和能力来决定下一步动作。 贝佐斯在2008年致股东的一封信中写道:“最终,现有的技能都将过时。‘逆向工作法’要求我们必须探索新技能并加以磨练,永远不会在意迈出第一步时的那种不适与尴尬。” 贝佐斯还将这种逻辑应用到他的个人生活中,每当他不得不做出重大决策时,他常常会以这种方式来思考问题,假设自己80岁高龄时,对这种选择是一种什么样的态度。 在某次专访中,贝佐斯告诉记者当他在考虑是否辞职创办亚马逊时,害怕因错失互联网机遇而后悔不已的心理最终促使他做出了抉择:“我会对离开华尔街后悔吗?不会。我会对因为没有抓住互联网迅猛发展的大好机遇而后悔吗?是的。”
      
       
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      跨境电商时代正阔步到来,而对于传统外贸工厂而言,转型跨境电商既是机遇又是挑战。

      工厂转型跨境电商,除了能做B2C,还可以借助海外经销商用跨境的思维做B2B。

      但对于工厂来说,这种跨境B2B和传统B2B以及B2C都有着明显的区别。

      工厂要如何走好跨境B2B的道路?




      品牌

      当工厂给海外的卖家供货时,实际上就是一个跨境小额现货贸易的模式,这就意味着工厂的品牌和产品对于海外的卖家来说都是现成的,所以出于这点考虑工厂最好具备自己相应的品牌。

      一个品牌能在海外当地发展,能让海外经销商愿意销售,首先其产品的形象要符合当地消费者的文化,也就是说,产品需要有一个符合当地文化的品牌故事和定位。

      一个合适的品牌故事,可以引起消费者的共鸣,只要消费者能够接受该产品,海外的经销商也就愿销售该产品。



      品质

      无论任何商业模式,品质永远是第一。

      大家都知道品质重要,如果你只是国内的一个B2C卖家,你可能会随便找货卖一卖,对产品品质和责任度都没那么高,但是如果你是一个工厂,希望海外的经销商去销售你的产品时,他对品质的重视怎么说都不为过,而且这恰恰是工厂的优势。


      包装

      跨境B2B中,产品是要海外经销商可以直接零售卖出的,所以工厂在产品的包装上要设计出零售级的漂亮包装,但这也是工厂普遍不太熟悉的一个环节。

      例如一个产品,好不容易打造出一个listing上去,一个1星Review,但附图的产品说明书设计的非常Low,会给人感觉产品品质也是Low的,这样是很难刺激消费者的消费冲动的。

      所以,海外经销商在销售工厂的产品时,也会考量这样的因素,也需要符合消费者审美和需求的包装、说明书。


      利润

      利润才是第一决胜力,通常说的是毛利。

      工厂的产品有很好的品质,有符合海外消费者需求的包装,但这并不足以让海外卖家销售你的产品,最关键的一点是需要让他们也有钱赚,毛利才是第一决胜力。

      如果工厂能以六折的折扣供货给海外卖家,对海外卖家来说他就可以有百分之四十的毛利,而对工厂来说,赚到的利润也并不会减少——现成的产品,简单的发货给海外卖家,并不会有多大的成本支出。

      但如果自己销售,减去平台费用,海外仓,物流,退货及广告等的支出,剩下的利润基本上和六折供货给海外卖家的利润相当。



    • Facebook
      在用新算法告诫我们:大量的内容发布不仅无效、而且有害!只有能为受众创造价值和带来互动的内容才是Facebook想要的内容。对于商家和品牌而言,增强用户互动(Engagement)、想办法赢得更多点赞、转发、分享及评论是解决新算法问题的关键,也是玩转Facebook营销的长远之计!
      下面来分享五个增强互动、减少无效发布的Facebook营销必杀技

      必杀技之一:巧用首选受众定位”(Preferred Audience Targeting)

      首选受众定位”(preferred audience targeting)Facebook新增的一个定位功能:这项新功能可让发帖人针对某一帖子进行特定的受众定位推广,而且免费!没错:你可以选择针对特定人群而发帖,也只有被你选择的人才会看到你的发帖!这实际上是Facebook让权于商家(发帖人)的一种姿态:让商家自己先进行受众过滤、主动滤掉那些不太可能对某条讯息感兴趣的人;对于Facebook和用户来说,这自然是有利的;而对于商家来说,也是利大于弊:比起之前懒惰的广而告之,商家被迫做出更有选择性和针对性的发言,以增强互动;被迫把重量不重质的讯息发布,变成更有针对性、社群性和重质不重量的对话。这一新功能的核心便是:想要提高互动、必先停止噪音(不要打扰对你无感的用户);想要有效对话、必先尊重用户(给予有价值的讯息)
      下面分享一个具体案例来破解这一功能:
      W是一家软件公司,刚刚开发出某项功能,这项功能可以惠及的人群包括创业者、社交营销从业者和电商从业者,对于其他人群意义不大。那么在发帖宣布这一功能的时候,选择针对这三种人群进行发布,而把其他人群排除在外。而通过人群限制进一步缩小范围:比如年龄限制在24-65岁之间、地点选择美国:


      必杀技之二:发掘塔尖内容

      如果以互动分享作为内容选择的评判标准,我们不难发现一个叫做内容金字塔的现象:80%的大量内容属于金字塔底端、带来的流量和价值不到20%;而处于金字塔顶端、也许不到20%的内容,才是为你带来80%流量和价值的塔尖内容。



      必须承认,你的内容不可能篇篇都是佳品、更不可能都赢得成百上千的点赞和分享。必须要把那些最有传播价值、最容易引起分享的塔尖内容找出来放在Facebook上:Facebook的新算法已经告诫我们:大量的内容发布不仅无效、而且有害!如何勘测、评估、选取塔尖内容将直接决定你的Facebook的互动率。

      有什么方法可以勘测到这样的内容呢?神奇的招数来了:在你的Twitter或其他社交平台上大量发帖(对了,twitter/linkedin/G+目前为止都还是很好的广而告之的平台,大量发布仍然是有效的、不需要担心互动指数)用来测试那些最有传播基因的内容。具体做法:平均每天发20-30条推文,找出点赞、分享和回复数加起来最高的5%、甚至1%的内容——这些就是你的塔尖内容,只有这样的内容才适合发到Facebook!你可以通过Twitter Analytics来更有效率的梳理和选择这些内容。

      必杀技之三:发帖互动广告(Post Engagement Ads)

      发帖互动广告对于大部分使用Facebook的营销者来说并不陌生,很多人把这作为扩散消息的途径之一,但其实这也是增强互动的广告方式之一。比如说以下发帖:如果不通过发帖互动广告,大概只有1000多的自然触及、而真正看到这则帖子的人则可能只有几百个;但如果花$20块钱做互动广告推广,得到的是4,400“曝光,而这些曝光将带来1000多互动行动:包括点赞、分享、评论等:当人们在他们自己的社交墙上分享你的内容的时候,与他相关的朋友们自然也能看到你的内容:而此时你的自然触及率和互动率也将相应提高。当然,前提是你的广告受众定位精准。



      必杀技之四:邀请互动用户成为好友
      首先声明:这一功能非常隐蔽、许多人尚不知道这一功能的存在;而且这一功能尚未对所有用户开放;有可能你的页面上并没有这一功能;所以赶快检查看看你的页面是否有这一功能吧:如果有的话,那你就赚了!对了,这一功能现在还是免费的哦!
      简单说来,这一功能可以让你主动邀请那些已经跟你的帖子(内容)有过互动的用户成为你的粉丝:这样的粉丝无疑更可能与你互动和帮你转发!
      具体招式:在你的过往发帖中,点击那些与你有过互动的人名——不论是点赞”(liked)、还是喜欢”(loved),然后会出现三个按钮:邀请(invite–可点击)、已点赞(liked –不可点击)和已邀请(invited — 不可点击)。点击邀请键即可。一般而言,15-20%的被邀人会成为你的粉丝。



      必杀技之五:多发视频内容
      如果你是Facebook的老用户,不难发现Facebook近年来对于视频内容的重视与优先。据统计,Facebook目前的日视频流量达到80亿——而这些视频往往成为绝大多数互动(无论是点赞喜欢分享以及评论”)的来源!下面一组数据可以说明Facebook视频的互动优势:



      Facebook一直在与Youtube分庭抗争以夺取视频营销老大的位置,这已不是行业秘密。所以使用Facebook发布视频内容的时候,不要把Youtube的链接放过去,而是直接上传视频,这样可以避免因为外部链接而降低排名或优先次序的风险。
      当然,最重要的还是内容本身:短视频、即时视频、幽默视频以及充满情感诉求和故事的视频往往能赢得很多互动——而互动本身又能带来更多互动,最后形成病毒传播效应。对于商家和广告主而言,理想的分布应该是30%的营销视频和70%的具有病毒传播元素的视频(这一法则同样适用于非视频内容/普通发帖)

    • 步入2018年,中国外贸从1998年开始,高速发展了16年,在困境中挣扎了4年,这四年中,有撑不住转行或倒闭的,但是也有新创业成功的,危机来临的时候,说明是环境变化了,但凡环境变化了,就会有商机,所以说,困境中既有危机,也有商机,今天带大家一起来看看到了2018年,做外贸的,不管是一线业务员还是企业老板们,都有哪些危机和商机?谁可能会倒下,谁可能会站起来。



      危机一、人力成本危机
      2017年,你应该就发现请人比之前贵了,现在钱不值钱了,人的工资自然也就要高了,不但生产工人工资高了,办公室和销售人员的工资也高了,所以,对于人数多,工作效率低的外贸企业,首先面临的就是人力成本危机,尤其那些外贸团队产出少,产品利润低的企业,如果不尽快解决团队效率的问题,以目前外贸订单的利润水平,恐怕是难以维持目前的人力成本支出了,到最后就会是裁人,而裁人又导致订单萎缩,就会进入人多亏本,人少连希望都没了的状态,这是危机之一。
       
      危机二、人才危机
      过去十几年,中国沉淀下来的外贸人才属于”谈判型”人才,这些人才必须要有足够的销售机会才能发挥出威力,他们的特长是谈判,但是没有客户给他们谈,这些人就只能是摆设了,十年前,只要做做广告就有销售机会,现在环境变了,竞争大了,销售机会的获得门槛非常高,依靠展会、B2B、海关数据等传统方式已经很难获得足够的销售机会,所以,中国外贸企业目前最急需的是能创造销售机会的人才,能够自己去挖掘客户的人才,但是历史遗留的问题是这样的人才非常难找,这样的人才,现在的身价都很高,而且就算你愿意出高薪,也不一定找得到,这是危机之二。
       
      危机三、推广危机

      外贸常用的推广方式有展会、B2B、SEO、开发信,传统外贸常用的推广方式有展会、B2B、SEO、开发信、海关数据等,每种方式的现状不用说大家也都知道,这些方式都是中国外贸企业一直习惯使用的方式,大部分外贸企业这些都用过了,但是订单仍然不够吃,这就有点吓人了,因为接下来做外贸不知道要用什么推广方式了,试过所有办法,仍然没找到突破口,这就是推广危机。
       
      危机四、形势危机
      美国过去一直靠全世界剪羊毛发财,现在羊毛不好剪了,川普想了一招,要振兴美国制造业,毕竟实业才是经济的根本,在川普的制造业振兴计划之前,这几年,南美、东欧和东南亚国家的制造业也在快速发展,现在你在国外的超市里买东西,你会发现从服装到家具等日用品,以前清一色MADE IN CHINA,现在你经常会发现标签上打的是越南、波兰、罗马尼亚等这些国家了,制造业其实这几年一直在分流,因为去美洲和欧洲的物流成本高,再加上万恶的“资本主义国家”对中国的经济政策,南美生产面向美洲市场、东欧制造面向欧洲市场,越南等东南亚制造面向大洋洲市场,整个就把中国给孤立起来了,对了,还有一个土耳其,从过去的转口到现在的制造,也分了很多中国企业的制造订单,还有印度三哥,制造业也是突飞猛进发展,你看他们从中国采购机械设备越来越多就知道了,他们从过去采购成品到采购配件组装,再到买设备回去自己生产,所以,有这些国家的客户到你工厂来,不要给他们看全你全部生产过程啊,很多企业竹筒倒豆全被人看完了。前几年一直持续的分流,现在川普又来一个振兴美国制造业,等美国的本地制造产品卖向美国及全球的时候,我们的订单当然又被分流了很多,这就是形势危机。
       
      危机五、角色危机
      角色就是指过去20年,我们中国外贸企业在产业链里的位置和地位,大部分中国企业处“生产车间”的地位,产品是人家的、专利是人家的,最要命的,市场是人家的,什么叫市场是人家的,就是市场上卖的产品的品牌是人家的,市场上卖的大部分是你的产品,但是你并没有市场占有率,只要你的客户再找一家工厂转移订单,这个市场就和你没关系了,所以说市场是人家的,我们过去的外贸模式,主要都是代工,为国外的品牌代工,为大的进口商代工,我们不知道自己的产品在他们的市场是怎么流通的,他们的销售渠道是怎样的结构,他们是怎么把产品卖出去的,我们仅仅是他们的生产车间,除了生产,我们一无所知,在前面所说的形势危机下,客户转移订单,我们只有干瞪眼,这是由于中国企业在产业链中的角色决定的,这就是角色危机。
       
      危机六、变化危机
      这世界变化的太TM快了,一眨眼,无人公交上路了,一眨眼,机器人会翻跟头了,一眨眼,机器人能设计机器人了,,一眨眼,社交媒体普及了,FACEBOOK竟然推出商城了,LINKEDIN也推出广告了,一眨眼,过去的外贸推广方式竟然全都要过时了。过去只靠发邮件联系客户,现在要靠社交互动,不但要用FACBOOKLINKDIN,你还要会用TWITTER、INSGRAME,不但会加好友,你还要会投放广告,你更要知道几个社交平台有啥区别,在哪个平台找客户,在哪个平台与客户互动,在哪个平台做信息发布。。。。。你跟不上这个快速变化的节奏,有跟得上的,你也就是被这些人淘汰的,变化给了某些人机会,给某些人你危机,对于跟不上的,这就是变化危机。
       
      危机七、思维危机
       这个问题看着有点虚,但是确实解决所有危机的关键,新形势下,不转变思维,就是最大的危机,经济形势变了,外贸环境变了,人们的沟通方式变了,信息的获取和发布方式变了,商业主流人群变了,我们的外贸营销方式也要变了,只有有了这种意识和思维,才会变危机为商机。

    • 当下最流行的外贸秘诀:无排名,不网站。无数据分析,不轻易回盘。

      B2B外贸电商企业与全球采购商的重要桥梁就是企业的官网,而官网的营销直接影响新客户的来源和老客户的粘度。

      企业网站不是仅仅限制于产品展示,而是要打造成网络营销的赚钱机器,一个网站维护好了,永久都是企业的互联网资产,而第三方平台的B2B平台只是租来的。

      官网营销注重谷歌雅虎必应等搜索引擎关键词排名,SNS平台的链接,视频营销的发布,以及公司的官方新闻发布,这些功能是第三方B2B平台无法充分实现的个性化功能。


      感恩新老客户回馈活动!

       
      为感谢预见之网新老客户的支持,我司特推出以下双11促销活动,为外贸电商企业助力今年的旺季。

      活动时间:2017.11.01-2017.11.11


       
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      双语企业网站建设(中英文 带手机网站)
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      B2B I型网站建设(6国多语种网站)
      原价 18800元    现价 16920元

      B2B II型网站建设(12国多语种网站)
      原价 32800元    现价 29520元

      B2B III型网站建设(12国多语种网站)
      原价 46800元    现价 42120元

      B2B网站建设均送外贸大数据平台六个月会员使用
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      ——预见大数据促销——

       
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      一定要记住!回复询盘前要先分析客户该客户




      ——外贸VIP套餐大礼包——


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      以上全部服务原价 132200元
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      预见老客户特别福利

      在这次的优惠大促销中,也不会忘了给预见忠实老客户提供优惠活动,现在的老用户以前使用的版本可直接升级享受此大礼包,原B2B I型用户升级优惠价 29800元,原B2B II型、III型用户升级优惠价 19800元。(仅限20名)请抓紧时机,先到先得!


    •        

              在做好一个网站后,大家肯定都希望有很多访问者过来浏览。其中最能够有效吸引访问者的方法就是借助谷歌、百度等搜索引擎对网站的推广(即网站出现在搜索结果的前列),那么我们的网站怎样才能获得搜索引擎的青睐呢?这就涉及到SEO的问题了。
        
              SEO(Search Engine Optimization)汉译为搜索引擎优化,是指利用搜索引擎的搜索规则,提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。对于任何网站来说,要想在营销推广中获得成功,SEO都是最为关键的一项任务,这也是为什么我们常常会花很多时间研究SEO,让它更容易被搜索引擎检索到。
        
              在搜索引擎优化的世界里,有站内SEO和站外SEO。接下来,我们着重了解一下什么是站内SEO,站内SEO的重要性,以及怎样可以轻松快速的实现网站的站内优化。
        
              什么是站内SEO?
        
             搜索引擎优化一般分为两种类型:站内SEO和站外SEO。
        
             站内SEO:是指网站内部的优化,比如标签优化、内容优化和URL优化等。
        
             站外SEO:是指网站的外部优化,主要是通过添加外部链接,利用其它的网站来帮助提高自己网站的排名。站外优化的工作主要包括一些友情链接、博客论坛、社媒平台等。
        
             为什么需要站内SEO?
        
             站内SEO主要是对网站的内容、标签和URL进行优化。谷歌、百度等搜索引擎蜘蛛在浏览网站时一般会对这些内容进行抓取,如果他们不能快速、轻松的明白网站的类别、经营产品或服务等,当用户用关键词进行搜索时,搜索引擎就不能很好的将我们的网站同用户的需求匹配起来。换句话说,如果我们能够做好网站的站内SEO,合理布局首页、栏目页、专题页、内容页,锚文本等,这有利于搜索引擎蜘蛛进行抓取,搜索引擎对网站关键词进行收录。另外,一个布局合理、清晰的网站便于用户轻松找到想要的信息,提高用户粘性,有助于网站形成良好的口碑,增加网站人气和流量。
        
              既然我们已经了解了站内SEO的含义及重要性,接下来一起看看一些关于做好站内SEO的建议:
        
      【关键词】
        
              在进行站内优化之前,我们需要选好关键词。关键词是用户为寻找想要了解的产品、服务或者公司等内容时在搜索引擎上长输入的词语。对于搜索引擎来说,网站主要是讲关于哪个方面的内容,就可以总结归纳出一个(或多个)关键词。一旦确定好了目标关键词,我们需要在整个网站上用好关键词。
        
      【内容优化】
        
              当搜索引擎蜘蛛浏览网站时,它们会仔细的阅读文本。所以网站的文本应该围绕关键词进行阐述,尤其是一些重要的地方更要使用关键词,比如文本的开头,这是搜索引擎蜘蛛最先读取的内容,还有文本的末尾出现目标关键词也是公认的一种提高文本相关度的方法。另外,网站内容最好是原创性的、对用户有帮助的,如果做不到纯粹的原创,可以整合有用的信息,用户喜欢的网站搜索引擎也会越倾向。最后,我们还应该记住,写出来的文本是给访客们浏览阅读的,在文本中分布目标关键词应该自然不堆砌,不要太刻意,不能够影响用户们的正常阅读。如果网站上仅有关键词堆砌,搜索引擎蜘蛛识别出来时可能还会对网站进行相应的惩罚。
        
      【选择SEO友好的URL】
        
              URL静态化便于搜索引擎蜘蛛抓取内容,增加网站的收录,对搜索引擎也更加友好。URL静态化也通常被称为URL标准化, 网站相当一个文件夹,里面有很多文件,而单个的文件就是网站的一个页面。在动态网站中,一个文件并不一定就是一个页面,可能是很多个文件相互关联在一起通过程序生成的页面。从对搜索引擎的友好性来说,我们还是提倡URL静态化,那什么样的URL是静态化的呢? URL静态化或标准化是指以.htm、.shtml、.xhtml或.html等结尾的URL。另外,在做网站URL静态化时,建议不要将特殊符号用在URL里,URL里面最好能用关键词(可以使用英文或中文拼音), 网页文件和文件夹的名称最好用网站的关键词。
        
      【在元标签中使用关键词】
        
              搜索引擎蜘蛛在浏览过网站的URL后,会去读取网站的标题和简要描述,这也就是元标签(meta标签)(当我们在百度或谷歌等搜索引擎上就某个关键词进行搜索时,一般会出来一系列搜索结果,每个网站下面的标题和描述就是元标签)。元标签并不会出现在网站上,而是只出现在搜索结果页面。所以记得每一个网站页面都要有一个独特、描述性的文本,尽量多的穿插目标关键词。不过还是要注意:越自然的方式越好。
        
      描述性的ALT文本
        
              谷歌、百度等搜索引擎无法阅读图片,所以他们会通过ALT文本来了解网站上的图片刻画了什么。在这些简短的描述中使用目标关键词和企业名称最好不过了。
        
      使用内链
        
              内链可以帮助用户在网站的不同页面上进行跳转,而且它对于SEO很有益处。就像一个真实的访问者一样,搜索引擎也会去点击链接来阅读网站的不同页面。我们可以利用某个超链接让用户进入联络页面、网上商店或是其他任何页面。所以站长们要注意了,内链很是重要,使用内链可以轻松引导用户们去往相关的博文帖子,"关于"页面或某个商品的"立即购买"页面。不过,网页与网页之间不要使用太多关键词链接,比如网页中的友情链接,这是因为在一个网站中,搜索引擎爬来爬去都是这几个网站,会形成过度优化的错觉。
        
      确保内容可分享
        
              如果网站的内容在社交媒体中很受人欢迎,搜索引擎也会多加注意。所以在网站上设置分享按钮,让任何人在浏览网站时只需简单几步,就可以把想要分享的博客帖子放到社交媒体上。
        
      移动灵活
        
             现在,相比于台式电脑,人们越来越倾向于使用移动设备进行搜索。谷歌、百度等搜索引擎就是这样,用户觉得好的就是真的好,所以如果你的网站对移动设备很友好,搜索引擎也会给你的网站加分,排名也会更靠前。如果你希望自己网站出现在移动设备搜索结果的前60%,请确保它是针对移动设备优化过的。
        
      包含联络信息
        
              如果你在经营当地的企业,在网站中可以使用地址或一些与此相关的词语。这有助于搜索引擎向一定的地理区域内的潜在用户展示你的网站。即使企业并不是当地的、没有区域优势,在网站的每个页面上展示联络信息也很重要。那有利于提高网站在搜索引擎上的信誉度,也能让顾客更容易找到你。


    •         近日,亚马逊中国高管率领公司高管到杭州为9月21日召开的“为优而来——亚马逊全球开店大卖家·制造商对接会”造势,也借此机会摸索在中国市场的新战略构想。
       
              即使是全球最大的电商企业亚马逊在中国市场依然屈居第三,处于守势下的中国亚马逊一边在中国招兵买马,布局东南亚和印度市场。一边积极融入亚洲和中国市场。
       
             据悉,亚马逊作为全球最大的跨境电商平台,在全球各地拥有数量庞大的优质用户资源,同时在营销、物流等服务方面也经验丰富。亚马逊所具备的优势给国内不少传统企业打开跨境电商大门带来福音。
       
             此前,亚马逊与杭州综合实验区签订合作备忘录,不久的未来将在杭州建立第一个孵化园和办事处。9月21日亚马逊还将带领TOP500大卖家来杭州大采购,分享自己的第四季度备战秘籍和官方选品策略,给杭州的110家优质企业带来大礼包。
       
             对于中国最大的电商企业阿里巴巴而言,杭州即是福地也是大本营所在地。对手亚马逊把营销活动都搬到阿里主阵地算是偷袭了阿里一把。
       
             业内人士表示,阿里巴巴虽然在中国是电商NO1,但并非所有的领域他都做到第一。在跨境电商领域阿里主要通过布局速卖通业务,对比亚马逊,还是存在一定差距。对于亚马逊圈地杭州,阿里该如何做好防守还是反进攻还有待观察。


    • 外贸企业网站推广优化一般都是选择谷歌,现在已经有很多外贸企业都在谷歌上下了功夫,如果你的外贸企业网站没有在谷歌上做优化推广,那么必将被其他外贸企业所淘汰。
       
      一、什么是谷歌推广
       
      Google是个很大的营销平台,一些外贸网站,B2B平台,都在Google上做推广和优化排名,希望网站排名能够靠前来获得流量。做外贸的企业要真正的认识互联网趋势,互联网时代的来临让传统线下企业纷纷转型到线上。很多客户都是通过互联网来了解到你的外贸信息,谷歌搜索引擎现在受到海外网友的信赖,所以做谷歌优化和推广是很必要的,不要错失了这一大部分的潜在客户,是现在比较好的外贸网站推广渠道。
       
      转变传统观念紧跟互联网的步伐,是现在很多企业必须做到的。 想把产品销售到国外,就要清楚国外潜在客户的习惯,制定一套全面的营销方案,广泛地推广自己的产品。
       
      二、如何选择推广方式
       
      1、谷歌SEO优化
       
      谷歌优化是针对Google搜索引擎进行的“搜索结果优化”,根据Google搜索引擎的网站排名规则对网站内容进行布局。让网站结构内容尽量都符合Google排名规则,这样来提高在谷歌搜索引擎关键词的排名,从而提高网站流量,实现网络营销效果的最大化。
       
      2、谷歌竞价(Google Adwords)
       
      谷歌竞价是一种在 Google 及其广告合作伙伴的网站上快捷简便地展示广告的方式,不管你的广告预算是多少都是没问题的。 AdWords 广告会随搜索结果一起显示在 Google 的结果上,还会显示在日益壮大的 Google 联盟网站上。每天都会有很多人在谷歌搜索引擎上查找信息,并在 Google 联盟网站中浏览网页,所以很多潜在客户看到你的广告内容,让你的产品被更多的人关注达到最大的营销效果。
       
      所以这就是为什么这么多外贸企业都在做谷歌优化推广了。作为全球最大的搜索引擎,不论是在谷歌上做优化还是做竞价,这都是外贸企业一个非常不错的营销手段。当然外贸推广渠道还有很多,只要选择合适自己企业的渠道,都能收获到效果。那么选择谷歌竞价还是SEO自然排名呢?这个每个外贸企业的情况都不一样,如果在推广方面预算充足的企业,可多方面选择(b2b平台、谷歌竞价、SEO),预算有限的企业可选择SEO自然排名。
    •         为了提高增加与客户联络沟通机会,建立与客户联系的桥梁,促进我司及时、准确的了解客户心声和需求,从而更好地为客户提供更切合的服务和帮助,预见之网于今年9月份开始开展客户回访工作。
       
              目前,九月已经过半,回访活动也在积极火热的进行当中。

              截止发稿时,预见之网客户经理团队已经走访企业用户五十多家了,上门培训外贸团队的网站营销内容,为接下来的旺季做推广准备。

       
       


    • 网站好比一个店面,仅仅有排名有访客是不会创造利益的,只有产生了购买行为才会产生转化。但是很多网站现在的状况都是有排名有流量,但是没有转化,这让一些做外贸的朋友很困惑。
       
      Google营销顾问指出,这是因为网站没有做好用户体验,因此网站跳出率过高。
       
      高跳出率可以反映出一些问题,而这些问题通常分为以下两类:
       
      你的页面内容与用户的访问需要不匹配;
       
      你的页面内容非常好地满足了用户的需求。
       
      大多数网站的跳出率过高是因为第一类问题,但第二类问题同样会导致同样的结果。细想一下:如果用户进入网站,发现你提供的页面内容很好的回答他们解决的问题,那么他们就没有必要停留更长的时间,或再去体验其他的页面。
       
      很多网站运营的朋友都希望用户在网站停留更多的时间,多一些页面的点击,查看更多的内容,从而实现目标转化。在这种情况下高跳出率是目标转化的杀手,而更长的停留时间和浏览深度是网站成功的关键。减少那些流量较高的跳出率,这意味着有更多的访客与你的网站有进一步的互动,也就有更大的机会可以达成目标转化。
       
      以下的一些方法可以有效降低网站跳出率:
       
      1.直观的导航、清晰的布局
       
      如果网站不能为用户提供明确而清晰的菜单导航和页面布局,用户进入页面后将无从下手,无法找到他们想要的东西,则会选择直接关闭页面。

      2.差劲的设计让人难以容忍
       
      设计并不是仅仅关于图片的设计,设计包含了整个的用户体验。网站上图像的展示和可用的功能都必须是有吸引力的,为你的目标受众设计网站,网站设计的优劣影响着用户对于你的业务和服务质量的判断。
       
      3.页面加载速度
       
      这不仅是一个影响页面的搜索引擎排名的因素,这还是一个直接的影响用户体验的因素。如果一个页面打开需要多达10秒,这必将增加你的页面跳出率和降低你的目标转换率。
       
      4.网站在移动端的访问正常吗
       
      我们先不苛求网站对移动端设备友好,但要求网站至少在移动端(包括手机和平板)是可用的。此外,移动可用性包含的并不只是设计的兼容性和内容的可访问性,在许多情况下,我们提供的内容必须是简单明确的,以方便人们在使用屏幕较小的设备时也能快速查看并理解。
       
      5.网站在各个浏览器中是否都兼容
       
      分别查看各个浏览器流量的跳出率数据,检查不同浏览器的跳出率是否相近。如果有某个浏览器的跳出率过高,那有可能是因为网站在该浏览器中存在兼容性问题,那就需要检查一下是否确实存在问题。
       
      6.减少无关的关键字的推广
       
      检查网站上是否存在一些高跳出率的且带来较多流量的关键字,分析这些关键字是否与网站的主题相关。如果关键字与网站主题关系不大,即应减少这类关键字的优化与推广,因为这些关键字流量并不会对于你的网站业务有任何明显帮助。
       
      7.根据用户的访问意图做优化
       
      分析用户的访问意图,这是进行内容设计的一个很好的灵感来源。根据用户所使用的关键字,优化着陆页面的内容,从而为他们提供更好的体验以满足他们的预期。这通常用于付费搜索和显示广告的优化,当广告文案和着陆网页的内容不匹配时必然会导致跳出率较高,我们必须要保证内容与用户的意图(搜索关键字)的一致性,才能获得较低的跳出率和较高的转化率。
       
      8.根据优先级排版内容
       
      网页上的目标转化的引导或内容要点是否清晰?用户能否立即获得他们所期望的信息?
       
      9.内容分组
       
      根据不同的类别对内容进行分组,把同一主题或关联的内容放在一起,以吸引用户查看更多的页面。除了有分组的内容栏目外,在文章页面右边栏或底部也应推荐同类相关的内容。
       
      10.增加内容分类菜单和标签
       
      如果网页不能提供相关的内容或直观的导航,那么网站也就错过了获取大量浏览量和成为一个粘性资源的机会。相关的内容归为一个类别或一个标签属性后,把类别或标签菜单展示给用户,这样用户在访问过程中就可以方便地查看更多相关的内容,网站也就变得更加有吸引力。
       
      11.少用广告弹窗
       
      广告弹窗容易惹恼用户。在某些特定的情况下广告弹窗可以给用户提供他们需要的东西,但通常情况下在用户浏览内容时弹出广告窗口会破坏了他们的访问体验。
       
      12.延迟加载更多的内容
       
      熟悉瀑布流网页的朋友都知道,我们在打开这类的页面时,刚开始加载的内容并不多,当我们向下拖动才能查看更多的内容,而新的内容出来的速度也非常快。如果网页的内容较多,整体内容全部加载完成时所需时间较长,那我们就可以采用延迟加载的方式。这是基于加载速度和用户体验所做的优化方案。
       
      13.色彩对比
       
      网页上需要有不同的颜色以形成对比。不同颜色之间的对比可以使一个死板的页面变成一个活泼的页面。为不同的内容模板设置不同的色块,可方便用户在页面上快速找到他们想要的内容。
       
      14.醒目的广告语
       
      如果需引导用户重点关注某些内容,可以考虑在页面上设置醒目的广告语。广告语应突出网站的意义,放置在网站上显眼的位置(如页眉或侧边栏的顶部)。
       
      15.避免分散用户的注意力
       
      有些网页在打开时会自动播放音频和视频,这些行为可能并不符合用户的预期,破坏了用户的访问体验。减少各种不必要的干扰,不仅能降低跳出率,通常也会大大提高你的转化率。
       
      16.增加内部搜索引擎
       
      搜索框实际上是对于网站导航的一个补充,当用户不能通过菜单导航找到他想要的内容时可以选择搜索框,但搜索框不能喧宾夺主从而忽略了对导航菜单的优化。网络用户已经习惯了使用站内搜索来查找他们想要的内容,可充分利用好站内搜索以提高用户的访问体验。如果用户进入网站未看到他想要的内容,但网站上又缺少搜索功能,用户无奈之下有可能选择离开。另外,站内搜索引擎的性能也是需要关注的点。
       
      17.在新窗口打开外部链接
       
      这是一个简单的却容易被忽略的概念。导出链接建议在新窗口打开,而不是在原窗口打开并覆盖掉你的网页,这样用户在浏览了打开的内容后还有可能回到你的网站上查看更多的内容。
       
      18.提供有用的404页
       
      404页面的产生是无可避免的,但我们可以尽量把这个页面做得友好一些并能提供一些有用的引导。
       
      可参考Google网站管理员工具中的“增强型404页面”,当产生404页面时,可以为用户提供一个智能搜索框和一个最相关的链接地址。
       
      如果不想使用增强型404页面的功能,可在页面上配置一个搜索框并增加一些重要的内容和栏目链接。
       
      如果都不想使用以上的方案,可以在页面增添一些幽默的图片或提示。
       
      19.内容尽量简单易懂
       
      过于复杂的内容会吓走用户。这一点很重要!
       
      20.对过长的文章进行分割
       
      同样,若打开的页面内容太多,也会让用户望而却步,网络上的用户尤其是移动端的用户通常没有很好的耐心去完成长文章的阅读,但我们可以把文章作分页,或是分割成一个系列主题中多篇较短的章节,这样出来的效果将明显好许多。
       
      21.留意广告位置的流量跳出率
       
      如果你的网站有投放展示广告,可关注一下不同的广告位带过来的流量转化率情况。你可以发现哪些是效果较好的广告位,哪些是效果不同的广告位,从而可以优化你的广告投放策略。
    •  
             随着互联网、物流网等基础设施逐步完善和移动互联网、大数据、云计算等技术的推动,跨境电商在全球范围内快速发展。
       
             但也伴随着电商行业之间竞争加剧,且有愈演愈烈的趋势,甚至出现恶性竞争。
       
             8月26日,某家知名上市跨境公司遭到了众多中小卖家的堵门声讨。参与其中的多是做亚马逊的卖家。在被堵门期间,该公司的员工都被吓得离开了工作岗位,老板也没有出面解决。据透露,该公司有专门的70多名员工负责“黑”竞争对手,手段包括恶意投诉,批量差评等。
       
             不久之后该公司就予以否认,部分业内人士也纷纷辟谣。
       
              作为吃瓜群众的我们一时也无法看清事情的真相。但无论事实如何,此次的事件也并非空穴来风。
       
              以下,是近日发生在某位亚马逊卖家身上的真实案例: 
       
              “ 该卖家表示,自己的产品被同行“黑”掉,导致每天最少损失了一百单。据其透露,被“黑”的产品的排名原在同类产品的排名第二或第三,但由于最近遭受到竞争对手跟卖,排名瞬间下滑,单量也比之前少了一百多单。”
       
             如上所提到的同行之间通过“互黑”手段提高自身利益的现象大量存在。
       
            有卖家表示,如果是小卖家为了生存刷上两单,找人做个好评这些都可以原谅,但是通过刷差评、VE跟卖,用买家身份举报安全等手段对同行进行恶意攻击,简直是不可原谅。
       
            更之为甚的是,有一些卖家随意在你的任何一款产品下面评论,写上如“iPhone”、“kindle”等受高度监控的敏感词,通过这样的评论触发平台对你的账号进行审核,检测出你“刷评论”,再由此引发店铺审核或listing审核。
       
           这应该是目前来说最狠的做法了,因为随时有可能导致你关店。


       
           以下是最常出现的一些同行恶意竞争手段
       
      一、谎称收到假货
       
      【如何运作】
       
             在这个手段中,恶意卖家会购买竞争对手的产品,然后再去其他地方购买更便宜的版本或假货。当收到正品时,他们就用便宜的产品替换,并声称收到的产品不是正品,要求退货。于是就退回假货,保留了正版再出售。
      之后,恶意卖家还会留下评论说产品是假货,或直接向亚马逊投诉。
      任何一种都可能导致亚马逊立即冻结卖家账号,因为它非常重视假货问题。
       
      【卖家怎么发现】
       
              当卖家收到退货时,很容易就会发现这不是发出去的产品。
       
             但即使发现是恶意竞争对手所为,卖家也不能以此要求亚马逊恢复账号。卖家要回账号的最佳方式是承担责任,即使错不在自己。提交行动计划(POA),概述怎么改进,最重要的是,还要表明产品确实来自有授权的分销商。
       
      【卖家怎么做】
       
             卖家很难防止这种诡计,但卖家可以采取一些措施来减少影响。卖家可以保留最新的采购发票。一旦出问题,它能证明你从授权经销商那里采购产品。
       
      二、虚假的安全投诉
       
      【如何操作】
       
             恶意卖家会购买竞争对手的产品,会留下不好的评论,声称产品“危险”,或者直接对亚马逊投诉产品不安全使用。
      一旦在评论中检测到这些关键词,产品listing就会有可能自动关闭。
       
      【卖家怎么发现】
       
             假投诉通常很夸张,因为它尽可能多出现的关键词,试图引起亚马逊算法的注意。
       
             还有就是可以看好评和差评的数量。如果只有2个差评抱怨产品安全,而数百条评论没有此类问题,那么这可能表明差评是假的。
       
      【卖家怎么做】
       
             卖家只能通过提交一个行动计划来恢复清单。
       
      三、买空库存
       
      【如何操作】
       
             通过大量购买甚至买空竞争对手的库存,等到退货截止日期前后再以伪劣产品为由将其产品退回。这样,卖家就可能因为退货数量过大或者违反规则而陷入麻烦,库存也很有可能在很长一段时间内不能再次使用。买空库存期间,恶意卖家极可能在eBay等其他平台再次出售产品,一个月内没有卖出去的产品,便以各种质量问题退货。这样,他们从售出的产品中赚到了利润,又从退货中拿回了本金。 
       
      【卖家如何应对】
       
             留意数量较大的产品订单,如果买家30天后以各种理由来找你,向亚马逊说明情况,如果他们在30天内提出退货申请,那么立即同意其请求,但不要就此作罢,告诉亚马逊你怀疑不良同行陷害你,必要的时候提供发票,证明自己售出的产品是全新的,并向亚马逊表示你对其将同一种产品的每一件退回产品都视为单独的退货案例表示担忧,请他们调查该买家是否是第三方卖家或者与第三方卖家密切相关的人。
       
      【注意】
       
             该手段涉及到“大量退货”、“仿冒产品”、“残次品”等行为,很容易导致账号立即冻结、账号审核或者亚马逊自动生成的邮件,要求你针对这些问题写一份行动计划。
       
             亚马逊喜欢积极主动的卖家,如果你向他们表明自己的怀疑,他们不会告诉你他们查到了什么,但是一旦证明你所说的是真实的,恶意卖家会因为操纵平台而得到警告处罚。 


       
      四、恶意差评
       
      【如何操作】
       
             恶意卖家会建立多个新买家账号,与卖家帐户不相关联,并开始给竞争对手留差评。差评可能关于产品的状况、不能使用,或是在购买后不久就破裂了。
       
             一旦发布了评论,这些卖家经常会用其他买家账号,甚至是朋友和家人的,来支持差评,从而让差评看起来很真实,令其他买家因为担心产品问题而选择到竞争对手那里购买,导致你的销量下跌。
       
      【卖家怎么发现】
       
              如果差评没有附带退款申请或买家信息的话,卖家就要提出怀疑。因为一般如果产品出问题了,消费者会选择退款。
       
      【卖家如何应对】
       
               如果卖家看到此类评论或注意到不寻常的评论投票数量,卖家就可以使用“投诉滥用评论(report abuse)”按钮,提交给亚马逊“Product Review Abuse”团队。
       
    •        

      【创业之初】

       
             应该说20岁的时候我是一个非常内向的程序员,我不喜欢管人,不喜欢接受采访,不喜欢与人打交道,独自坐在电脑旁是我最舒服的时候。我周边的人,我父母,包括我自己都不认为我会办一个企业,管一个企业,因为怎么看我都不像这样的人。
       
             我唯一的资本是我写过几万行C语言的代码,也接过几个项目。我很想创造一个产品,然后有很多人用,但是原来的公司没有办法提供这样一个环境,似乎只有自己开公司才能满足这个要求,所以我才被迫选择开了一个公司。
             
             开始创业的伙伴几乎都是我的大学、中学同学,在创业的过程中,因为意见不统一,争吵难免,因此相互信任很重要。当时我出主要的启动资金,有人想加钱、占更大的股份,我说不行,根据我对你能力的判断,你不适合拿更多的股份。因为一个人未来的潜力要和应有的股份匹配,不匹配就要出问题。

       
             为了不形成一种垄断、独裁的局面,他们的总和比我多一点。当然,如果没有一个主心骨,股份大家平分,到时候肯定会出问题,同样完蛋。
       
             开始创业后,我发现和之前想的完全不一样,之前我看到很多美国硅谷创业的书,讲创业都是非常励志和令人向往的。但实际上,我们初期经常在想的是下一个月的工资和房租怎么解决,一年内的收入来自哪里。
       
             这个阶段,我们做了很多外包工作,帮别人开发软件,进而赚一点微薄的钱。我的名片写着工程师Title,不写老板,不然给合作方看见自己亲自干活,很难看。
       
             后来QQ诞生了,因为我之前是做通讯行业的,所以QQ也和通讯有关,起初的形象是一个网络寻呼机。那时候想要做到3万用户,于是去学校的BBS上一个个地拉用户,每天只能拉几十人。当时一想按照这个速度凑到3万人可能要2年后,到时候公司没准就死掉了,项目又砸在手上了。
       
             于是我自己又去网上推广,最后用户上来了,因为我们的软件写得好,不宕机;没人聊天我就去当陪聊,有时候还要换个头像假扮女孩子,得显得社区很热闹。
       
             这个过程中,IDG资本和盈科数码投资了我们,他们给了220万美元,分别占公司20%的股份。获得投资后,我们都很努力,因为不想让投资人亏钱。大家都知道风险投资肯定是有很多亏钱的项目,但出于很强的荣誉感,腾讯觉得投资方在别的项目上亏钱我管不着,但一定别亏在我们头上,不想给人当反面案例。
       
             后面就很顺利了,融资然后上市,但腾讯最初的市值并不高。后来我看到很多创业说:如果估值低,就干脆赌气不上了。我觉得这样很不理智,对于上市这件事要有长远的眼光,不要只看一年半年。
       
      【腾讯的三大节点】
       
              在腾讯的发展中,有三个非常重要的节点,一个是MSN,一个是360,一个是微信。
       
              第一大节点,我们是和MSN打,它曾是QQ最大的对手,但最终它死掉了。现在我们来分析原因:
       
              第一,它死掉不是我们打掉的,是没有赶上社交化,它是给Facebook打掉的;第二,MSN的中国本土化没做好,一改版中文字体就显示得乱七八糟,还经常发生盗号的情况,安全和本地运营都不过关。
       
             当然,最根本的原因是,我们这些本地创业者身家性命都在产品里,而国际化的公司并不是。
       
             第二大节点,是QQ和360打。自腾讯成立以来,我们从未遭到如此巨大的安全危机。这段时间,我和同事一起度过了许多个不眠不休的日日夜夜,劳累、委屈、无奈、深入骨髓的乏力感。
       
            当时有人认为腾讯公司正在经历有史以来最危险的挑战。那段时间来,一种同仇敌忾的情绪在公司内部发酵,很多人都把360公司认定为敌人。但如果没有360的发难,腾讯不会有这么多的痛苦,也不会有这么多的反思,也不会有后来那么大的感悟。
       
            中国公司和美国公司很大的不同就是,中国公司要在很恶劣的环境中竞争出来,这需要有超人的意志,还要有非常多的智慧才行。
       
             经过这次事件,我发现,过去我总在思考什么是对的,但是未来我要更多地想一想什么是能被认同的。过去,我在追求用户价值的同时,也享受着奔向成功的速度和激情。但是未来要在文化中更多地植入对公众、对行业、对未来的敬畏。
       
             第三大节点,是我们自己的微信。世界是很残忍的,多大的巨头都会随时倒下,倒下后你还能摸到它的体温。甚至强大如Facebook,股票一度跌到700亿,是因为大家担心它向移动端转变有问题。
       
             做微信的时候我们也很紧张,腾讯内部有三个团队同时在做,都叫微信,谁赢了就上谁。最后广州做E-mail出身的团队赢了,成都的团队很失望,他们就差一个月。
       
             其实当时还有一个对手也在做类似的应用,而且他们赌我们不会这么快。在这段最危险的时间里,所有高管都在试用,有什么问题立刻在群里反馈,立刻去改。大家天天工作到凌晨3点、凌晨5点。微信出来了,腾讯获得了一张移动互联网的船票,而且是头等舱。
       
      【转型之路】
       
             创业最开始那些年,我面对竞争,往往是简单地想,为什么要剥夺我给用户提供更好服务的机会?
       
             但后来,我转而反思开放性不足的问题。现在我们真的是半条命,只做自己最擅长的事情,另外半条命属于合作伙伴。
       
             我们最擅长的事情是做连接,QQ和微信是最重要的两个连接器,虽然定位不同,但承载的连接战略将一如既往。QQ风格活泼,个性化和娱乐功能丰富,目标受众是年轻用户,而微信主要面向白领用户。
       
             基于不同的定位,两者连接的商户、服务略有差异,但对腾讯而言,它们共同覆盖了不同年龄、地域和喜好的用户,并将他们与服务最大限度地连接起来。
       
             在其他的业务上,我重新进行了梳理,改变以往全部亲力亲为的业务战略——搜索整合进搜狗,电商整合进京东,团购整合进大众点评,并布局投资了这三家公司。此外,大量做减法和加法,砍掉O2O等诸多小的业务,同时大量投资腾讯生态周边的合作伙伴。如此一来,战略定位更加准确,也更聚焦于我们最擅长的社交平台和内容平台。
       
             现在只要非核心赛道业务,别人能做的,我们就尽量让别人做。因为一个企业再大还是缺乏创业者的,把业务留给将所有身家性命都押在里面的人这才是最好的选择,而不是让自己下面的部门跟他们死磕到底。
       
             在这个过程中,内部也有员工会说:那不是剥夺我们创新的机会?我说没办法,要么你想清楚放弃,要么你出去做,要么采取竞争的方式。比如,游戏开发的工作室,利润的20%,算你的成本,招得人多,成本就大,要多少股票你自己挣,尽量营造市场竞争的氛围。
       
            在未来业务的拓展上,我会问自己三个问题:
       
            第一,这个新的领域你是不是擅长的?
       
            第二,如果你不做,用户会损失什么?
       
            第三,如果做了,在这个新的项目中自己能保持多大的竞争优势?
       
      【人才机制】
       
             腾讯能走到今天,这应归功于集体的战略智慧、执行力以及自发的危机感。一个人无法预知和操控时代,要懂得分工协作,依靠集体智慧,设定各自的分工和管理权限,群策群力,果断执行。
       
             因为,一家公司的成功永远不只是钱或资源够不够的问题,关键的还是团队精神。尤其是将帅相当重要,将帅无能,累死三军。传统行业会有资金密集型扭转的机会,但移动互联网基本不太可能,这个市场不是拼钱、拼流量,更多是拼团队,拼使命感和危机感。一切取决于你能不能做出精品,是不是Be the Best。
       
             我们开拓新业务的领军人基本都用自己人。而一旦决定做了,大到框架怎么搭、小到具体如何实施都放手给选定的人。我们也曾从外面挖运营的人才来做,但忠诚度不高,最后全部走光了。而且任何一个新业务的开展,以为请个高人来就可以搞定,这不现实,你自己一定要有了解。
       
             对于自己人也要相当注重人才梯队的交接班,不仅是高层,中层其实也是一样,我们非常关注这一点,不会说一个人完全决定某个业务的生死。
       
             我们很多人做研发出身,业务和推广不在行,逼迫他提高也不现实。因此在内部挑选,很可能选出来的人在业界比较算不上最好的,所以要在团队上做些补偿,尤其是进入到需要强力市场推广的阶段。要让他去找很强的副手,内部找不到,就去外面挖。
      每个中层干部都一定要培养副手,这是硬性的「备份机制」。你一定要培养,否则我认为你有问题,忍你半年可以,但半年后你还这样,那我就帮你配了,你不答应也得答应。
       
             而对于找职业经理人,我们很重视人品,我们很坚持腾讯价值观的第一条——正直。不拉帮结派,不搞政治化,就是很坦诚,很简单,实事求是,一直坚持这样的做法的话,事情就会简单很多。
       
      【危机感永远存在】
       
             我觉得互联网企业和传统企业非常不同的地方就是,互联网企业能在一秒内发生一个颠覆性的变化。可能我突然间接了一个电话,我们在线的设备发生重大事故毁掉了。
       
             这在传统行业是不可能的,毁掉它要花很长时间,但是在互联网企业里只需要一秒钟。包括你用户资料突然就流传到外界了,这对互联网公司来说都是灭顶之灾。
       
             因此,千亿级(人民币)公司没落是很常见的事情;甚至到了千亿,没落的概率可能还会更高,包袱越重没落越快。人要清醒,外面掌声越热烈就越危险。
       
             真正的危机也从来不会从外部袭来,只有当我们漠视用户体验时,才会遇到真正的危机。只有当某一天腾讯丢掉了兢兢业业、勤勤恳恳为用户服务的文化的时候,这才是真正的灾难。
       
             回顾腾讯的创业之路,我觉得机遇很重要,至少占了五成。我不觉得自己特别聪明,做的东西也都是很简单的判断。在这个过程中,时代的因素也是非常重要的,很多机遇是外界赋予的。这方面我自己觉得很幸运,但也意味着要时刻保持危机感,因为别人不是打不赢你。

    •        
      有人说2014年是我国跨境电商的“元年”。到今天,在这段短短的时间里,不少企业在跨境电商这一风口下收获了自己的“第一桶金”。经历了小有成绩的阶段,大部分外贸企业都出现了发展缓慢的状况,开始陷入应该死守第三方平台还是转移重点到建设自己的网站的纠结当中。
       
            纠结的原因是什么呢?

             首先是第三方平台,在预见之网公众号推送的的文章中也有提到过,如今的第三方平台规则越来越多,企业与产品的展示均受到了限制,但我们无法否认的是第三方平台流量大客户多的优点。这大概就是大多数企业尽管知道第三方平台存在很多缺点,也仍选择坚守的原因。

             至于自建站,入门难,投入高,需要推广,但是客户资源是自己的,流量集中且质量高,还可以尽显企业形象与优势。

             找到了原因,我们简要地进行一些分析。

             第三方平台流量大客户多?是的,没错。但这个优势并不只是对你一家企业而言。当客户在平台上看到你的产品的同时,同行的产品也出现在同一页,或许同行的的产品图更合客户的眼缘;说不定客户看上了你的产品,但手一滑,点成了同行的产品,你的客户就变成了别人的客户。而如果企业有自己的网站的话,进入网站的客户能够更全面的了解公司及其产品,对客户的成功下单也起到了一定的约束性(商品A的旁边还是自己公司的产品B)

              同时,排名也非常关键,同行业的供应商怎么说也有几百家,但客户很少有耐性翻到第三页之后的页面。这么说来,排名越靠后,平台客户再多也与你无关了。所以说,还是需要一个属于自己公司的网站。据调查外国人的网购习惯,他们最先想到的是通过以谷歌为代表的第三方搜索引擎平台搜索自己需要的产品。由预见之网研发的外贸多语种营销网站正是完全符合谷歌搜索引擎规则。

             这也完美解决了自建站入门难的问题,预见之网的团队具有多年软件研发和网络营销经验,了解外贸行业与市场,懂得如何打造更适合你的营销型网站。此外,我司还会专门安排免费的培训。自建站面对的是营销的整个过程,对网络营销的熟悉和深入理解是自建站企业必须探索的历程,随着经验的积累,会越来越来轻松驾驭网络营销。

             综合所有分析,在操作难易度、流量基础、和短期效应方面,第三方平台确实是比自建站有优势,但是从长远来看,这三方面仍然是自建站更胜一筹;而在抗政策风险能力、竞争强度、客户忠诚度、自我成长、资源积累方面,第三方平台是远远比不上自建站的。

    •    
         
            营销型网站,一个互联网界已经熟的不能再熟悉的名字,每每聊起来,大家都一套一套的,总结起来无非就是这么
      几点: 
       
             1、界面好看;
       
             2、打开速度快;
       
             3、安全稳定;
       
             4、首页充实;
       
             5、突出企业优势;
       
             6、带有联系方式和即时对话窗口;
       
             7、凸显服务优势;
       
             8、符合用户体验。
       
             这些都对,但却不完整。大概很多人没有意识到,营销型网站其实是一个系统,而网站本身只是这个系统的一部分
       
             营销型网站的核心是营销,很多人会把营销型网站的营销理解为说服力、公信力、沟通力。
       
             如果你也这么觉得,则会显得你有些外行,因为营销从来不是一个单独的个体或者某几个部分,营销是一个过程,是一个系统,是一个整体。
       
             营销型网站其实是一个完整的系统,这个系统里面有8个重要的环节,这8个环节里面的任何一个缺失,就会导致它威力有限。
       
             1、精准引流
       
             2、内容吸引
       
             3、满足需求
       
             4、博得信任
       
             5、时刻引导
       
             6、即时沟通
       
             7、跟踪线索
       
             8、转化成交
       
             这8大环节缺一不可以,里面一个环节做不好,将会导致以下的问题:
       
           【竞价投放毫无效果】
       
             花了很多钱却根本没有电话来访;各位,来思考一个简单的问题,投了竞价就会有电话?很明显这种想法是不对的有人会说,竞价的投放跟你的选词有关系,对没错,是有关系。但是,客户并不会因为你选择的关键词对了就给你打电话。或许你可以这么理解,你想娶一个美女老婆,你只是找到了一个美女如云的场合,但是美女们并不一定会争先恐后的喜欢你。
       
           【网站有流量,但就是没有电话】
       
             关于这一点我相信很多人都很头疼,看着客户浏览了一个个的页面,明明就是意向客户,可就是迟迟不愿意跟你沟通,眼睁睁的看着客户走了,如果内容质量没问题,大家习惯于把问题归结到客户暂时不需要。是,如果不需要,那他为什么来你这里浏览那么多页面呢?他没有那么闲。 所以原因只有一个,你还没有说服他!
       
           【网站有流量,也有电话来访,就是没有订单】
       
             这种情况就是最让人恼火的。

    • SSL安全证书又叫“SSL证书”、“https证书”、“SSL数字证书”,目前应用广泛,发展迅速。现在就几种不同的SSL安全证书进行一个比较:




      证书类型 审核 用户体验 功能
      DVSSL 无需人工审核,快速颁发。 证书只包含域名信息。 支持单个域名申请。
      OVSSL 需要经过人工审核企业资质,资料全部提交审核部后2到3个工作日内可以颁发。 证书里面公司信息和申请的域名信息。 支持一个主域名申请,后续还可以绑定其他域名或IP在一张证书里面,单独绑定要单独收费。
      EVSSL 需要经过人工严格审核企业资质,资料全部提交审核部后7个工作日内颁发 证书里面有公司详细信息和申请的域名信息,地址栏会变成绿色增强效果,地址栏直接显示贵公司全称。 支持一个主域名申请,后续还可以绑定其他域名在一张证书里面,单独绑定要单独收费。
      通配符DVSSL 无需人工审核,快速颁发。 证书只包含域名信息。 支持*.domian.com来申请,二级子域名增加不需要再单独申请证书
      通配符OVSSL 需要人工审核2到3个工作日。 证书里面有申请的域名信息和公司信息。 支持*.diomian.com,二级子域名增加不需要再单独申请证书,另外还可以单独绑定其他主域名,单独绑定要单独收费。


      在 SSL 证书购买时,最主要的还是根据三种不同的资料验证方式,从而产生的三类SSL证书:

      域名型SSL证书(DV SSL) ,即只对域名的所有者(一般是域名管理员邮箱,比如admin@hotmail.com)进行在线检查,具体是发送验证邮件给域名管理员或以该域名结尾的邮箱至于该域名的管理员是真实注册的单位还是另有其人,就不得而知了。


      企业型 SSL 证书(OV SSL) ,是要购买者提交组织机构资料和单位授权信等在官方注册的凭证,认证机构在签发SSL证书前不仅仅要检验域名所有权,还必须对这些资料的真实合法性进行多方查验,只有通过验证的才能颁发SSL证书。


      增强型 SSL 证书(EV SSL) ,与其他SSL证书一样,都是基于SSL/TLS安全协议,都是用于网站的身份验证和信息在网上的传输加密。它跟普通SSL证书的区别也是明显的,安全浏览器的地址栏变绿,如果是不受信的SSL证书则拒绝显示,如果是钓鱼网站,地址栏则会变成红色,以警示用户。


      一张数字证书同时保护多个子域名。节省数量庞大的子域名逐个申请证书的时间、费用,亦可统一管理证书的有效期,严密确保网站信息完全。

    •        随着全球跨境电商市场环境不断变化,跨境电商正处于告别旧时代,步入新时代的巨大浪涛当中。在此背景下,预见之网CEO大翁协同橙营汇与亿丰电商学院于2017年8月8日在龙华新区举办了“跨境电商全网营销立体解决方案分享会”。

      本次分享会邀请了四位实战大咖进行分享。

      董加敏【站内外引流,站外推广】
      Daninel,Amazon的高级讲师,Amazon的操盘手、营销数据分析大牛、站内外引流狂人。



      在现场,他分享了关于Amazon的一些重点,其中包括开店资料,KYC,跨境收款,品牌保护,跨境物流和VAT等。值得一提的是,他提到了几乎所有电商都会做的活动--促销活动。他告诉我们,促销并不只是某个商品单纯的打折,降价,而是要考虑产品之间关联性与组合性。通过A商品与B商品的组合促销,以站内循环引流的方式,提高自身的流量。

      大翁【网络营销的力量】

      大翁,深圳预见之网科技有限公司CEO、全国大型电商网络PK【百网大战】创始人、预见外贸大数据平台创始人、亚马逊关键词排名TopAmazon平台创始人、八年外贸从业经营及海外推广经验



      “现在不再是守株待兔的时代,是“打劫”的时代”

      大翁提到,一般是通过以下四个途径找供应商:

      1.B2B(以阿里、环球、Made in China为主)

      2.搜索引擎(以谷歌、雅虎、必应为主)

      3.SNS等社交平台

      4.B2C

      大家可以看自己的公司在哪个途径的哪个级别,从而进行优化调整,达到更好的效果。


      “两条腿走路”

      B2B平台可以做,企业自主营销平台(即企业网站)也一定要做。B2B网站不是你的,但你的企业网站是你的,域名是你的,源码是你的,你付出的努力,积累的流量,得到的收获也都是你的。

      现如今大多数人都是通过以谷歌为代表的第三方搜索引擎平台查找需要的产品,即便是阿里巴巴这样的大企业,也是依靠谷歌引流。网站存在的基本条件就是看能否在第三方搜索引擎平台(Google、YaHoo、MSN、Bing)的前三页找到自己的网站因此一定要做好自己的官网营销,以自己家的网站为中心去做别人的平台,而不是用别人的平台去做自己的事。

      想知道更多大翁的干货分享,可关注预见之网公众号 (有视频资源哦 )



       
      张继军【视觉营销的那些事】

      分享会已经进行了将近三个半小时,于是张老师在开始他的演讲之前给我们放了一个关于到了适婚年龄的女性被催婚的视频,瞬间赶走了我们的疲惫,以实际的例子告诉我们视觉营销的影响力。



      通过YouTube上的一些点击量过30亿的视频,他告诉我们视觉营销的重要性。

      他还笑称自己是外贸企业中最会摄影的,摄影圈中最会跑步的这么一个人。

      李勋【Facebook营销新方案】

      压轴出场的李老师是阿里巴巴商学院、深圳四大网商会中国国际商会和商学院的特约SNS讲师。他幽默却又句句在理的演讲方式让人忍不住把他的每一句话都记下来。



      值得关注的是,他提到了现如今,80%的外贸人员加好友的方法都是错的。那么外贸人员应该如何加好友呢?(以facebook为例)

      1.    加关注同行或竞争对手主页的人

      2.    加给同行或竞争对手评论的人

      3.    加群

      4.    SMO(社交媒体关键词优化)

      5.    头像营销(尽量使用人作为头像)

      6.    建群(在群里大家才能活跃起来,更好了解客户或潜在客户)

      7.    广告

      8.    评论(以赞美为主,注意赞美细节)

      9.    基本资料(基本资料会影响facebook对你推荐的好友的类型)

      10.展会

      11.阿里巴巴老客户

      12.亚马逊老客户

      同时,他还提到关于发布信息最关键的地方:客户并不是真的想知道你的产品有多好,而是想知道你的“好产品能给客户带来什么好处。”
       
      此次分享会的顺利召开,在此非常感谢各外贸企业代表的积极配合以及四位老师的倾情分享。




    •        谈起seo时总会有很多企业觉得seo没有什么实际价值,因此去掉了优化部门。实际上,SEO的价值是需要时间的沉淀方能显现出来的。今天分享一些seo经验,希望带大家重新了解SEO以及在新时代下怎样做好seo。

       
             随着搜索引擎的不断进步,单一的发文章,做外链早已不能满足搜索引擎。那么在此背景下,seo需要做哪些事情呢?
       
       
      一、积累资源

              互联网资源对于我们SEO来说是一笔不可或缺的财富,资源大概可以分为以下几点:

       
      1.人脉资源     这个我相信不用多说,工作中我们都会遇到千奇百怪的问题,例如网站打不开出现错误代码、网站被降权却迟迟不能找到原因、优化遇到瓶颈无法突破、想要获得更多的推广渠道却不知从何下手等等,人脉资源能够有效的帮助我们解决工作上形形色色的问题,并且能极大的提高我们的工作效率,为企业带来利益。
       
      2.自媒体具有平等、开放和共享的特点,这些决定了自媒体人能根据自己的目标自主决定媒体内容,自主操控媒体的运作方式,对于公司和个人都是非常有利的。
       
      3.SEO资源     这里的SEO资源是指我们针对自己的行业人群,可以收集一些对自己工作有帮助的资源,例如行业网站、外链、友情链接、合作伙伴、及第三方平台等等一切认为有价值的。
       
      二、SEO知识

              回到SEO技术上,我认为做SEO最为重要的几点给大家分享下:

       
      1、服务器优化 例如百度不止一两次指明网站打开速度直接影响网站的排名,不管是PC还是移动端,所以一定不要吝啬硬件方面的投入,当然也可以对服务器进行优化提高网站加载速度。


      2、URL结构  URL结构一般保持在三层就可以了,中小型站点尽量保持在三层以内,当然扁平化结构也是非常不错的,对于特大型网站,参数非常复杂的站点可以根据团队自身实力来解决。
       
      3、nofollow标签 这个标签最大的用处就是权重的分配,对于不想参与的页面或、链接或者广告直接用nofollow屏蔽,这对于seo来说是一个非常实用的标签。常用的地方有:登录、注册、购买、弹窗咨询、个人主页、联系我们、广告板块等链接的地方。经常用谷歌的浏览器的站长可以去谷歌的扩展程序里面安装一个nofollow插件,可以一目了然的查看自己或者对手网站的nofollow使用情况。
       
      4、robots文件  这个也是做对seo非常有帮助的一个文件,我们可以禁止蜘蛛抓取我们不想它收录的页面,如一些个人中心页面、在线留言、登录注册页面等等,或者一些不想蜘蛛收录的动态链接。
       
      5、404页面  404内容死链:服务器返回状态是正常的,但内容已经变更为不存在、已删除或需要权限等与原内容无关的信息页面。所以网站上任何页面主体信息建议都不将时间表现出来,或者到期及时下线并处理。大量的死链接存在首先会严重影响用户的体验行为,对于seo来说死链接太多会直接降低搜索引擎对网站的权威性和友好性的判断,这也是网站被降权的主要原因之一。所以定期查询网站死链接,发现并及时合理处理掉。
       
      6、数据分析  网站数据分析,是指对用户访问网站的各项指标进行统计,是指在获得网站流量统计基本数据的前提下,对有关数据进行统计、分析,从中发现用户访问网站的规律,并将这些规律与网站优化、推广等相结合,从而发现目前网站中可能存在的问题,并为进一步修正或重新制定网站运营提供依据。
       
             SEO其实是一个非常重视细节的工作,比如内链优化、图片优化、结构优化、关键词布局等等。做seo也得不断学习才能不被淘汰。
    •         1995年,从事金融工作的贝索斯,拿着爸妈的全部积蓄,创立了在线书店亚马逊。同年7月16日,书城亚马逊正式上线,号称“地球上最大的书店”,共售卖100万本图书。当时的亚马逊员工仅有9人,其中包括了贝索斯和他的妻子。1995年恰逢美国第一波互联网泡沫,即使网上书城有再光明的前景,投资人也是小心翼翼。

             当时,亚马逊虽然在网站展示了100多万本图书,但实际是零库存。那时候的亚马逊其实有点像现在的“代跑腿”,即用户下单以后,贝索斯和他的员工们再去找出版社买书,然后寄出去。

             1999年 从书到充值卡和拍卖  比较标志性的事件就是哈利波特图书系列大卖。亚马逊在这一两年间,通过发债券的形式,筹集到了22亿美元,在尚未盈利时,开始开拓疆土。贝索斯认为,比起盈利,不如发现新商机、获得领先技术。

            对于这家始终在向远看的公司,扩张优先从来都是重中之重的策略。

            亚马逊将自己的经营范围扩大了,开始卖玩具和电子产品,随后还在美国和欧洲建立了7个物流中心,并领先eBay研发并申请了“一键下单”的专利。为了迎合当年消费者的习惯,亚马逊还推出了充值卡片,方便在线购物。贝索斯的事业历程,总是与“快速反应”、“抢先一步”密不可分的。

              不过,2000年互联网泡沫破裂,亚马逊一度陷入困境,华尔街分析师纷纷指责贝索斯冒险进行品类扩张,称“这家伙疯了,这家公司肯定破产”。当时,贝索斯不得不停掉一些在建的网上商品仓库与配送中心,以获得喘息的机会。

              2004年 全品类商城和搜索系统完善 躲过生死劫后,亚马逊简化了网站的外观,并加入了更多商品,家庭用品、婴儿用品、美容用品,食品也处于测试阶段,bookstore到everything store的雏形已经出现。此外,亚马逊推出了名为A9的搜索引擎。 A9是一个带有图片的在线黄页,A9提供了名为“Block View”的功能,与Google Maps的街景视图类似。 A9从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品,并对他们进行评分,按照相关顺序展示给客户。与此同时,不务正业的贝索斯创办了一家商业太空公司蓝色起源。

              2005年,推出Prime会员服务,成为如今拉动消费欲望最好的方式。截至今年6月底,有研究机构预测,美国亚马逊的Prime会员也达到8500万,相当于10个美国人里就有3个购买了Prime服务。根据华尔街公司Needham统计,得益于会员服务Prime以及其电商市场的流行,到2021年,亚马逊在零售市场份额可能将增至50%。

              2006年,亚马逊推了与电商网站看似毫无关系的云服务,成为科技业内最早提供这一服务的公司。根据techcrunch的一篇文章,亚马逊发展云业务的初衷是将公司的一部分机能扩展成平台,以此对抗公司内部日渐低效和技术发展停滞的问题。截至2016年11月,亚马逊AWS云服务占全球IaaS(基础设施服务)公开市场45%的份额。

              2008年,亚马逊推出了具有革命性意义的电子书阅读器Kindle,曾被美国《时代》周刊评为史上最伟大的50款电子产品。无论在阅读体验上,还是在电子书的发展上,都起到了促进的作用。尽管Kinlde并没能打败纸书,如今纸书和各式风格的书店又卷土重来,但是亚马逊从kindle开始,深入布局消费电子产品,将内容与硬件高度关联起来,打造一个生态闭环。

              2014年,亚马逊上线了一款搭载智能助手 Alexa 的智能音箱—Amazon Echo,据爱迪生研究公司的数据显示,目前有42%的亚马逊Echo用户拥有两台或以上亚马逊设备。如今智能音箱类的产品,已经成为不少巨头们争抢的流量入口了。

              2016年亚马逊网站的销售额已达到1360亿美元,2017年该公司市值已超过4900亿美元,亚马逊的业务几乎覆盖了你能想到的所有领域,从地球上最大的书店,变成了地球上范围最广的选择。



              在贝索斯的带领下:亚马逊成为全美最大的网络电子商务公司,拥有云端服务业最大市场占率,第一个获得奥斯卡的互联网公司......

              这一次,亚马逊又将触手伸到了社交领域。

              近日,亚马逊上线了一个新的社交网络服务 Spark,用户可以在这个平台上展示或者标注自己感兴趣的商品,并且通过链接前往亚马逊购买。

              目前,这个功能仅对亚马逊的 Prime 会员开放,而且只适用于亚马逊的 iOS 版应用。是否以及何时会进一步开放给 Android 用户还不得而知。

              亚马逊公司的发言人介绍,当用户初次使用 Spark 时,可以先选取五个感兴趣的领域,然后系统便会根据个人偏好推送相关的内容。这跟如今大部分基于大数据推送的应用差不多。不过,与大部分常见的社交应用相比,Spark 的社交功能要薄弱得多。(用户仅能通过关注用户来获得更多的信息流推送,并不能搜索以及添加好友)

              有用户在体验了之后还表示,在 Spark 上看到的大部分照片都像是专业摄影师拍摄的,普通用户的存在感并不算太高。

              这样看来,亚马逊做社交也许是「项庄舞剑意在沛公」,社交并不是目的,关键是为自己的电商平台引流。

              这早就不是什么新鲜思路了。无论是亚马逊这样的电商平台开拓社交功能,还是 Instagram 这样的社交应用进军电商领域,双方都有点「殊途同归」的意思,社交电商将是未来的一大发展方向。

              在移动互联网时代,流量入口逐渐从 PC 时代的搜索引擎、门户变成了社交、电商、游戏等等。然而占领了其中之一并不意味着永远的胜利,找到核心优势并不断拓展融合才是王道。

              尤其是在各大电商平台逐渐从增量时代走向存量时代的今天,用增添社交功能、提高内容质量来吸引更多的用户,已经成为各大平台的一大策略。比如说阿里巴巴和京东,都已经通过直播、短视频等方式来为自己的内容电商策略加了码。

              再回到亚马逊的 Spark 上来,尽管它可以帮助用户进行个性化的筛选,但在市场上已经有了 Instagram、Pinterest 等具有相似功能的应用的情况下,Spark 究竟能为亚马逊带来多少的转化,还有待市场的检验。

              优势在于,背靠着亚马逊这个庞大的电商平台,可能会为 Spark 带来巨大流量,而如果再考虑到亚马逊旗下的众多其他业务,输血潜力将不可估量。

              不过关键要看亚马逊到底要把它推进到什么地步。是为了拓展新领域的试验品?还是只是为了补足自己的短板?

              目前,Spark 还只是集成在亚马逊的原有 app 中,未来是不是会独立拎出来做一个应用还不得而知。至于亚马逊到底会不会真的进军社交领域,还要看看这个“最不务正业”的CEO 贝索斯下一步的打算。



              最后附上几句贝索斯名言,感受一下亚马逊秉承的文化:

      关于策略:“亚马逊有三大信条,这三大信条跟随了我们18年,并带来成功,那就是:客户至上、发明创造和保持耐心。”

      关于经营:“重点不是GAAP(一般公认会计原则),而是自由现金流。”

      关于创新:“我认为节约驱动创新,就像其他的克制一样管用。避免让自己陷在死胡同里的唯一方法就是独创一套自己的路数。”

      关于对手:“不应该害怕我们的竞争对手,而要害怕我们的顾客,因为顾客手上才有钱,竞争对手绝对不会给我们钱。”

    •     近日来,马云登上了电视、报纸,社交网络等几乎所有非洲媒体的头条。到处可见”Welcome Jack Ma”。

          那么,到底马云和非洲之间发生了什么呢?

          当地时间7月20日,马云以联合国贸易和发展会议青年创业和小企业特别顾问的身份首次访问非洲。


         
          马云在肯尼亚内罗毕大学进行了演讲,现场座无虚席,甚至许多没有买到票的年轻人顶着烈日在场外的大屏幕认真聆听他的演讲。“全世界都在焦虑,都在困惑,但在非洲,我就看到了人们的热情”,马云在演讲中说:“我觉得没有什么可失去的,因为在这里大家不怕失去。非洲这么多问题全部都是机会。”

          非洲正在加速发展,非洲会成为亚洲之后全世界的增长引擎。“不需要等所有的基础设施建设好了再做电商,在非洲,我看到了创业的热情和激情。”马云对非洲年轻人表示,互联网是年轻人最好的机遇,但基础薄弱也可以是实现跨越式发展的机会。马云现场给创业者们回忆自己当年的创业环境,称当地的情况已经比自己当时创业的时候好太多了。他提出,中国电商发展快,就是因为原来的基础差。“在美国,电商是甜品,但在中国,电商是主菜。最初大家说我们没有支付、没有物流,但就是因为我们什么都没有,所以我们自己开拓出来。”

          马云还来到肯尼亚首都内罗毕当地的创业孵化中心Nailab,向当地的年轻创业者们介绍中国互联网的创业经验,他说,如果自己能成功,80%的年轻人也能成功。无论是没有钱,还是没有富有的父亲、叔叔或支持者都没关系,只要相信未来、努力向前迈进。马云也向他们表示,阿里巴巴希望建设一个网络的平台,为有想法的年轻人提供帮助。

          现场,Nailab联合创始人SamGichuru向马云赠送了一头非洲小象的领养权。SamGichuru说,今天非洲的小企业和创业者就像是刚刚出生的小象一样,希望马云带来的互联网思想能够帮助这些年轻创业者成长。

          此外,马云表示非常愿意担任“非洲贸易发展大使”这一角色,促进中国与非洲的交流、将非洲介绍给全世界。马云表示当地年轻人的创业热情超出了他的想象。“我决定在非洲做更多的事情。”

          他说青年在创业史时,要学会关注整体,“世界在改变,电商是非洲和中国的机会”,“一带一路”将会进入非洲,阿里巴巴非常愿意成为探索者和执行者之一。
       
          “我来这里,不只是在这里推销中国产品,而是赋能你们向世界推介自己的梦想,帮你们把伟大的产品带往全世界。”马云说,“非洲不用模仿其他国家,要走自己的路。如果仅仅是复制其他国家的先进经验,非洲没有未来。非洲应该考虑自己擅长的”。
       
          他进而阐述了自己关于全球化的一些观点,“有人不喜欢全球化、全球贸易,我则是坚定信仰者,过去20年全球化被6万大企业控制,年轻人中小企业女性没有机会。这是我坚信的,用互联网赋能他人。”

          他说,这是非洲面临的弯道超车的机会,“我们来非洲不是来激励你们,而是说出事实,我通过一个早上看到了很多机遇”。

          “我有着热忱的信心,因为你们不像其他国家一样有那么重的负担,你们有机会怎么让这个东西变成现实。”马云强调说。

          他建议年轻人要学会关照别人,参加帮助人的活动,这很关键。“为什么人们要帮助你?你是谁?别人凭什么帮你?没人帮助你很正常,不帮你是常态,帮你是因为你值得帮助。给你帮助的人是给了你一份信任,因为你关心别人,赢得了别人的信任”。
      而当年轻人在尝试学会获得帮助人的能力的过程中,总是会面临种种挫折和失败。

          他说;“每个人都记住,你得习惯失败。如果你不习惯失败,就像拳击手,如果你不习惯被打,你怎么赢?失败是教你在遇到问题时如何看待错误。对年轻人来说,总是有机会和失败,关键是如何在失败中活下来”。

          21日,在卢旺达首都基加利举行的YouthConnket非洲青年峰会上,马云宣布了“四项非洲计划”。包括资助200名非洲年轻企业家到杭州学习、与非洲大学和政府合作对学生进行培训、设立非洲保护区巡护员奖励基金,以及个人出资1000万美元成立非洲年轻创业者基金。
       
      拓展

          2016年9月,马云受联合国邀请,出任联合国贸易和发展会议青年创业和小企业特别顾问。据说,为方便马云在全世界帮助中小企业全球化,联合国还特意为他颁发了联合国高层官员红色通行证,意味着马云去全球任何一个联合国成员国都可以免签。

          在接受联合国特别顾问邀请后,马云曾说:“下一个十年,自己会花更多精力帮助中小企业及创业者。”而就在2016年,马云跑了全球40多个国家和地区,推广他提出的eWTP(电子世界贸易平台)。


      【eWTP计划与全球第五大经济体】

          2016年3月的博鳌论坛上,他首次提出eWTP,全称,Electronic World Trade Platform,世界电子贸易平台。
      他设想通过eWTP帮助在未来的二三十年能够让二三十亿的年轻人通过手机和电脑,做到“全球买全球卖”,这无疑将对整个世界经济做出巨大贡献,同时也带动全球年轻人就业。

          2016年的双11,阿里巴巴平台成交额1207亿元,马云在演讲中说“我们(阿里巴巴)希望建立一个经济体,无数的年轻人、中小企业,可以利用这个经济体里面的技术、资源、基础设施、社会关系,能够进行全世界的买卖”。

          2017年7月11日,时隔五年再次举办的阿里巴巴网商大会上,马云再次强调“我们必须把阿里巴巴和全球小企业与消费者当一个新经济体来看,它是一个生态,互相依赖、互相生存。”

          马云预测这个“新经济体”在2036年将跻身于全球第五大经济体,为全球创造1亿的就业机会,并直接服务超过20亿的消费者,并让1000万家企业实现盈利。

          所以无论是去西班牙,还是马来西亚,还是非洲,马云的目的都是在推进他所提出的eWTP,实现他梦想的“我的意图是让20亿年轻人只要有个手机,就可以全球买全球卖。你今天想尝菲律宾的芒果、挪威的三文鱼,想买非洲的土特产木雕,72小时就能到货,地球真像一个村落一样。”

          2017年3月,eWTP已经正式落地马来西亚,建成了海外第一个ehub(数字中枢),与杭州实现了互联网互通。通过这条数字公路,中国与马来西亚的中小企业可以享受大型跨国企业一样便利的网上贸易,快速的通关服务,优惠的税收政策,高效的物流仓储等。

          这也是马云奔走在全球各国为全球的中小企业、年轻人争取全球贸易优惠政策的结果。

          未来的阿里巴巴就是马云所倡导的“新经济体”的基础设施提供者,赋能全球亿万中小企业和创业者,成为全球互联网经济的水和电。
    •        随着跨境电商逐渐发展为红海战场,第三方平台对商家的要求也有所提高。在过去的一年内,第三方平台纷纷提高准入门槛,严格把控卖家的资质;不断颁布新规定,规范入驻商家在平台上的运作。这些都给发展中的中小型跨境企业带来了新的挑战。

             
             做外贸电商的主流方式有两种:一种是通过速卖通、亚马逊等第三方平台进行线上销售,这些平台卖家近两年并不容易,利润薄、竞争大、流量贵;另外一种则是企业自行搭建属于自己的电商平台,直接与海外客户对接进行买卖,而后者的平台就是独立站。
             
             众多中小型企业认为,主流的第三方平台有着庞大的流量、优质的物流服务、有效的营销策略,通过入驻第三方平台销售产品可以省去很大一笔成本费用,因此企业喜欢入驻这些平台。但近年来,第三方平台陆续发布了一些新规定,如国内最大的全球在线交易平台速卖通不久前发出规定,从今年4月起,所有商家必须以企业身份入驻,不再允许个体商家入驻;亚马逊美国站要求入驻的商户必须是具备自主开发和生产能力的自营工厂;eBay也在不断完善平台的入驻规则,规定卖家必须持有营业执照以及法人身份证方能入驻。除此之外,今年6月,速卖通连发3条公告,对数据线行业品牌、婚纱行业品牌、男女鞋行业品牌邀约管理机制发布细则,实施品牌店铺的升级策略。此外,今年春季eBay也发布新政,进一步提高对优秀卖家的评级要求。第三方平台对企业的要求越来越高。

           
             随着第三方平台不断提升商家入驻门槛以及品牌化理念的深入人心,越来越多的中小商户纷纷通过独立站谋求新出路。有业界人士分析“对于一些中小卖家而言,越来越高的电商平台准入门槛,以及国内激烈的竞争,再依靠第三方平台发展将面临重重阻碍,如何建独立网站将成为一个新的发展趋势”。
             
             深圳预见之网科技有限公司是一家专业为企业或个人提供外贸建站等服务的高科技软件企业。成立至今,服务了全国各个城市1000多家公司,得到了社会各界的广泛认可并取得了骄人的成绩,成为中小企业最信赖的电子商务服务公司。
             
             企业建立独立网站,能够让商家不用入驻第三方平台即可实现线上销售,直接对接海外买家,省去不必要的环节和费用,获取的更大利润。此外,企业还看重自建站的灵活性与自主性。平台的费率往往更高,规则也死板,对售卖的产品多有限制,相较而言,自建站的发展拥有更多的自由度。此外,建立独立站的好处还可体现在推出新产品和打开新市场时。少数大企业可耗巨资打广告、搞促销,然而,对于大多数企业来说,既没有足够的金钱,也没有足够的时间去等待、收集和分析足够的反馈,以决定自己该如何改进产品或是进入新市场的销售策略。通过您的网站,您可以多媒体展示您的新产品,毫无遗漏地尽述其优点和特色,向更多的客户打广告、做宣传。
             
             对于品牌卖家,独立站不仅是展示产品的平台,更是把企业的经营理念、服务态度这类塑造品牌价值的重要信息传达给消费者的重要途径。而多语言版本的独立站,则是将品牌打入目标市场的基石。
           
            【品牌塑造的“据点”--多语言站】 多语言网站对于在全球范围内塑造品牌有着重要作用。首先,相比竞争激烈、消费者需求日趋下降的英文市场,小语种市场逐渐迸发出热情。在欧洲,德国跨境电商市场的规模与英国旗鼓相当;俄罗斯作为新兴市场的表现也受到了极大的关注;非洲、中东、拉美这些区域也处在蓬勃发展阶段,当地居民的消费需求不容小觑。并且根据不完全统计,在这些庞大的消费者市场中,有着5亿的西班牙语使用者;2.1亿葡萄牙语使用者;1.9亿俄语使用者;2亿法语使用者;2.8亿阿拉伯语使用者。 面对这些有着强烈消费需求和实力,又不会英语的消费者,多语言站起到了让跨境电商品牌在全球范围内被更多的消费者所了解和接受的作用。英文站配合多语言站,这个扩大品牌受众范围的策略已被外贸大牛们饯行多年,不应被忽视。那么,如何才能拥有一个运行良好的多语言站呢?

       
             由预见之网研发的外贸多语种营销网站,致力于帮助各企业进军海外市场。 
             
             预见之网可以做到的:1.提供域名注册,建设多语言网站; 2.必应与谷歌双引擎翻译,保证翻译的准确度; 3. 根据您的国际市场开拓需求,提供6、12或者24种语言的网站服务; 4. 多个语言网站由一个后台统一管理,您可以随时编辑、随时更改 ……我们的服务当然远不止这些,了解更多请咨询
      预见之网 0755-89355803
             
             一个好的多语言网站系统,就像管家一样帮您节省超过95%的人力和时间,让您能把所有的精力都放在品牌运营上;也像一个好搭档,在开拓海外市场的路上助您一臂之力。
           
             所以说,何必挣扎在大平台的战场中,何不建一个属于自己的独立站呢?

    •         
              2017年6月27日,欧盟对谷歌处以24.2亿欧元(约合188亿人民币)的罚款。这是欧盟开出的最大的“反垄断”罚单。此外,欧盟还要求谷歌在90天内结束其反垄断行为,否则将面临进一步的处罚。

              据了解,早在2015年4月,欧盟就曾指控谷歌利用互联网搜索结果偏袒Google shopping购物服务,从而使竞争对手和消费者受损,但并没有结果。于是在去年7月,欧盟再次对之前的指控补充了证据。

              欧盟认为,作为一家搜索引擎,谷歌滥用其市场支配地位,在搜索结果中推广自主比较购物服务,降低对手服务的搜索排序,违反了欧盟反垄断法。欧盟反垄断专员玛格丽特·维斯塔格(Margrethe Vestager) 表示:“不可否认,谷歌开发出了许多创新产品和服务,在很大程度上改变了我们的生活。但是,谷歌滥用其在搜索市场的主导地位推广自家服务Google Shopping,打压竞争对手的服务。这让其他公司失去了根据自己的实力参与竞争和创新的机会。最为重要的是,欧盟消费者无法享受竞争、创新和真实的选择带来的好处。”

              而谷歌方面表示,谷歌提供的“购物比较服务”不涉及垄断,因为亚马逊和eBay对用户的消费及购买行为有更大的影响力,欧盟委员会说谷歌涉及垄断的理由,不能成为“符合大多数人在网上购物现实情况”的依据。 “当你在网上购物时,你想尽快、容易地找到自己想找的产品,而广告商也想推广相同的产品。这就是为什么谷歌要显示购物广告,把我们的用户与数千家广告商连接在一起。不管大小,只要对双方有用。”谷歌发言人回应欧盟裁定时称,“我们尊重但不认同欧盟宣布的调查结果。在我们考虑上诉之际,我们将仔细评估欧盟委员会的决定,我们期待继续阐明我们的观点。”

         


              那么这次的事件对谷歌股价有什么影响呢?

               据悉,在欧盟于6月份开出高达27亿美元的反垄断罚款后,谷歌股价当时跌破900美元的关口,创下4个月以来的新低。但现在,谷歌股价又重新收复了失地。

              “每次谷歌股价遭受打击,它都能反弹回来,因为它有太多优势,”财经媒体TheStreet的创始人吉姆·克莱默说,“谷歌在 3 月遇到的一次抛售潮同样很短命。当时,由于身陷仇视内容危机,大批广告主纷纷撤离谷歌旗下的YouTube平台,其中包括通用汽车、星巴克、可口可乐、百事、沃尔玛等大牌公司。但最终,YouTube业务很快反弹,谷歌股价也迅速攀升逾20%,并创下历史新高。那真是一个好机会,在触及低点一个月后,谷歌股价就超过了‘丑闻’前的水平。最近的这次也是一样。谷歌的基本面仍然是完好无损的。

              克莱默还称,除了谷歌在搜索领域的统治地位,谷歌营收渠道多样化的潜力也让他感到兴奋。他谈到了谷歌希望利用Waymo公司统治自动驾驶市场的举措,以及YouTube、谷歌云计算、谷歌人工智能和机器学习等技术的潜在价值。

              MarketWatch的分析师Shyam Patil还饶有兴致的分析,在2017年第一季度,Alphabet平均每天收入现金约为6780万美元,它只需要短短40天就能缴齐欧盟罚款。
       
              然而这还不算完,欧盟反垄断机构欲就Android移动操作系统第二次征求专家组意见,考虑再次向Alphabet开出天价罚单。欧盟委员会明确指出,谷歌要求智能手机制造商预装谷歌搜索和谷歌浏览器应用,以获得流量;谷歌还收买智能手机制造商以及移动网络运营商,禁止这些厂商使用竞争对手的系统版本;另外谷歌还向预装谷歌搜索的智能手机制造商和移动运营商收取费用。

              对于欧盟的指控,谷歌表示,Android是一个基于开源软件和开放性创新的卓越系统,这对于竞争和消费者来说都是好事。

              以上这些行为均违反了公平竞争,对谷歌来说,如果欧盟的以上指控成立的话,预计罚款金额将超过之前已经开出的24.2亿欧元罚单,再创纪录。

              如今,欧盟已经成立了同行评审委员会,这种委员会通常由3到4名经验丰富的官员组成,他们需要3到4周的时间来完成评审工作,目前还未得出最终结果。
       


      欧盟以往开出的一些高价罚单

      卡车生产商   2016年7月,委员会对MAN、沃尔沃、戴姆勒、依维柯和DAF等汽车生产商合计罚款29.3亿欧元。 金额最高的个体罚款是戴姆勒的10.08亿欧元。DAF被罚款7.52亿欧元,而沃尔沃则被罚款6.7亿欧元。 Vestager在新闻发布会中表示:“在欧洲生产的每10辆中型和重型卡车中,约有9辆产自MAN、沃尔沃、戴姆勒、依维柯和DAF,这是不可接受的。这是产商间的相互勾结而不是彼此竞争。”

      英特尔   英特尔因滥用其中央处理器(CPU)的市场占有率,在2009年5月被罚款10.6亿欧元。在2002年至2007年期间,委员会表示,英特尔在x86 CPU市场上有行业垄断行为。英特尔通过向制造商提供回扣,条件是他们所有的CPU都要从英特尔公司购买,并向主要零售商直接返利,使他们只囤积带有英特尔CPU的电脑。

      微软   2008年2月,委员会对微软以收取“不合理”版权费为由,处以罚款近9亿欧元。 2013年3月,微软再次被罚款5.61亿欧元。这次是因为委员会要求微软让用户更容易地选择首选的网络浏览器,而它没有遵守委员会的裁决。 根据委员会的统计,2011年5月至2012年7月期间,欧盟大约有1500万Windows用户没能自由选择默认网络浏览器。

      Facebook   2017年5月,欧盟委员会关于Facebook收购WhatsApp的事宜,对Facebook罚款1.1亿欧元。 Facebook在2014年以190亿美元收购了WhatsApp,但向委员会提供了收购事项的误导信息,违反了欧盟合并规则。欧盟竞争委员会专员Margrethe Vestager在声明称罚款是合情合理且具有威慑作用。


    •         建设一个营销型的网站,然后通过搜索引擎优化(SEO)吸引国外客户到网站点击浏览,最终将其转化为订单,这已经日渐成为众多外贸企业重要的营销方式,然而,对于一些刚刚起步于独立站的卖家而言,SEO说来简单,实则是一门深奥的技术活,给人一种看不清也摸不透的困惑感,最常见的主要体现在以下两个问题:
       
      一、SEO需要做哪几项工作,需要配备什么样的人才? 
       
      二、网站关键词的部署又该如何规划? 

       
              俗话说:“工欲善其事,必先利其器”,想要更深入的做好网站的SEO优化,其中,四项最基本的工作不可不知。 
       
      【SEO功能的完善及页面优化 】

              SEO功能的完善及页面的优化在网站搭建的过程中是属于一个最为基础以及常见的功能制作,涉及范围广泛,包括有meta标签、网站结构、指定移动端页面、结构化数据、robots设置、链接title属性、301跳转设置等各方面。 此外,针对页面优化,排版优化、内容优化、加载速度优化等这一部分的,Google对页面权重会有考量,例如访客停留时间上,浏览量以及页面加载速度,都会作为一个提升排名的指标…… 

      【关键词部署】
       
              提到关键词的部署,最重要的就是要规划好目录的层级,简言之,就是要规划好网站的分类以及产品上的分类,甚至还要具体到共计划分为几个层级,并且在关键词的筛选上也要有恰当的选用。
       
      SEO数据分析】 
       
              这一方面主要是通过工具对网站点击量、关键词的展示量、关键词排名、竞争对手分析、外链健康状况的查询从而进行详尽的分析。 
       
      【内外链策略】 
       
              内外链策略指的就是通过内链规划来提升站内页面的权重,以及一些站外资源的规划。 值得一提的是,对于SEO网站配备人员的一些要求: 一、在网站SEO功能的完善上,需要配备具有一定技能的员工,并且对网站代码要有一定的认知,也可对网站SEO功能进行完善或外包,使用成熟的系统等。 二、在关键词的部署上,人才的要求即是对产品和行业都要有所了解,要有一定的文案撰写能力,且一定要有过硬的英语能力。 三、在SEO数据分析上,人才的要求是要有一定的数据分析能力,操作过Google后台的技术人员并且还具有行业相关经验的人员最好,当然,即使没有也没必要强求。 四、在内外链策略的人才要求上,尤其针对外链的资源查找上,要有一定的英文沟通和谈判能力,这是因为要想获取到更多优质的外链资源,谈判技巧则是其中一项不可缺少的重要因素。
       
              网站关键词的部署,合理控制字符是关键。以下几点需要特别注意! 
       
      1.Title Description需要包含关键词。 

      2.要控制数量及长度。 

      3.核心关键词尽可能往前放。 

      4.Description要是一段完整的句子,能够让机器识别的到。
       

      5.使用好结构化数据增加点击量。
       

      6.标题中最好能包含品牌。 


      7.让更多的关键词能有展示的机会。 
           那么,针对标题、描述以及英文标签符号字数的控制,该如何把控呢? 

           其中,Title字数应该控制在66个字符;Description控制在240个字符;英文标签符号算一个字符,而中文的标点符号则是算两个字符。
    •        

              今年是第五届全国文明城市命名表彰年,全国文明城市是含金量很高的城市品牌与城市名片。也是十分重要的无形资产和城市战略资源。创建全国文明城市实质上是在更高层次、更高水平上推动城市发展与进步。同样,对于构建和谐城市,加速推进现代城市建设,改善投资环境,提高城市竞争力也有巨大的帮助,但是最根本的目的,还是为了满足人民群众愿望、提高市民生活质量,努力打造“城市,让生活更美好”的生活环境、政务环境、人文环境和生态环境,让文明城市的创建成果落实到市民的居住环境和幸福指数上面,这也许多符合评选规定的城市积极的投入其中的重要原因。
              长久以来,尽管评选城市都加强了全方位的整治,但还是存在许多类似校园周边、交通出行、建筑工地、农贸市场、市容管理等方面的文明建设死角和盲区。福建省福清市作为全国文明城市的强有力角逐者,认真对照测评内容和标准要求,聚焦短板弱项,精准发力,自查自纠,查漏补缺,不忽视任何一个环节,不漏过任何一个盲点。
              在当今“互联网+”快速发展的时代,政府管理不能仅依靠传统的管理办法,也应该与时俱进,选择更高效的政府管理系统。福清市通过开创性的引入深圳市预见之网科技有限公司研发的智慧城市云管理系统,真正做到了流程规范化、职责明确化、管理智能化、数据精细化,为更好的整治城市文明建设死角、自查自纠、查漏补缺打下了坚实基础,向一切有损文明城市建设的现象宣战。

      (相关新闻报道)
               6月1日起,福清市在全市范围试用由深圳预见之网研发的系统——智慧城市云管理系统,依托APP,落实责任到人,精确时效到秒,实现巡查、上报、整改、反馈、督导、问责全流程智能化管理。从发现问题到解决问题,仅需不到24小时。这是福清市借力“互联网+”,在全省率先探索出的便捷、高效的城市管理路径。




      平台介绍


      【平台总体架构】



      平台业务流程



      平台整体特色



      平台岗位与职责



      岗位操作示例

      【网格员】


      (网格员个人主页以及职责说明)


      (发现问题以及上报信息)


      (处理人员接单派单)


      (相关处理人员到场整改)


      (处理完成,申请结案或申请退回)

      【总管理员】


      (总管理员受理工单)


      (总管理员派单)


      (总管理员结案审核)


      (审核不通过,工单退回)

      【巡查员】


      (亮牌操作流程)


      (巡查单位管理)


      (发现问题,拍照上传)

      【上级领导查阅】




      (内容查阅
       
              目前,预见之网智慧城市云管理系统已服务福建省政府45天以上。是一套通过流程规范化、职责明确化、管理智能化、数据精细化来达到更高效、更智能的管理城市,改善市容市貌,提高城市竞争力的成熟平台,通过该系统平台强化责任链条,确保工作不留死角、不留盲点。对落实不力、反复督办仍不到位、造成复查测评失分的,也能及时有效的追责问责,帮助福清市做到了高效、快速、全方位的管理城市,提高了城市竞争力的同时,更是走出了具有福清特色的便民利民之路!

      深圳市预见之网科技有限公司——全国文明城市智慧城市云管理系统
      现在开展全国合作。了解详细请咨询 : 0755-89355803



    • 问题一:独立站在你心中的定位还是可有可无的吗?

              无论做任何事情,最关键的是确定这个事情的定位。定位正确了,那么项目便成功了一半。独立站也是这样,他是否离你很远呢?我们可以这样来看。

              众所周知,跨境电商平台竞争越来越激烈,但是竞争激烈恰恰说明这事情正处于火热的状态,有竞争才有进步。据我研究发现,做平台至少有两个风险问题,一个是不知道平台会不会哪天对你SAY NO。以速卖通为例,大家可以去AliExpress大学去看下官方发布的服务通知,就最近的6月份:对婚纱、鞋类、3C配件类进行品牌邀约,不在邀约范围的,此前规定不能卖,不过最近剧情有了变化,改成限制发布数量。风险二,流量的依赖思维,也就是平台做久了,你可能不具备流量思维了,这是非常可怕的事情,并且与很多做平台卖家谈到独立站,第一反应就是独立站没有解决流量问题,无法做。其实做平台的卖家也深知,平台也需要做广告,刷评论,提高产品的分数,否则平台的流量也到不了你那里去。

       
              上面说的是平台的风险,或许也有人会说,不是的,我平台卖的很好。是的,也有相当一部分卖家做的很不错,那这时不需要独立站了吗?也需要,比如品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流,这些都可以用到独立站。

              所以独立站并不是可有可无的,且应该是跨境电商的必备工具。


       
      问题二:你是否进入了独立站选择和制作的误区?

      误区一:建站复杂,建站难!

              经常有朋友会问我,技术难找,成本太高,建站需求得不到满足。其实绝大多数的跨境电商朋友都不需要这么去折腾,也可以说这么折腾并不是建立在一个科学数据的基础上的。如果你需要喝杯牛奶,你未必要去搞个农场,现在是个讲求高效的时代。而建站方面同样如此,预见之网专注于为外贸企业提供建站服务,选择和预见之网合作,技术方面完成可以放心交给预见之网,自己只需负责熟悉而专业的事情。

      误区二:外包技术服务没有保障!

              是否有人担心技术公司会不会倒闭?数据会不会被泄露?基于这些忧虑,选择技术服务公司时非常犹豫(#&要不是自己不会搞,就自己弄了。)确实,这种情况也有发生的可能。因此,我建议大家选择的时候要先了解清楚这个公司是否专业做跨境自建站,或通过朋友介绍会更加保险。另外我想告诉大家的是,独立站最宝贵的东西是域名和可靠的引流渠道。预见之网有过许多这样的一些客户,之前用的是其他服务商的系统,后来选择了预见之网,建站非常快,谈网站合作到网站上线运营不超过一个礼拜,网站上线第二天已经有出单了。所以有域名和可靠的引流渠道十分重要,而网站只是一个工具罢了。

      误区三:系统及建站模式选择误区

              选择国外系统,你可能会面临沟通问题、使用问题、佣金问题、行业的技术性问题、侵权封站等等,如果你不是一个“老司机”,那么我不建议你做此选择,使用国外系统必然会让你的摸索时间成倍增长。事实上,真正在用国外系统并且做得好的不多,绝大部分人都是弄到一半就放弃了,只是不和你说而已。

              独立站建站模式,独立站现在已经进入到2.0的时代,需要解决高效建站的问题。若你建立的网站代码BUG不会主动修复,各种界面不会主动进行优化,全部都需要你主动提出后才会给你修复的,那选择的这个建站模式也是有问题的。

      误区四:自建站推广难!

              其实做任何事情都是讲究方法的,这点我相信大家多多少少都有自己的见解。做独立站也是一样的,需要根据产品和市场特点,进行合理分析,选择运营推广方式,推敲一番你就会发现,它可利用的渠道实在是太多了,比如FB广告投放、论坛、红人、SEO等等,而且现在关于推广引流这块的培训会越来越多,只要你肯投入,一定会取得不错的收获。

              另外这里特别建议,整个推广运营不要外包出去,也不要随手就甩给某个部门或者员工去做,流量关系企业的发展和存在,所以跨境电商乃至互联网整个行业,都是创始人主导型。



      问题三:其他人是如何去运营独立站的?

      简要分析几个案例给大家。

      案例一:不推广型的独立站

              一些大卖肯定有做过的事情,制作精美的商品吊牌,上面有你的LOGO和独立站域名,为何这么做?主要还是为了让客户觉得商品相当专业并且注重用户体验,客户会更容易信任和记住你的品牌,形成回购,减少这类客户因为同质化的产品价格更低的流失。所以有一部分平台卖家会有一个独立站,但是他没有怎么去推。用途有可能就是这样的。

      案例二:线下推,很少做线上广告

              有些产品或者市场不适合去大力线上广告推广,举个产品,假发,若你做南非的市场,通过线上的方式去做你就有可能做不好,大家都知道南非的假发需求量相当高,但是当地大部分地区互联网还是不够发达,据一些假发行业的大客户反馈,南非的客人比较不喜欢到网站上去购买,一般都是线下交流,线下付款,如这时你大量的去烧线上广告,那么你取得的效果必然不会明显,或者成本会比较高,市场面也铺不开。所以此时独立站的用途就是库存内部订单网站的作用。

      案例三:美妆类产品做主流市场

              美妆类产品的特别是什么呢?自拍,炫耀,具有广泛的宣传爆炸性传播效果,这类产品通过线上的方式进行营销,比如你通过facebook的广告和粉丝去做营销,效果就很不错。

      案例四:兰亭集势

              兰亭是B2C中的典型案例网站,他的主要推广运营途径还是比较多的依靠GOOGLE搜索排名,也就是SEO,我把SEO定义为依靠型,直白些,就是GOOGLE的一次算法调整,有可能会影响你的收成,这种看天吃饭的方式比较有风险,虽然SEO老牌,现在很多人也在做,但是建议可以放在后期作为流量的增量手段,不要一开始就做。

      案例五:ANKER

              ANKER在独立站和平台这块是当下做的比较成功的案例,很多人去研究他的模式,你可以发现ANKER似乎从来不搞SEO,连基本的titlekeyword都没有,并且大家会发现,他的网站商品详细页面有一个 by form Amazon的按钮,让买家到亚马逊去购买,这个就是前面说到的独立站“站外引流”的功能。那么ANKER主要通过什么方式进行引流呢,据我了解主要是依靠红人、社区平台广告这些方式。

              因此,做好独立站你需要先了解上面说到的三大问题,这样你的独立站就相当于已经成功了一半了。

              如有任何需要,任何问题,任何合作想法,请联系预见之网




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    •      
              现在很多SEOer都在追求权重,但权重的获取往往离不开高质量的页面,很多人把目光重点放在了首页的页面,从而忽视内页的优化,也是比较不合理的,那么在搜索引擎的认识之中,什么样的页面才算是高质量的页面呢?

             搜索引擎判断页面质量主要是靠三个因素:内容质量、用户浏览体验、访问流畅度。这三个环节出现任何问题都影响全局。


              页面的内容质量决定了网站的本身的价值,往往价值高的网站曝光率都很高,而价值本身的前提是解决用户需求的前提,其次是主体内容是否明确,很多企业网站又做这个又做那个,自然主次不分,同时搜索引擎也考虑到内容的完整性以及网站内链相关推荐性,以及网站内容的时效性,如果还是采集几年前的老内容,自然是做不好优化的。
       
        网站首页主要判断导航推荐链接是否相关和完整,同时整体内容是否思路清晰,布局是否合理等。
       
        文章列表页主要看内容是否完整,浏览体验如何,在这里推荐图文并茂方式,让网站看起来更加丰富。
       
        下载页面主要看是否提供了相应的下载资源,资源是否真实等。
       
        搜索结果页主要看搜索出来的结果以检索的关键词是否相关。
       
        内容质量的判断主要从四个方面考虑,第一是用户参考价值性,第二是用户浏览体验性,第三是搜索引擎识别友好性,第四是内容稀缺性!
       


        参考价值性:参考价值性算是比较重要的一环,很多人每天更新内容却不见排名上去,很大原因是因为内容的参考价值性不高,解决不了用户的基本问题,例如一个减肥的网站,你的内容全是说你的减肥药多好多好,而没有一套有效的减肥方案,自然是得不到用户的青睐;搜索引擎会把花费时间精心整理编辑的内容,真实有效且浏览体验度好的内容归为优质内容,因此在做SEO的时候,最好先定制一套详细的优化方案以及内容制造策略,否者一味的王婆卖瓜只会把用户推得更远。
       
        一般高质量的页面内容,都具备内容稀缺性的条件,也就是平时大家所说的原创,不过这里的原创是在具备用户参考价值的前提下,那么一般什么样的内容具备用户参考价值呢?首先先了解用户上网所要了解的东西,然后根据用户的疑问做出相应的解答,一般都是经过行业专家专业解答,然后经过编辑精心整理并注入了真实案例所得出的结论,完美的解决了用户的问题,这样的内容都称之为高质量的内容,例如某一个领域的专家发表了一篇文章,解决了用户的根本的需求,那么这一篇文章就具备参考价值性,同时也具备内容稀缺性,就属于一个高质量的内容;亦或者在某个大型视频网站上,分享了一个实操的视频等;我们称第一阶段的高质量内容称为:内容创造阶段!
       
        那么也有人问,为什么有的人采集那么多内容排名依然很好,权重依然很高?
       
        接下来就说说中等质量的页面内容,为什么别人采集也能做好排名,原因是别人采集的内容具备用户参考价值以及时效性,同时SEO优化基础工作做得好,因此很容易做上去,一般这类网站大多是小说网站或者电影网站,他们大多都是直接采集过来,并没有花费太多的时间去编辑,内容完整但并未丰富,但这些网站恰恰满足了用户的浏览需求,因此搜索引擎再判断的时候,也会考虑到用户的受众因素。
       
        中等质量的内容我们称之为:内容筛选阶段!
        页面内容质量差的页面一般指搜索引擎认为内容毫无参考价值可言,信息多为失效性信息,对用户没有起到帮助的页面,搜索引擎则会减少其展现的机会,像一些企业做网站,全是为了推广自己的产品而做,并没有考虑到用户的真实想法和疑问,这类推广就属于自嗨型推广,内容也大多转载或者是没有内容可言,这类页面一般质量都比较差,普遍的现象就是收录量比较少,网站跳出率较高。
       
        较差质量内容阶段我们称之为:内容过滤阶段。
       
        垃圾质量内容指那些为了节约成本而粗制滥造的网页,有的人说在某某平台上建站免费,那种免费自助建站平台做的网站,如果连花钱做个网站都舍不得还拿什么谈推广?除了程序的原因,还有一些空壳内容的网站,也是会被判为垃圾质量内容的网站,很多企业就犯了这个错,为了早日推广成功,急急忙忙将网站上线,内容都没有添加完毕,他们的想法是网站上线后慢慢添加内容,节约时间成本。还有一些网站存在欺诈性,或者被挂病毒等,对用户完全没有任何价值,这类的网站也属于垃圾网站内容!
       
        网站垃圾内容阶段我们称之为:内容隔离阶段。



             不同的网站给人不同的浏览体验,两万元制作出来的页面和两千元制作出来的页面浏览体验是有差别的,很多人认为网站的体验度在于网页的设计和特效,其实这一点往往是设计师的误区,真正符合用户浏览体验的页面大多都是干净简洁且色调方面符合产品的,排版整齐且阅读轻松的一个网站,因为用户的目的不是来欣赏你的网站,而是查阅相关资料的。
       
        一般浏览体验度的好坏,主要还是看内容,用户关心的内容是否出现在用户一眼就看到的地方,考虑到用户浏览的时间成本,因此需要在最少的时间内帮助用户解决问题,同时广告的影响不要影响到用户阅读。
       
        内容浏览体验差的影响因素主要在这几点:正文内容不分段,密密麻麻的文字让人适应不过来;内容字体颜色与背景相似,导致阅读识别难度增加;内容布局不合理,网站参考价值性不高;广告遮住内容部分。



             网页访问的流畅度影响着用户浏览和搜索引擎抓取,网页是否能正常快速打开很重要,有的网页进行了访问限制,也是极为影响用户浏览的,主要从能否打开、打开速度、访问权限来判断,因此在做一个网站之前,一定不要为了节约钱而选择劣质服务器。
       
        打开速度的快慢有很多因素的影响,服务器、程序、内容大小等,网站在制作过程中,都尽量减少网站内容的体积,诸如图片大小空间,视频文件通过外部调用代码等。
       
        同时对于失效网页的处理也是非常有必要的,一般打不开的网页都会被搜索引擎从数据库中清理掉,从而拉低网站整体的内容质量,大量的失效页面会让搜索引擎认为该网站无法提供更多的有效信息,若是发现网站存在大量的404、403、503等网页,需要尽快通过工具进行处理,以免造成较大的损失。
       
    • 互联网刚开始发展的时候,在当时已经建设网站的公司少之又少,那时候随便发布个产品信息,只要百度有收录,基本都会在百度首页显示出来,因为当时已做有网站的公司不多,甚至你同行业的其它公司都没有做网站,只要有顾客搜索,那么,也就只能找到你的网站,想找其它的都找不到,在那个时候,网站基本不需要做网站优化都能够排名搜索引擎第一页甚至第一名。
       

      营销型网站建设
       

        随着互联网的发展越来越好,越来越成熟,它的商业价值渐渐得到体现,及网络营销推广也得到众多商家或公司的认可,于是,有越来越多的公司开始实施找网站建设公司做一个属于自己的独立网站,并在网站上发布产品信息来推广自己的业务,希望通过网上接到更多的订单。

        因此,在不同的行业中,领先于同行找人建设网站的公司,都能够得到比较好的宣传推广效果,因为在他所在的行业中,只有他一家公司在网络上有相关产品信息,有需要的潜在客户在网络上只能找到他一家,别无其它选择,所以会获得很好的营销效果。

        其次,就算逐渐有些同行开始建设网站推广自己的产品,那也是相对较少的一部分,这样的话,竞争也不算激烈,大家也都能够有机会在百度第一页展示自己的网站,并且是直接面对全国的网络客户,相对而言,大家都有很多机会在网络上接到订单。

        直到现在,互联网的发展基本成熟,大部分的生产厂家或营销公司都有找给自己设计制作独立的网站。当同行业的商家网站建设就越来越多,竞争也就越来越激烈,同时因为百度第一页展示的位置有限,从而导致很多同行业的网站都不能够做百度首页中显示,这样的话,营销推广效果就会大打折扣。如果想要达到比较好的效果,就必须要把网站关键词排名做到百度搜索引擎第一页前列置。想要网站排名靠前,就要找通过专业的网站优化技术把关键词排名做上去,只要自己的网站关键词排名比较靠前,才能够获得比较好营销推广效果,给公司带来更多的潜在客户,以及更多的订单。

    • 百度和谷歌的SEO优化到底有什么区别?这个问题是客户或者SEO新手们最常问的热门问题之一,可大部分的时候我们得到的答案就像:百度和谷歌SEO基本没有什么区别;只要专注于内容,做好链接,完善用户体验,排名自然会上去。可是别人会继续追问:“那为什么我的网站在谷歌排名很好,在百度排名很差呢?”“为何百度和谷歌搜索结果上的内容80%以上都不相同?”这些情况不是个例,你很容易被问到这样的问题,作为专业的SEO人来说,你该怎么回答?

      要回答这些问题,我们必须花点时间,静下心,深入分析和思考.


      1、自家产品排名优势

      输入任意一个热门关键词,百度首页基本都会出现百度自家产品的排名,即使这些自家产品没有做过任何SEO,它们依然能够坚挺的排在首页。优势我想不用多说,这是连百度站长俱乐部的LEE也默认的事情,SEO人如果能学会利用百度自家产品借力使力,我想可以达到事半功倍的效果。而谷歌对于自家产品一视同仁,如果违反谷歌站长指南,即使是自家产品,谷歌一样格杀勿论,谷歌日本、谷歌浏览器等被降权就是很好的例子们。所以,要做好谷歌SEO,你必须严格遵守谷歌站长指南,没有捷径;要做好百度SEO,如果要短期获得效果,尝试借助百度自身平台的优势将会是一个很不错的想法。如下是时下流行的《致青春》的搜索结果截图,一起来见证百度自家产品的威力吧。



      2、搜索结果首页用户行为



      一个国外研究机构(出处不详,如有请告知,我会加上链接)在研究和对比百度与谷歌用户首页扫视热力图后发现,百度用户和谷歌用户的行为还是会存在明显差别的,在谷歌,用户找到他们想要的信息通常只需要百度用户一半的时间(谷哥是30秒,而度娘是55秒),大部分用户只看前三个结果;反之,在百度,用户通常会把搜索结果上的内容从头扫到尾,同时我们注意在百度的那张热力图上,红点表示点击,大量出现在百度搜索框和底部相关搜索上,而非搜索结果的网页,这对于百度来说可不算是一个给力的数据,那为啥会这样子?我觉得很大程度原因要和搜索质量有关,百度的搜索结果相对是比较混沌的,很多时候用户根本分不清那些是付费广告,那些是自然结果,而通常这些付费广告的内容又不能很好满足用户的需求,所以用户可能会选择再次提炼搜索字词,或者干脆拉到底部看相关推荐去再次寻找他们真正想要的内容。当然,可也是为什么百度用户平均要花费55秒,几乎是谷歌的两倍的搜索时间去发现他们想要的信息。

      不过事物总有两面性,搜索体验不佳导致百度用户更倾向于浏览整个SERP页面,那么对于百度SEO人来讲,我们的关键词策略可以不仅仅只局限于前三,按照词类别的不同,分别为这些词设定排名高或者排名多的策略。比如导航类搜索,如“某品牌、某品牌官网”,这些词用户就是冲着你网站来的,那么这个时候就必须给他们排到首页第一位,大部分资源可以分配到这些词语上;如果碰到信息类搜索,如“某品牌产品怎么样、评价、推荐”等,则用排名多的策略,均匀分布在搜索结果页面的各个位置,都是可以获得关注和点击的。

      3、页面收录

      这一条我想作网站的朋友都很清楚了,从页面收录的时间来看,谷歌绝对是比百度快很多,而且通常只要在外围放置少量的外链入口谷歌就能顺着链接爬到你的网站并且建立索引,而百度则不同,对于新站不会立刻收录,甚至相当长的时间都不收录。新网站通过百度的考核期后,百度才开始收录你的网站,这个考核期对于很多站长来说是比较难熬的,考核期的时间有时候确实让人琢磨不透,有的网站甚至一个多月两个月才开始收录,也有的网站两三天就收录了,如果说是一些高质量的网站收录快,质量较差的网站收录慢也能理解,可是据我了解一些非法的网站、质量很差的网站也有很多很快就被收录了,这就让人有些琢磨不透了。我的博客上线一个礼拜谷歌就收录了,等了一个多月才被百度收录。

      当然虽然谷歌收录的速度很快,页面也很多,谷歌也还是会有一个审核筛选机制,这也是一些网站为什么刚收录的时候收录的页面还挺多的,可是过一段时间以后收录的页面就变少的原因。而百度一般是先通过一段时间对你网站内容的审核,才开始收录你的网站,可能大蜘蛛很早就抓取你的网页了,只是要过好长时间才释放出来。

      所以,做百度SEO,特别是新站,不要随便去保证别人二、三个月见效之类的话,很可能两个月百度都没有把你的网站放出来,呵呵。所以一般我们和客户去谈这样类型的SEO优化,都是至少要6个月的优化期,少于这个时间一般是不做的,除非他不要保证绩效。

      4、对待新站的策略

      对待新站百度和谷歌都有各自的审核标准,谷歌有谷歌沙盒,百度也有自己的审核期,从持续的时间来看,基本上也差不过,都为3-6个月的时间。不同的是,过了审核期后,谷歌评判关键词排名的标准更多是从这个页面本身的质量度和外部链接的推荐情况来排序,不会因为你的站点年轻而影响某个具体页面的排名,而百度依旧会考虑整站的权重,所以新站很难从百度获取热词、难词的排名,更多的情况是通过大网站转载之后,被大网站抢去流量和排名,而对于谷歌来说,新站获取热词排名是极有可能的事情。

      当然,我建议刚刚做网站的朋友,不要总是去看网站有无被收录啊,为何没排名没流量啊,到各大论坛、博客又是留言又是发帖的去帮助求解答,最后才发现自己白忙活,该做的事情都没有做。在这段时间里面,先不要急着求效果,把网站结构做做好,内容做好,关键词研究做好,一步步踏踏实实来,在观察期表现的好一些,搜索引擎都看在眼里的,到了一定的时间,通过审核之后,你的网站内容都会被释放出来。虽然对于百度来说我们很难获取热词排名,但至少可以从长尾词开始嘛,搜集一些当下的热点,然后围绕这些热点的长尾词写一篇专业的博文,还是很容易获得排名和流量的哦。

      5、网站被K后的恢复机制

      网站一定被谷歌K了之后,你不用过于担心,按照谷歌站长指南调整好自己的网站,再通过谷歌管理员工具和谷歌沟通,谷歌会重新观察你的网站是否改正之前的作弊手段,一旦改正之后,谷歌还是会给你恢复的。但百度,如果你的网站被K,那么恢复的几率就很小了,虽然百度也有申诉通道,但是我个人认为这些只是形式上的摆设,大部分得到的回复都是答非所问,当然百度也可以怪大部分站长问的问题很不明确,属于无效提问。但事实上,即使是有效提问,处理的速度和回复效率仍然是很低下的,如果要举例,足可以写一篇博文,这里暂不详述。当然这个也是和百度自身人员的素质有关,没有专人专项去管这件事情必然导致目前这种尴尬的局面。所以对于百度SEO,一定要严格遵守百度站长指南,虽然你可以说有些网站作弊也能排到百度首页,这种情况我无法解释,就像为什么有些人无所作为,在公司里混混也能拿高工资,或许你看到的只是表面现象。

      6robots协议遵守情况

      谷歌完全遵守robots协议,一旦robots设置屏蔽谷歌蜘蛛之后,谷歌就不会对网站进行抓取和索引,但是百度似乎并不严格遵守,当你给网站设置robots协议之后,百度蜘蛛有时会绕过/无视robots文件,仍然会继续爬行你的空间文件,当然这里只是说它们在爬行,没有放出来而已,但,我个人猜测,你的网站数据都完完整整的被百度记录在他们的服务器内,只是没有生成摘要在搜索结果页显示而已。当然啦,百度和淘宝之间的是是非非,又是另说,这篇博文对这个话题就先不展开了。总之,我的观点是,百度并不严格遵守robots协议。

      7、外部链接评判标准


      谷歌和百度对于外链的评判标准其实很不同,对于谷歌而言,外链更像是外部推荐,不仅仅局限于那个写在a标签里面可以直接点击的链接,来自social端的推荐因素也能够影响排名。而对于百度来说,链接就是链接,和social没有直接关系,同时百度也会认可那些没有写在a标签里的链接(这点谷歌是不接受的),这个也是取决于互联网这个大环境,很多人不愿意给可以点击的外链,但是这些外链又确实是真心推荐的,到底算还是不算呢?百度站长平台说过,评判链接的唯一标准就是这条链接是否是用户真心推荐。所以,不管链接形式如何,只要这条链接推荐的东西有价值,就被百度算做一条外部链接,并且可以传递权重。
       
      另外,外链重要程度百度和谷歌也各不相同。谷歌认为外链(外部的真实推荐)是网站的一个非常重要的信号,甚至要比一些站内SEO优化,如关键词密度,H标签、内链、URL结构都重要,因为谷歌完全有能力去索引和识别一个网站,而用户推荐的数据是谷歌所看中的。

      而百度则不同,外部链接重要性占比没有谷歌那么大,一方面中国互联网的推荐机制还不够成熟,外链的可信度其实并不怎么高;另一方面,百度自身对于网站的索引和识别能力并没有谷歌那么强,所以对于百度SEO,做好站内优化、特别是关键词部署、网站结构梳理包括导航、内链机制都是非常重要的。

      8、内容更新

      百度似乎比谷歌更重视内容的更新,一个网站或者页面有持续更新的内容对于百度来说是很友好的。记得之前服务过好几个企业类客户,我们所做的事情说来也可笑,只是给他们的网站部署一些关键词,更新一些原创的相关内容,关键词排名和流量很快就上去了,而谷歌则没有任何变化。咱们也可以搜索一些冷门行业的热门关键词看看搜索结果前十的网站异同,你会发现排在谷歌前十的网站的内容几乎不怎么更新,而如果要排到百度首页的话,网站则必须是有海量内容更新机制,百度给予新鲜内容的权重度要远高于谷歌。

      9、原创识别机制

      中国互联网转载和抄袭是司空见惯的事情,这个时候对搜索引擎来说,识别原创的能力就显得尤为重要,百度这方面做得非常不好。就拿我的网站举例,我定期会更新一些博文然后投稿到一些行业知名网站,但一旦文章被转载之后,自己文章的排名在百度就没了踪影,取而代之的是一些行业网站、甚至采集网站的内容都有可能排在我前面,如下图是我上次写的《为什么我们SEO人不再称自己为SEO》这篇文章,百度的搜索截图如下,



      在百度,我的博文甚至都没有排在前三页,而首页红框内的内容都是一些复制、采集伪原创的内容,毫无用户体验可言,不过从侧面可以反应,百度更看重“这个内容出现在哪里”,而谷歌更看中“这个内容来自哪里”,是有本质区别,前者看“靠山”,后者求“本源”。



      所以,对于百度SEO人来说,内容写好了先不要急着投稿,先在自己网站上放几天,让百度收录后再去对外宣传。或者在内容里面可以嵌入自己网站的链接地址,即使被恶意采集了,链接也会自动转到对方网站上,这样对百度评判内容原创归属是有帮助的。

      10、热门事件效应速度

      谷歌对于热门信息的处理相对较快,往往能够很准确的找到新闻源的位置,而百度更多的是依靠大网站来获取热门信息,一旦小网站上有热点内容而又没有被大网站即时发现的话,百度是很难在短期内挖掘到的,所以这就是为什么百度要和新浪微博达成战略合作关系来共享数据,也是看中微博的一个短频快的特性,包括百度也会开放API接口与各大网站进行数据共享,就是为了弥补百度蜘蛛抓取的局限性和对热点把控能力弱这样一个无法在短期弥补的特性。

      另外,对于SEO来人说,网站地图的更新和提交对于百度SEO来说,也是至关重要的,先注册一个百度站长平台,定期更新自己的sitemap可以帮助搜索引擎更好、更快的发现、收录并且放出你想要呈现给搜索结果的内容信息。




    • 网站需求建立连接,连接对网站的排行效果是十分要害的。网站的连接不只需求外链支持,更需求网站的内链进行根本设置。许多时分,网站的内容分配直接影响网站的排行。网站的内链分配需求遵从必定的准则。文章中总结四点准则,要点论述网站的内链分配和网站排行的关系密切。
       
      一、文章内页要添加有关的页面连接
       
      虽说网站内链会对网站的权重处处有必定的影响,可是对搜索引擎蜘蛛的抓取仍是对比有利的。在内页布局时必定要遵从页面有关性的准则,比如说文章是关于SEO训练的,那么网站内页的有关连接有必要是SEO的信息,不要呈现毫不相干的信息。假如网站中呈现太多不有关的信息,不只晦气于用户体会,也晦气于搜索引擎的抓取。许多人喜爱在baidu商品里边阅读,主要原因即是baidu商品的有关性对比大,对用户体会来说,就十分好,很大程度添加用户的回头率。
       
      二、网站内页不要进行回链
       
      首要啥叫做回链呢?回链即是在A页面上给B一个连接,在B页面上有A页面的连接即为在B页面上给A页面一个回链,也叫在A页面给B页面一个回链。有些站长喜爱做站内回链,事实上这对网站一点好处都没有。不只不会进步网站的权重,并且回链过多还会致使过度优化致使网站降权。这样的连接搜索引擎也是不喜爱的,想想看搜索引擎从你这个页面爬到那个页面,然后再回来,必定会致使搜索引擎的恶感的。通常网站的内面是不主张使用回链的,可是许多站长在优化过程中,仍是没有注意到这一点。
       
      三、页面连接无需过度会集
       
      网站页面的连接不要过度会集,主要是指网站中的要害词连接不要过多,要害词也不要过度的会集。连接追求的是文字内容的广泛性,假如是同样的要害词连接到同一个当地,这种做法是过度优化,很简单致使搜索引擎的恶感。所以网站在同一页面的连接时,要用不一样的文字进行连接,假如一个页面里要害词呈现许多词,咱们只连接一次,并且只连接最前面的一个要害词。
       
      四、不一样的目录内页不要进行连接
       
      网站的目录会有许多,并不是说这些目录之间就可以进行有关连接了。这样会致使网站的有关性下降,然后致使网站的权重下降,这样的站内优化关于网站的全体开展是晦气的,晦气于网站权重的分配。最为合理的连接方法即是将网站目录的进行根本连接。这一点许多站长都没有十分明晰的了解。因而主张今后在进行网站内部页面连接时,需求进行不有关的目录连接。
       
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      影响网站排名的因素高达200多项,想要都熟练掌握对于新手SEOer绝对很困难,但是这并不意味着就无法做好网站排名。其实只要能够提升页面质量,降低网站跳出率,做好网站排名指日可待。

      一般来说我们的优化工作主要是在站内和站外双方展开的。就站外而言,它是让用户进入网站的路径,是让用户能够发现网站成为网站受众的基础。但若是将用户引来网站,而却没有留住用户,那么站外的一切努力就相当于打水漂,不再有任何意义。其实就小丹看来,自从搜索引擎算法规则更改以后,站外的优化相比于之前已大大不如,做好站内则是当下网站优化工作的重点部分,也是最关键的部分。

      通常情况下,在接手一个网站优化工作的时候,我们通过网站数据来对网站初期进行诊断。而不论是百度站长数据平台的数据还是网站后台本身的统计数据,它向我们展现的仅仅是用户现有的问题而已,要怎样解决还是要靠我们的后期的运用维护工作。

      首先我们做的就是做好网站的代码优化,这是搜索引擎对网站收录抓取的基础,也是优化工作中最基础最基本的部分。

      然后就要在网站内容上进行填补了。不过这里就用到了我们对已有网站的数据的掌控了,只有展现出符合用户需求体验的内容才能够留住用户,也才能够降低网站跳出率。网站跳出率是网站排名影响因素中重要的一向,用户通过站外的优化进入站内后,如果没有任何下一步操作就直接跳出网页这样跳出率则为百分之百,长期下去就会导致搜索引擎对网站质量的怀疑,最后直至将网站屏蔽。这不仅仅是针对新站,一些老域名站,如果因为之前的成绩而沾沾自喜的话也会进入跳出率模式,甚至会让网站url直接消失在搜素引擎中。那么如何来降低跳出率,提升页面质量呢?

      1、针对用户需求进行的内容展示,一定要文题相符,不能挂羊头卖狗肉,只做标题党。用户进入页面发现内容与标题不符同样会快速离开网站。

      2、内容部分的链接布局,其实也就是我们说的内链。很多SEOer其实对内链的布局并不清晰,只是意味的在关键词上进行链接在,这样导致的结果跟没做内链是一样的。我们做内链要根据内容来分析,将可以链接的内容进行逻辑链接,涉及到专业词汇的也要进行链接。但是要注意内链的数量,一般来说每五百字可以出现一条内链。
      最后我们要清楚各个行业网站的用户需求点。这样在网页布局和内容撰写时才能够清楚知道,哪类网站是以文字为主的,哪类网站是以图片取胜的,哪类网站是通过视频留住用户的……这些都是为降低网站跳出率而进行的必要操作和数据分析。
       


       
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    • 系统是自动计费,先充值再操作。待关键词排名到首页时系统才开始计费,若排名掉下来了,就会停止扣费。
    •      佛山市德迅包装机械有限公司位于中国机械中心----佛山市南海市,30分钟到广州,2小时到深圳/香港。
           德迅包装机械有限公司是一家综合性现代化公司研究,制造和销售。 它是旋转包装机,垂直粉末/颗粒的领先制造商/液体包装机,自动送料线,流水包装机及配套设施等成功开发了80多种包装机械及相关设备,其中大部分已经通过了CE认证与欧洲标准。


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    • 全球35个国家的贸易数据实时更新,可按分类,按国家,按客户单独统计分析。了解行情,客户,同行快速高效。
    •         深圳市积奇科技有限公司总部位于全国的经济中心——深圳,是一家集设计开发、制造和销售为一体的现代化管理企业,公司的生产基地于2002年在深圳成立,现在已经发展成具有高度自动化综合设施,且拥有室内经验丰富的研发团队,厂房面积20000平方米,并且致力于成本最低化、效率最大化的步骤应用,拥有约10项新的内部项目专利季刊。积奇以“创意为魂”的执着精神,以满足客户需求核心理念,专注于消费电子市场中新潮时尚的音频电子产品时尚耳机,便携式音响,蓝牙耳机,蓝牙音箱等。

              公司成立多年来,在行业中风雨同舟,尽心耕耘,由自主创新到独具特色,我们在激烈的环境中在逐步的进化中累积了丰富的实战经验,其市场意识、经营策略、创新设计等都是超前的,并致力于打造高端原创品牌集合空间。公司的产品质量严格控制,在行业内有着不错的口碑,赢得了一批又一批国外客户的信赖与支持


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    • 任何一个数据系统都是有限的,只是说哪个数据系统里面的数据更多而已。只要包含在35个国家里的贸易数据都是可查询到的。
    •        武汉东方执信医疗用品有限公司是一家专业生产和出口一次性防护用品的企业。提供全面的一次性产品,以满足个人安全应用的需要。主要产品线:一次性防护服、手术服、实验服、口罩、床单、手术帽、鞋套、臂套、雨衣、围裙、纱布、棉辊等。
             目前公司拥有超过12年的行业经验和全球市场开发经验,致力于为全球客户提供安全满意的服务!

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    •     深圳奥姆科电子有限公司现在是电子,电气,通信,医疗,工业和研究项目不同领域的各种塑料和金属外壳的最大供应商之一。
         我们有1000多个模具,我们可以为您剪切,丝网印刷,标签,贴纸,激光雕刻,为您打造新模具。在当今的工业世界中,随着所有行业的快速发展,这些产品的需求被感知的不仅仅是永远。 因此,通过提供最好的质量和服务,我们努力满足这些需求并帮助您实现理想。


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    • 所有的数据系统的数据其实数据都是差不多的。就是看这个系统的数据多少和统计分析的方式有何不同。我们的数据系统不但包含数据多,实时更新,而且还可按照各种不同情况进行统计分析。
    •         深圳市玉海源科技有限公司成立于2006。初期是代理海外客户采购,帮助他们购买微型数控路由器,找到优良的小型数控雕刻机,台式数控路由器和CO2激光雕刻机中国供应商。但受市场和生产能力的约束,很多公司无法提供客户要求的服务,一些企业的产品质量差和缓慢的技术支持导致客户体验度下降。这就是由首席执行官朱海成先生创办于2008的玉海源科技有限公司急需解决的问题。此后,玉海源科技有限公司开始制造、研究、开发和销售中国网通路由器并销售至全球。
              目前,数控6040、数控3040、数控6090和hy-3040迷你5轴数控路由器已使公司已经成为最著名和最受欢迎的微型数控路由器企业,并深受广大经销商和终端用户的喜爱。同时,公司还收到大量来自海外客户订单
      我们真诚地希望与世界各地的客户一起创造传奇!做最好的中国数控路由器制造商和供应商!

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    • B2C系统支持在线交易,系统的安全性是必须要得到保障的。市面上有很多几千块钱的B2C商城,这些商城都是利用开源系统去做的。这样的系统bug太多,安全性能极低,一旦被攻击,很难在短时间内修复,这样的系统安全很能得到保障。我们的系统是自己开发,安全性能高,维护非常方便。
    • 当然可以,系统每个页面都有SEO的填写位置。但B2C的关键词竞争力非常大,若咱们要快速的看到成效,建议还是买谷歌排名会更快,系统的优化会慢一些。
    •         山东兴亚健身器材有限公司是一家专业生产健身器材的企业,主要生产CF架,举重杆,重量板,哑铃,壶铃,健身球,储物架,动力架等强力配件。 凭借高品质和有竞争力的价格,我们的产品主要出口到欧洲,美洲,中东,南亚等国家。

              公司成立三年来,作为一个年轻的公司,兴亚倡导“信誉和质量第一,价格合理”。 兴亚的理念是追求卓越,诚实守信,合作和共同利益


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    • B2C商城主要就是方便客户在线交易。那前期的推广肯定是需要做更多的准备。但咱们这种独立的商城优势,就是方便管理,上传产品更加自由。没有第三方平台的任何限制,而且成本更低。咱们可以慢慢的把第三方平台的客户引流到咱们自己的商城,进行单独管理。经过沉淀积累,只要咱们的产品OK,那肯定是可以运行起来的。
    • 网站长期得到一定的维护,数据在谷歌不断的更新,网站的活跃度得到一定的保障,谷歌的权重也会不断提升。只要客户一搜索关键词,就很容易找到咱们。
    •         福建省南安博威机械有限公司座落于享誉海内外、素有“中国石材城”之称的福建省泉州市水头镇,是一家专业从事研发、生产与销售金刚石工具、金刚石刀头冷压机、金刚石锯片焊接机架,地坪研磨及抛光机械等产品的出口型生产企业,集精密铸造、机械精加工、金刚石工具及机械整机生产销售于一体。拥有世界先进的材质分析仪--光谱仪,各种物理试验机、线切割机和高精密的进口CNC加工设备,机器的每一个零件从材质到精加工尺寸力求完美。采用国际先进技术,选用优质的进口零配件,机械及工具产品外型美观,操作方便安全,性能稳定,是金刚石工具行业中的首选产品。

              拥有专业的研发生产和销售服务团队,秉承“精于品质,诚于合作”的企业精神,坚持对品牌的执着向往和追求,以合理的品牌定位面向市场,为国内外客户提供高性价比的工具和机械产品及服务,先后自主研发及生产:金刚石刀头冷压机、金刚石锯片焊接机架、金刚石刀头及锯片等产品。产品80%以上用于出口,主要立足于国际市场,客户遍布欧洲、北美、南美、中东、东南亚、大洋洲等国家和地区。已建立较为完善的产品质量保证体系和检验标准,凭借一流的质量、完善及时的售后服务体系赢得国外客户的一致好评!

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    • 站内的基本维护,上传产品和新闻保持基本更新。站外SNS+新闻营销+外贸大数据+企业宣传片的拍摄多渠道进行网站推广和包装。
    • 有新的产品和新闻素材就及时提供。还有就是积极跟进网站上过来的询盘,还有在线的客户咨询。
    •         深圳中和电子有限公司成立于 2003 年,是领先的电信产品制造商和 OEM/ODM 电子产品制造商。公司主要产品有线电话、 SOS emregency 电话、 呼叫阻滞剂、 关键 finder、 固定无线手机和 GPS 追踪器。使通信更简单、 更安全、 更健康是中和的使命 !
              公司有超过 200 名工人和 5000 平方米的面积,通过 CE、 RoHS,FCC标准,已经成为沃尔玛/SPC/艾默生/TCL/奥里科姆/Brondi 和其他许多著名的公司的业务合作伙伴。 我们生产的电话每年创造超过 3000 万美金的营业额。
              作为电信产品的专业公司,公司具有竞争力的价格、 可靠的质量、 准时的交货和专业的技术团队提供最好的 OEM/ODM 服务,为全球客户提供专业服务。

          

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    •         苏州市亚欧桥科技有限公司成立了于1994年,是中国最好的巧克力生产机械制造企业之一,拥有超过20年专业的巧克力机器研发生产经验。我们可以生产一整套完整的的巧克力装备,包括巧克力巧克力之炼机,巧克力的温度调节器,巧克力成型机,巧克力涂点机,巧克力泡挂线,巧克力输送泵,巧克力装饰机,巧克力包装机,巧克力球磨机,巧克力容纳槽,巧克力糖粉碎机,脂肪熔化槽,等等。
              2003年,作为值得信赖的巧克力机供货商中国我们顺利通过了ISO9001-2000质量认证。我们的系列产品荣获“名牌产品”,在苏州。在2006年我们的产品获得了欧盟(CE)产品认证。
              目前的产品和解决方案已应用到全球50多个国家和地区。让客户成功就意味着我们的成功。我们希望与新老客户开展广泛合作,开创美好的明天。


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    •         深圳阳光环球玻璃有限公司 是中国建筑玻璃和 玻璃家具专业玻璃制造商。 一开始只生产浮法玻璃,最终成为一家领先的玻璃公司,为全球70 多个国家提供全系 列的浮法玻璃和加热加工安全玻璃和装饰玻璃。

       


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    •         武汉美劲成劳保用品有限公司 作为中国武汉工作服的领先制造商之一,主要生产和供应 服装到欧洲,南北美洲和中东地区超过11年。 该公司有20多年的模式设计师经验。 有最新的模式软件和八名员工QC团队来控制数量   切割,缝纫,包装和熨烫。

       


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    •         深圳好极光运动科技有限公司(Aurora Sports) 是一家头盔制造商,拥有超过15年生产各类头盔的经验。拥有丰富经验的内部设计和研发团队,使Aurora Sports能够快速满足苛刻的要求,并以严格的质量标准从头开始制定整个计划和集合。位于中国东莞,拥有一站式综合制造业务,Aurora Sports已成功与全球客户建立了牢固的关系,并为零售商,品牌头盔公司和制造商生产头盔。

       


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